iFerr-88 - Anno 2021

59 A brasivi NAT ABRASIVI Cristiano Lazzarini Titolare azienda e Direttore Commerciale iFerr: Come si è evoluto il mercato degli abrasivi negli ultimi anni? Cristiano Lazzarini: Il mercato degli abrasivi, in questi ultimi dieci anni, ha subito profonde trasformazioni . In Italia si è passati da poche realtà produttive, con marchi e reti distributive storiche, alla crescita esponenziale di marchi e prodotti provenienti principalmente dalla Cina. La Grande Distribuzione ha attinto a piene mani dal mercato cinese , per i prezzi estremamente bassi, rispetto a quelli dei prodotti nazionali o europei in genere; salvo, poi, trovarsi in crisi per rotture di stock a seguito della pandemia. Le aziende europee stanno cercando di spostare la catena di approvvigionamento, riducendo i passaggi intermedi (distributori) cercando di seguire in modo sempre più diretto dalle grandi industrie fino alle piccole e addirittura ai privati. La tecnologia ha sicuramente aiutato questo passaggio storico. iFerr: Il trend è legato all’andamento del settore edilizia? C. L.: Sicuramente l’edilizia è trainante in Italia , ma questi ultimi anni, hanno visto nascere un nuovo mercato che ho definito del Fai Da Te Evoluto , per cercare di spiegare l’evoluzione che l’utente finale sta facendo. Anche l’hobbista si rende sempre più conto della differenza tra i prodotti che trova nei Brico (economici, di importazione) rispetto a quelli delle ferramenta o colorifici di prossimità. Questo ha fatto registrare, per noi, un grosso aumento nelle richieste di prodotti professionali per la lavorazione del legno, edilizia e metallo , nei formati usati generalmente dagli hobbisti. iFerr: Attraverso quali canali viene distribuito il vostro prodotto? In quali percentuali tra Grande Distribuzione, ferramenta e rivendite di edilizia? C. L.: Il nostro canale principale resta la rivendita, le ferramenta, i colorifici e i centri per edilizia ; in maniera molto ridotta la Grande Distribuzione. Stiamo cercando di proporre, attraverso il nostro portale e i canali social (come YouTube, Facebook e Instagram) più informazioni possibili, con corsi online e video test dei prodotti, che poi si possono trovare, e acquistare, nel nostro negozio online, aprendo, di fatto, al mercato dei privati che vogliono prodotti professionali anche per i piccoli lavori di casa . iFerr: Dal punto di vista del prodotto quali sono le nuove tendenze? C. L.: I prodotti importati e venduti dalla Grande Distribuzione, per correre dietro al prezzo migliore, stanno raggiungendo una qualità sempre più bassa; noi, per differenziarci, spingiamo la qualità e il servizio, come elementi imprescindibili . Stiamo lanciando la rete abrasiva, in tutti i vari formati, dai dischi velcrati ai rotoli e fogli: questo è un prodotto molto vantaggioso per le prestazioni eccezionali, soprattutto nelle lavorazioni del legno, nelle pitture e nel cartongesso. iFerr: In ferramenta o nel canale tradizionale in genere proponete delle offerte particolari? Avete ideato degli espositori ad hoc? C. L.: Per i nostri rivenditori, stiamo proponendo un programma di affiliazione, con offerte promozionali dedicate , consulenza per i prodotti migliori da proporre e come esporli in maniera efficace. Crediamo che gli espositori con il logo aziendale chiaro, con i prodotti ben presentati, fanno percepire al cliente la professionalità e la competenza del negozio. RETE HG È un nuovo disco velcrato in rete abrasiva, specifico per le lavorazioni del legno, delle pitture e del cartongesso. Viene prodotto in diversi formati, dai dischi in vari diametri, ai fogli e ai rotoli. Si utilizza con macchine orbitali o rotorbitali, sia elettriche che pneumatiche. I vantaggi sono la durata maggiore, rispetto agli abrasivi tradizionali, e l’aspirazione totale delle polveri di lavorazione, per la salute dell’operatore.