il veterinario, e l’affermazione del canale IRI online, che in pochi anni ha conquistato il 2,4% del fatturato complessivo”. Anche il mercato del pet care mostra un forte dinamismo. Nel 2021 il giro d’affari legati ai prodotti per l’igiene dei pet, i giochi e gli accessori (guinzagli, cucce, ciotole, gabbie, voliere, acquari, tartarughiere e utensileria varia) ha superato i 77 milioni di euro presso la grande distribuzione. I segmenti con il tasso di crescita più elevato sono stati i prodotti per l’igiene e i giochi. “È interessante notare che le lettiere per gatto, rilevate a parte, rappresentano il più importante segmento non food nel canale GDO, con un giro d’affari di circa 80 milioni di euro”, conclude Ferrari. E, in ferramenta? Sicuramente il settore, fino a oggi marginale nel comparto, ha potenzialmente grandi margini di crescita. Lo dimostra un’azienda come My Family, specializzata in medagliette personalizzate e innovative per cani e gatti, che si è affacciata al settore da poco tempo raccogliendo già importanti risultati. Ce lo racconta di seguito Simone Zancato, International Sales Department di My Family. Nelle pagine a seguire troverete poi le interviste a ben 17 aziende del comparto Pet a cui ci siamo rivolti per sondare l’interesse verso il mercato fai da te. Buona lettura! > iFerr: Partiamo dal vostro company profile. Ci racconti la storia e le specializzazioni di My Family. Simone Zancato: My Family è una società italiana con sede a Valenza (AL), nata nel 2010 con l’obiettivo di trasformare le medagliette per gli animali in oggetti di design che trasmettono emozioni. L’azienda ha sviluppato negli anni diverse collezioni di medagliette caratterizzate dalla ricerca costante di materiali, combinazioni cromatiche e soluzioni di design abbinate ad un alto livello di personalizzazione, grazie alle macchine per l’incisione di sua produzione. Ogni prodotto viene realizzato attraverso un processo controllato, dal concept alla consegna al cliente. Attraverso la scelta strategica di internalizzare i vari stage produttivi, My Family è in grado di esprimere grande flessibilità progettuale e un time to market molto contenuto. La crescita e lo sviluppo commerciale nel tempo sono andati di pari passo con l’innovazione proposta al mercato che ha ricambiato il gradimento dei prodotti e della filosofia aziendale con la definizione di partnership durature in Italia e all’estero. iFerr: Ci racconti dell’accordo che avete siglato con il gruppo distributivo CDF (Machieraldo, Giovanni Ferrari e Vianello Spa). S. Z.: L’accordo con CDF nasce grazie a un rapporto personale elettivo tra l’amministratore di Machieraldo e quello di My Family. Da qualche tempo My Family stava osservando con attenzione il canale ferramenta senza però aver programmato azioni di rilievo. L’opportunità di definire un accordo di esclusiva con delle società selezionate e consorziate a copertura del territorio nazionale, ci è sembrata un’ottima opportunità SPECIALE SIMONE ZANCATO International Sales Department 38
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