iFerr-86 - Anno 2021

GUIDO BOTTARI Titolare Bottari Spa IN REPARTO Ecco gli accessori automotive più richiesti n Tappeti auto di varie misure n Batterie n Cavi batteria n Carica batteria n Cuscini da viaggio n Taniche per carburante n Copripedali in gomma n Coprivolanti n Coprisedili, schienali n Copriauto n Catene da neve n Tendine parasole, universali e su misura n Profumi e deodoranti n Accessori telefonia n Accessori sportivi n Accessori auto per animali (ciotola da viaggio, cintura di sicurezza, rete di separazione ecc.) n Tasche organizer per bagagliaio e per sedili posteriori s 51 iFerr: Quanto conta il canale tradizionale della ferramenta per la distribuzione dei vostri accessori automotive? G.B.: Per noi conta il 30 per cento . Il resto è suddiviso tra Grande Distribuzione e mercato tradizionale di ricambisti e accessoristi. Ritengo che il settore ferramenta abbia la potenzialità di crescere. Nel nostro catalogo abbiamo circa 6mila referenze . iFerr: C’è stata un’evoluzione nel mercato complessivo di questi prodotti negli ultimi anni? G.B.: Abbiamo sicuramente riscontrato un maggiore interesse da parte dei punti vendita . D’altra parte tutte le ferramenta, al di là della loro grandezza, possono vendere questo genere merceologico. Il negozio più piccolo sarà obbligato ad avere una gamma più mirata, mentre quello più grande potrà dedicare diversi metri lineari a gamme di prodotto diversificate . iFerr: Quale dovrebbe essere l’assortimento di base di accessori automotive che si deve avere in negozio? G.B.: Tutto il materiale consumabile, come batterie, lubrificanti, lampadine, foderine, tappeti, spazzole tergicristallo, profumatori ecc. La ferramenta dovrebbe essere una sorte di “take-away” di prodotti pronti all’uso. iFerr: Perché una ferramenta dovrebbe avere anche gli accessori automotive? G.B.: Innanzi tutto perché sono prodotti con una buona marginalità . E poi le ferramenta sono più numerose rispetto ai negozi di ricambi e accessori. Almeno otto volte tanto. E così in molti paesini c’è la ferramenta ma non il ricambista, quindi essa diventa il fulcro di questo genere di acquisto . Poi c’è da considerare che mediamente le persone si recano più volte in un anno in un punto vendita per comprare generi diversi di prodotti – dalla vernice alla vite - e in quelle occasioni possono facilmente acquistare anche gli accessori automotive. A ccessori Automotive