41 > PET 1. Siamo una piccola e giovane azienda del Lazio che opera da qualche anno nel settore della distribuzione di prodotti per l’igiene. Nati nel 2018, abbiamo studiato e poi realizzato una linea di disinfettanti e disintegratori di odori sgradevoli dedicata alla pulizia di qualsiasi superficie di ambienti dove convivono esseri umani e pet. 2. Il nostro slogan recita: “Per essere indispensabili bisogna essere diversi”. Infatti niente della nostra azienda è simile ai nostri competitor, a partire dalla distribuzione. Pur avendo la tradizionale possibilità di una vendita B2B o B2C, il vero nostro punto di forza è dare in conto vendita l’intera gamma ai petshop e organizzare un controllo periodico con il pagamento del venduto, supportando i punti vendita con diversi strumenti di marketing, a partire da campioni omaggio. I negozi a cui ci rivolgiamo, attualmente, sono le farmacie e i petshop di ogni dimensione. Ci sono anche brand affermati come ConadPet. 3. Abbiamo spesso trovato delle difficoltà nel canale fai da te perché i nostri prodotti hanno il prezzo imposto ed è più alto della media per le loro caratteristiche particolari. Richiedono quindi di essere raccontati e ci vuole know-how specifico. Attualmente la rotazione non è soddisfacente, ma ci auguriamo che, una volta compresi i plus dei prodotti, le cose vadano diversamente. 4. Tutti i nostri prodotti sono adatti per al fai da te. Ecco perché: sono esclusivi; sono dei disinfettanti abbinati a disintegratori di odori sgradevoli con efficacia 100% e antibatterici, mentre sul mercato esistono solo dei neutralizzatori di odori con effetto parziale; sono prodotti antivirus a base di nanotecnologie particolarmente efficaci, oltre a essere naturali (a base di grano e zuccheri vegetali senza conservanti), adatti così a persone e animali sensibili alle allergie da profumi o nichel. Sottolineo che nelle realtà fai da te, in cui sono stati commercializzati i prodotti, il livello di soddisfazione è stato molto elevato. www.amenopet.it 3. Abbiamo alcuni importanti clienti, in particolar modo nel Nord Est e Nord Ovest, sui quali abbiamo un buon assortimento sia per il gatto che per il cane. Il 2022 è caratterizzato da prospettive incerte ma continuiamo a credere che canali complementari, come il fai da te, possano essere una leva per poter fornire Almo Nature non solo nel momento di esperienza all’acquisto diretto e solo focalizzato al pet food, ma in un contesto in cui il pet food si inserisce all’interno di una distinta esperienza di acquisto. 4. I formati medio grandi di secco e umido per il cane e l’umido per il gatto, sia nel segmento premium naturale che nei segmenti “funzionali” come la serie “holistic”. www.almonature.com MANUEL FORCINA Amministratore delegato
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