iFerr-86 - Anno 2021

55 e i nostri rivenditori possono approfittare delle numerose campagne periodiche per acquistare prodotti a prezzi e condizioni particolarmente vantaggiosi. In linea di massima possiamo comunque dire che la marginalità dei nostri accessori è tra le più alte del mercato. Sebbene il prezzo rimanga sicuramente un aspetto importante, la qualità dei prodotti è fondamentale ed è oggetto di sempre crescente attenzione da parte del consumatore finale. Un consumatore in generale sempre più “specializzato”, che spesso si documenta sugli acquisti da effettuare e che quindi arriva al punto vendita con un bagaglio di conoscenze che necessitano il supporto di personale a sua volta sempre più preparato e competente, profondo conoscitore dei prodotti trattati. Il giusto rapporto qualità/prezzo, abbinato ad una corretta esposizione e ad un idoneo servizio di consulenza, rappresentano le armi migliori . A ccessori Automotive TAPPETINI AUTO: STILE E SICUREZZA La bellezza e il carattere di un’automobile si notano soprattutto nei particolari e tra gli interni a destare sempre maggiore interesse sono i tappetini che non sono solo degli accessori estetici personalizzabili ma contribuiscono alla sicurezza nella guida e preservano il fondo della vettura regalandole una maggiore longevità. Sul mercato ne esistono di due tipi: n in gomma , perfetti per chi cerca la massima protezione e resistenza nel tempo. Sono duraturi, non scivolano e trattengono l’umidità grazie alla loro superficie ruvida. Non hanno grande valore dal punto di vista estetico ma tra i principali vantaggi rientra la loro robustezza, il fatto che possono essere facilmente lavati e sono adatti a qualsiasi stagione; n in moquette consigliati invece per gli amanti del tuning, ossia coloro che amano modificare il proprio veicolo rispetto agli standard produttivi per adeguarlo ai propri gusti e alle proprie esigenze. I tappetini in moquette infatti sono interamente personalizzabili. Se il loro design è sicuramente migliore rispetto a quelli in gomma, di contro c’è il fatto che la loro manutenzione è decisamente più difficoltosa tanto da essere quasi obbligati a rivolgersi ad un buon autolavaggio. s iFerr: Quali sono le referenze che commercializzate e quali sono le più alto vendenti? A. S.: Il nostro assortimento è davvero ampio e in costante aggiornamento - siamo anche proprietari di un brand dedicato a lubrificanti, grassi e oli per il settore automobilistico, Prospeed. Ad oggi, distribuiamo oltre 190 referenze che spaziano dai classici prodotti per la protezione dei motori ai più innovativi igienizzanti, dai profumatori per auto alle spazzole tergicristallo, senza dimenticare catene e prodotti antigelo . In termini di vendita, il turnover più alto è senza dubbio quello di oli e batterie in quanto materiali di consumo e articoli non stagionali. iFerr: Quale dovrebbe essere l’assortimento base di una ferramenta? A. S.: Trattandosi di una famiglia merceologica di per sé molto specifica, è davvero difficile rinunciare a delle referenze senza rendere l’assortimento monco: in un punto vendita evoluto non possono mancare le batterie come gli oli, le catene come le lampadine . Bisogna considerare che il consumatore è ormai abituato a recarsi in ferramenta per quasi tutti gli articoli menzionati e, per di più, si aspetta di trovare varietà sia in termini di prodotti che di fasce di prezzo.