46 ANGELO MAFFEI Responsabile commerciale di settore 1 e 2. Elettrocanali ha avuto e sta avendo un andamento economico con un trend molto positivo in relazione ad anni difficili come il 2020 ed il 2021. Per il 2023 le prospettive di crescita a due cifre sono legate soprattutto a un aumento dei volumi di vendita oltre all’incremento dei listini. Le dinamiche che hanno caratterizzato gli ultimi due anni il settore dell’edilizia hanno influenzato le abitudini di acquisto sia dei consumatori sia degli utilizzatori del settore edile. Questi ultimi sono acquirenti per eccellenza, in particolare, della famiglia dei quadri di distribuzione e da cantiere e della famiglia dei Contenitori che comprende centralini da parete, da incasso tradizionali e da arredo, cassette di derivazione, contenitori da parete e incasso per apparecchi civili. 3 e 4. Il target di utilizzatori sul quale abbiamo puntato è quello del fai da te, sia nel settore della ferramenta sia in quello della GDS. Mi riferisco ai privati dediti al bricolage, alla realizzazione di impianti civili in box e garage, tra i principali acquirenti dei sistemi e componenti per canalizzazioni elettriche e in particolare dei Minicanali. Tutt’altro che trascurabile poi è l’interesse per queste linee di prodotto da parte degli elettricisti/ impiantisti, dediti alla realizzazione di impianti specifici (sistemi di allarme e sicurezza, automazione e domotica). 5. In merito alla categoria merceologica del materiale elettrico, abbiamo avuto modo di riscontrare con frequenza che sia la ferramenta sia l’edilizia e la GDS sono disposti a premiare maggiormente la qualità e difficilmente accettano prodotti di compromesso a scapito della robustezza, funzionalità e soprattutto della sicurezza. Abbiamo la conferma che entrambi i mercati stiano 3. Il canale ferramenta ha sempre avuto una grande importanza per noi e continuerà ad averla perché è un settore in crescita che si sta sempre più specializzando nel soddisfare i bisogni dell’utente finale e nonostante la concorrenza della Grande Distribuzione. 4. Spine, prese, adattatori, multiprese, prolunghe ed avvolgicavo sono i prodotti più adatti però ho notato che il canale in generale è anche molto attento alle novità. Cito ad esempio la nostra gamma Electralock che è una presa elettrica con meccanismo di blocco per la quale abbiamo vinto diversi premi nazionali ed internazionali che sta avendo un grosso successo anche nelle ferramenta. 5. Penso che un rivenditore non debba necessariamente differenziare la propria proposta rispetto a quella della Grande Distribuzione ma, avendo spazi sicuramente ridotti dovrà adattare le proprie gamme tenendo tutti gli articoli indispensabili e di maggiore rotazione. www.electraline.com FRANCO ASSANDRI General Manager 1. In questi ultimi anni abbiamo avuto una crescita di fatturato dovuta principalmente all’inserimento di nuove gamme che hanno avuto ottimi risultati in termini di vendite. Credo che i bonus legati all’edilizia abbiano influito anche nel nostro mercato e mi auguro possano proseguire negli anni futuri. 2. L’oscillazione e la mancanza delle materie prime, l’aumento generale dei costi, la contrazione dei consumi e la situazione internazionale rendono molto difficile fare delle previsioni di medio periodo; grazie alla nostra presenza in diversi Paesi prenderemo, come sempre, il meglio da ogni nostra Società e vedremo di adattarla a livello locale. in primo piano
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