38 Speciale Panel Distributori 2022 > > Il sottotitolo di questo nuovo panel dedicato al mercato dei distributori di ferramenta potrebbe essere: “Non è tutto oro quello che luccica”. Questo perché, a fronte di percentuali di crescita di fatturato per il 2021 che toccano talvolta le due cifre, bisogna prendere in considerazione una serie di fattori per leggere i dati in modo corretto. Nel corso della trattazione saranno evidenti i motivi che abbiamo analizzato confrontandoci con alcuni dei principali distributori di ferramenta italiani. Ringraziamo in particolare: Carlo Vinciguerra di Viridex Srl; Michele Tacchini di Malfatti&Tacchini Srl; Francesco Franzini di Franzini Annibale Spa e Carlo Ferrari di Giovanni Ferrari Srl. Nel contempo sottolineiamo il disappunto di non aver ricevuto da parte di alcune aziende i trend 2021/2020, nonostante il nostro lavoro abbia l’unico scopo di realizzare una disamina più accurata possibile, utile a tutto il mercato. L’analisi: criteri ed elaborazioni Partiamo, come di consueto, evidenziando i tre criteri di base che abbiamo tenuto in considerazione per scegliere le principali realtà distributive italiane del settore ferramenta. I grossisti presenti in questa analisi vantano queste caratteristiche: 1 hanno attività di distribuzione all’ingrosso rivolta in prevalenza a clienti rivenditori e p.v. 2 hanno una rete vendita con agenti rappresentanti 3 dichiarano un fatturato maggiore di 5 milioni di euro Siamo quindi partiti dai dati ufficiali di bilancio del 2019 e del 2020 di queste aziende e siamo arrivati poi a chiedere loro la percentuale di crescita (o di flessione) del fatturato 2021 rispetto al 2020. Con i dati raccolti sono state fatte diverse elaborazioni statistiche. In particolare si sono valutate le seguenti voci: n Distribuzione geografica dei grossisti n Fatturato ufficiale 2019 e 2020 n Trend 2021 vs 2020 Che cosa è emerso? Dal punto di vista della distribuzione geografica abbiamo seguito la suddivisione delle aree Nielsen. Al Nord (Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria, Lombardia,
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