39 > per condividere un percorso esplorativo in un canale per noi nuovo ma perfettamente presidiato da operatori professionali, dinamici ed efficaci come quelli del gruppo CDF. L’accordo prevede la distribuzione dei prodotti My Family e il supporto commerciale per definire azioni di valore sul canale ferramenta. iFerr: Qual è la vostra offerta per il punto vendita di ferramenta in termini di soluzioni disponibili? S. Z.: L’offerta per la ferramenta è stata definita insieme ai nostri partner e si caratterizza per attenzioni specifiche e soluzioni innovative. In particolare, il range di prodotti offerto riguarda le nostre collezioni di medaglie identificative per il cane e il gatto, che per flessibilità ed efficacia sono focalizzate su quelle più vendute nel mondo. L’incisione delle medaglie avviene grazie alle macchine di nuova generazione, che permettono un’azione automatica di alta precisione, attraverso la punta in diamante. L’esperienza degli utenti è semplificata grazie all’interazione con gli schermi capacitivi ad alte prestazioni, garantendo un’incisione in meno di 2 minuti. Recentemente, grazie agli investimenti in ricerca e sviluppo e le specifiche caratteriste tecnologiche, le macchine hanno ricevuto la certificazione Industria 4.0 Ready. iFerr: Quali caratteristiche hanno questi prodotti? S. Z.: I prodotti che sviluppiamo sono contraddistinti da attenzioni e standard di alto livello con un posizionamento equivalente sul lato dell’offerta. Ad esempio le medagliette in alluminio che produciamo sono Made in Italy, fatte con alluminio di tipo aeronautico e sono spesse 2 mm, il doppio rispetto agli altri produttori. C’è poi una soluzione innovativa dedicata al canale ferramenta che abbiamo presentato a SiFerr: l’incisione personalizzata delle etichette per i citofoni. L’esigenza si è manifestata a una precedente manifestazione a contatto con operatori del mercato e, come sottolineavo, il nostro time to market è veramente rapido: siamo passati dalla rilevazione di un bisogno a una soluzione pronta per il mercato in un paio di mesi. Oggi è possibile incidere, con la stessa macchina automatica in uso per le medagliette, un’etichetta personalizzata per il citofono di casa in circa un minuto, potendo scegliere tra diversi colori, sia per quello a vista (silver, gold) che quello a PET contrasto retroilluminato (blu o rosso). Questa è una vera innovazione per il mercato, che, a causa della difficile reperibilità delle targhette e la lungaggine per personalizzarle, ha generato una situazione tipica con citofoni pieni di scritte su materiali impropri e inadeguati. Pertanto due caratteristiche che vanno sempre a braccetto con i nostri prodotti sono l’immediatezza e l’alta qualità percepita. iFerr: PET e ferramenta: che cosa pensate di questo binomio? S. Z.: Il mercato del PET è cresciuto con continuità negli anni ed è tutt’ora in espansione, anche nel mondo del giardinaggio e della ferramenta, sebbene non siano canali di elezione. Contemporaneamente il consolidamento di alcune realtà specializzate ci dà l’idea anche della sua maturità. Nello specifico il rapporto con la ferramenta, per quanto riguarda le medagliette, è un ritorno alle origini, perché in passato era proprio questo settore che assicurava la distribuzione di alcune versioni molto essenziali di questi prodotti. Nel caso degli accessori di My Family, il connubio con il canale, grazie alla serietà dei partner coinvolti è per noi di grande valore e riteniamo che la scelta di avere un’offerta mirata per questo mercato sia stata corretta. iFerr: Quali sono i vostri obiettivi per il 2023 per il canale fai da te? S. Z.: I nostri obiettivi per il 2023 sono di continuare un’espansione nel canale ferramenta insieme ai nostri partner. Vorremmo consolidare l’offerta dei prodotti attuali ed esplorare eventuali nuove soluzioni. Come di consueto e nello stile aziendale, non mancheranno di certo delle novità anche per l’anno prossimo. www.myfamily.it
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