iFerr-85 - Anno 2021

51 A ntinfortunistica la traspirabilità nelle stagioni calde e il comfort, la comodità e la protezione nelle stagioni fredde. 4 D.B.: Uno dei punti di forza di SEBA è anche questo: nella nuova linea di abbigliamento Stretch che abbiamo lanciato quest’anno, in parallelo all’uscita del nuovo catalogo, abbiamo avuto un occhio di riguardo per il design . Mi spiego meglio: la linea di abbigliamento che abbiamo creato e realizzato è prodotta con tessuti stretch per aumentare il comfort, la resistenza e la traspirabilità dei capi. Inoltre abbiamo curato molto il design : il taglio moderno e alla moda dei pantaloni, delle giacche, delle felpe, t-shirt e polo, permette di indossare un abbigliamento da lavoro ma comunque alla moda. 5 D.B.: La cosa ideale sarebbe sempre avere dei prodotti che siano i più performanti possibili senza dover badare al prezzo, ma sappiamo che la realtà non è così. Si cerca sempre il prezzo migliore, il più conveniente, e ciò a volte va a discapito della qualità . Noi cerchiamo di produrre e distribuire prodotti di qualità a un giusto prezzo. 6 D.B.: Ovviamente sì. Tutto ciò che è legato ad ogni settore lavorativo deve rispettare le normative vigenti in materia di sicurezza. Che siano i guanti di protezione o le calzature da lavoro, fino ad arrivare alle protezioni del viso (uditiva, respiratoria e visiva) e all’abbigliamento deve essere tutto certificato . MATTEO DERRICO Direttore Commerciale U-Power 1 M.D.: Io penso che sia una collocazione assolutamente ideale quella dei dpi in ferramenta, sia in quelle più piccole che in quelle grandi, grazie anche ad un’esposizione che facilita la vendita . In U-Power, abbiamo pensato di dotare di piccoli e medi espositori i punti vendita dove c’era poco spazio e di metri lineari più grandi le ferramenta più ampie. Abbiamo notato che grazie all’inserimento di questi strumenti, il prodotto trova una collocazione ideale all’interno della ferramenta anche rispetto alle altre merceologie presenti in loco e ne viene immediatamente esaltato il valore. 2 M.D.: I must have che oggi non devono mancare in una ferramenta sono semplicemente i prodotti che il mercato richiede: sicuramente per quanto riguarda le scarpe, sono necessari un modello basso ed un modello alto sia nella versione S1P che S3, così da rispondere al 90% delle richieste che possono arrivare da un artigiano . Per quanto riguarda l’abbigliamento invece, il discorso cambia: dipende dall’attitudine che ha la ferramenta nella vendita di questa tipologia di merce. È necessario avere un pantalone multi tasca, un jeans e una giacca. Questo è sicuramente l’assortimento base. 3 M.D.: In generale la stagionalità nel mondo delle calzature di sicurezza non ha una grande rilevanza: tutte le tipologie dalla S1 alla S3 possono essere vendute in ogni stagione, eccetto rare eccezioni molto estive o molto invernali. La stagionalità impatta maggiormente sull’abbigliamento, ma uno dei vantaggi delle referenze legate alla sicurezza è che non diventano “démodé” in pochi mesi, quindi è sufficiente che la ferramenta abbia lo spazio per ritirarle e poi riesporle nella stagione successiva. Per cercare di ridurre al minimo il rischio di over stock abbiamo deciso di adottare una politica di franco trasporto decisamente basso permettendo quindi alla ferramenta di essere più elastica nella risposta alla domanda del mercato. 4 M.D.: I dpi devono rispondere assolutamente anche a dei principi estetici, devono avere una loro precisa identità . La calzatura da lavoro, oltre al fattore sicurezza che è ovviamente al primo posto, deve possedere tre caratteristiche: il look del modello che deve essere riconoscibile, la tecnologia oggi imprescindibile ed il comfort. 5 M.D.: Sicuramente di qualità. Gli artigiani dopo l’acquisto si fidelizzano ad un determinato marchio e lo scelgono in base al comfort e alla qualità , poi sicuramente arriva anche il prezzo, ma solitamente è secondario rispetto al resto. Oggi il consumatore accetta di spendere di più per la sicurezza sul lavoro rispetto a qualche anno fa e mette al primo posto il comfort, la qualità e la garanzia del prodotto che indosserà. U-Power è leader assoluto nel processo di premiumizzazione di prodotto caratterizzato da: n Qualità e tecnicità superiore n Design unico e identificabile n Crescente brand awarness Prendendo completamente distanza dal vecchio concetto di prodotto commodity. 6 M.D.: Essendo la scarpa di sicurezza un DPI di 2°categoria è soggetta a normative europee EN ISO che definiscono le sue caratteristiche meccanico fisiche per le varie destinazioni d’uso previste.

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