68 Focus Nuove strategie in Fraschetti Distribuzione iFerr: Nuovo responsabile marketing in Fraschetti, ci racconti come è arrivato a questa posizione e qual è stato il suo percorso professionale. D.C.: Ho ricoperto ruoli di crescente responsabilità nei reparti Marketing e Acquisti di alcune importanti realtà operanti nella distribuzione di prodotti e servizi per il mondo del lavoro. Ho conosciuto Fraschetti circa 15 anni fa quando, da junior category manager, visitai lo show room di Pofi (Fr) per effettuare la prima selezione di articoli fai-da-te da inserire in catalogo. Da allora ho sempre seguito gli sviluppi di questa storica azienda apprezzandone, da cliente, il servizio ed il marketing mix. Posso affermare che in un certo senso Fraschetti mi ha accompagnato lungo tutto il mio percorso professionale, essendosi rivelato sempre un partner affidabile. Quando Federico Fraschetti mi ha contattato proponendomi di occuparmi della creazione di un vero e proprio dipartimento marketing interno all’azienda, ho accettato con entusiasmo. iFerr: Di cosa si occupa principalmente e quali sono i suoi obiettivi in azienda? D.C.: Il reparto che coordino, composto da un gruppo di professionisti della comunicazione e da agenzie esterne, cura le aree strategiche di comunicazione istituzionale, formazione e presentazione dell’offerta su supporti tradizionali e digitali. Gli obiettivi che insieme alla Direzione Commerciale abbiamo definito spaziano in diversi ambiti dell’organizzazione, dalla comunicazione istituzionale al supporto alle vendite. Instaurare un proficuo dialogo strutturato tra vendite e acquisti in modo tale da intercettare e anticipare trend di mercato; definire procedure e metriche di controllo per massimizzare l’impatto di tutte le attività commerciali dell’azienda; innalzare la competenza tecnica dei nostri agenti tramite percorsi di formazione in presenza e online. Non ultimo, sviluppare una strategia di brand a lungo termine per i nostri marchi privati, che rappresentano uno dei nostri asset più distintivi. Abbiamo intervistato Donato Colucci, il nuovo responsabile marketing dell’azienda. Nelle sue mani un progetto ambizioso: coniugare supporti tradizionali e digitali in modo da intercettare e anticipare trend di mercato.
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