44 VALERIO TRAVERSI Sales Manager Italia BU Utensileria 1. Beta è una realtà in costante sviluppo sul mercato nonostante il contesto socio-economico sia stato a dir poco complicato nel recente passato. Dal punto di vista organizzativo gli ultimi anni sono stati segnati da una profonda trasformazione che ha portato il Gruppo Beta a diventare un protagonista affermato a livello internazionale. All’interno dei confini nazionali l’indotto legato all’edilizia ha giocato un ruolo importante nello sviluppo del business, soprattutto per i prodotti rivolti al mondo dell’installazione elettrica, dell’idraulica e delle costruzioni. 2. Per il prossimo futuro l’azienda intende proseguire il percorso di crescita già in atto supportandolo con un’offerta sempre più completa e rispondente alle esigenze dei clienti, a cui affiancare standard molto elevati di servizio pre e post-vendita. 3. La ferramenta è da sempre un pilastro della distribuzione Beta e continuerà ad esserlo. Esistono altri canali che hanno fatto registrare sviluppi importanti ma la ferramenta è ancora oggi dominante, soprattutto quando si considerano categorie merceologiche “mature” come l’utensileria In un contesto previsionale di non facile lettura riteniamo esistano interessanti prospettive di crescita: ancor più che in passato sarà fondamentale presidiare il mercato in maniera capillare, garantendo livelli di servizio elevati che, 1. Un buon andamento nonostante i problemi che si stanno vivendo, dalla pandemia all’aumento dei prezzi, dalla mancanza di reperibilità delle materie prime al cambio ormai svantaggioso euro-dollaro. Tuttavia la nostra struttura è solida e ci permette di superare le difficoltà rispettando gli impegni presi con i clienti. Il trend positivo è senz’altro legato anche alle politiche di incentivi che sono state attivate nel mondo dell’edilizia. Negli ultimi anni abbiamo ampliato la gamma disponibile, inserendo alcuni prodotti elettrici e referenze di videosorveglianza. 2. È davvero complicato prospettare un andamento di medio periodo in questo momento. 3. Dopo aver ottenuto ottimi riscontri nel mondo professionale e nel DIY da poco ci siamo avvicinati al canale ferramenta grazie anche alla partecipazione di importanti fiere di settore come SiFerr. Qui abbiamo avuto l’occasione di incontrare visitatori competenti e interessati 4. La clientela di una ferramenta comprende privati, hobbisti e professionisti. Della nostra gamma sono ideali: accessori TV tipo spinotti, connettori, matassine di cavi, cavetti hdmi, telecamere wi-fi e prodotti più professionali dell’impianto tv ed elettrico. 5. Alzando la qualità dei suoi prodotti professionali che dovrebbe acquistare solo da aziende specializzate in un determinato settore. www.deola.com IVANO DEOLA General Manager in primo piano
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