iFerr-87 - Anno 2021

43 Ritorno all’ On Site iFerr: Mancanza di materie prime e rialzo dei prezzi, voi come state gestendo questa situazione? E.O.C.: Abbiamo già vissuto in recenti cicli economici questa problematica, anche se provocata da cause differenti rispetto a quelle attuali. Oggi, il mercato ha raggiunto una necessità di velocità di risposta tale che non perdona al fornitore, nemmeno a quello storico, la mancanza di materiali . Stahlwille Utensili può vantare un buon magazzino in Italia che ci ha consentito, grazie alla sinergia effettuata con i nostri partner, di limitare quanto più possibile questa situazione. Altrettanto bene ha fatto la nostra Casa Madre che, da vero produttore “Made in Germany”, alle prime avvisaglie, ha incrementato gli stock di materia prima, con la conseguenza di far ricadere sul mercato un aumento sensibilmente più contenuto rispetto a quanti dipendono dalle importazioni: ennesima dimostrazione che aver mantenuto le produzioni in Europa, pur rappresentando un impegno economico, ripaga e sempre più pagherà nel futuro. iFerr: Quali sono le novità su cui l’azienda sta puntando per la ripresa? E.O.C.: Ne stiamo sviluppando molte: dalla nuova linea di cassettiere, dotate di tutti quegli accorgimenti “Made in Stahlwille” che ci hanno sempre caratterizzato ed ora impreziosite da uno stile più attuale , passando per i prodotti più tecnici quali il nostro giravite TORSIOTRONIC elettromeccanico: una conferma della nostra eccellenza nel settore della dinamometria. iFerr: Cosa pensa della rivoluzione digitale, provocata dal Covid, a cui tutte le aziende stanno partecipando per stare al passo coi tempi? E.O.C.: Che vi sia stata la necessità verso metodologie nuove di approccio lavorativo indotte dalla situazione emergenziale è innegabile, soprattutto per quanto riguarda le consuetudini ed i luoghi del lavoro. Questa necessità si è chiaramente declinata in misura differente e variabile verso la singolarità propria del lavoro di ciascuno. L’emergenza sanitaria ha portato una proliferazione di fiere on line, corsi on line, meeting on line, formazioni on line e penso che, inizialmente, questo tipo di attività abbia colmato dei vuoti sempre percepiti ma mai concretamente affrontati . Oggi, la pressione dell’on line andrebbe misurata e controllata poiché, ad esempio, se è vero che il Covid ci ha velocemente portati dalla Fiera tradizionale alla Fiera On Line, altrettanto velocemente assistiamo ad una fase di ritorno alla Visita On Site e, personalmente spero presto, ad un ritorno alle manifestazioni completamente in presenza, coadiuvate dall’esperienza digitale per quanti non potranno o non vorranno accedervi. iFerr: Investire nella comunicazione risulta ancora il metodo più efficace per arrivare ai propri clienti, Stahlwille in che modo lo fa? E.O.C.: Come ho anticipato, tutta Stahlwille si sta rinnovando, a partire dalla Casa Madre in Germania, ad arrivare a tutte le Filiali nel mondo. In Italia, complice il vuoto direttivo vissuto parallelamente all’emergenza sanitaria del 2020, abbiamo trascorso oltre un anno di sospensione delle attività comunicative , con la sola manutenzione di quanto precedentemente ben realizzato. Ad oggi, tutta la squadra sta lavorando per “riprendere il filo” di quanto sospeso e sfruttare al massimo tanto i canali tradizionali, quanto quelli da noi poco esplorati dei nuovi media digitali. Il cliente finale, oggi, ha “il mondo in tasca” e, quanto più i nostri prodotti saranno capaci di comunicare le proprie qualità “da soli”, tanto più questo porterà ad una loro riconoscibilità ed al successo . E nzo O rso C ampione