iFerr-87 - Anno 2021

53 V etrine iFerr: Nelle ferramenta i dettaglianti tendono a trascurare quasi del tutto l’estetica delle vetrine, forse convinti non sia un elemento fondamentale per vendere di più, a fronte del fatto che i clienti entrano spinti da necessità pratiche. Invece, quale potrebbe essere l’effettivo valore aggiunto della vetrina per un punto vendita di ferramenta? Doriano Missora: Purtroppo i negozi di ferramenta trascurano l’importanza che può avere la vetrina, riempiendola di merce alla rinfusa e mettendo a volte cartellonistica che si deteriora con la luce del sole. Per non parlare poi della pulizia che viene spesso dimenticata. Invece la vetrina per qualsiasi punto vendita è il biglietto da visita dell’azienda, in grado di catturare l’attenzione del passante e del cliente . È lo strumento principale di comunicazione che il negozio ha a disposizione ed è il primo passo per finalizzare gli acquisti. iFerr: Quali sono i principi cardine per realizzarne una che catturi l’attenzione del cliente? E quali sono invece le principali cose da evitare? D. M.: Non è difficile ottenere una “buona vetrina”: basta esporre i prodotti in modo lineare e non disordinato. Un’idea potrebbe essere quella di dedicarla solo a una tipologia > I SUGGERIMENTI DA SEGUIRE Esporre i prodotti in modo lineare e non disordinato Creare un’esposizione a piramide dal basso verso l’alto con l’aggiunta di cubi o di mensole Considerare che il punto focale di regola è a 160 cm di altezza Realizzare esposizioni particolari legate a temi specifici (Natale, Halloween, San Valentino ecc.), alle categorie (utensili, garden, colori ecc.) o alle stagioni Rinnovare la vetrina almeno una volta ogni due mesi e pianificare in anticipo quando Curare l’utilizzo dei colori e usare fondali per far risaltare i prodotti Utilizzare cartellonistica chiara, semplice, originale Come illuminazione prediligere i faretti da direzionare sulla merce Usare le vetrofanie Pulizia , pulizia, pulizia! 1 10 9 8 7 6 5 4 3 2 Per allestire una vetrina la parola d’ordine è “fantasia”. Per esempio, si possono riunire gli oggetti per colori. s