47 > ricercando sempre di più prodotti tecnici e di marca e a ciò si aggiunga che Elettrocanali sta facendo la differenza, rispetto ai competitor, fornendo soluzioni di montaggio pratiche e istruzioni sia cartacee che interattive per l’hobbista. Tutt’altro che trascurabile è l’impegno costante per la formazione del personale dei negozi, infatti un apporto fondamentale che distingue Elettrocanali dai suoi competitor è quello legato ad un’assistenza tecnica professionale ed un post vendita sempre a disposizione del Cliente. www.elettrocanali.com 1. Negli ultimi anni Fanton ha realizzato una crescita di fatturato molto superiore rispetto all’andamento del settore, grazie a un accresciuto focus sul core business e allo sviluppo di importanti e apprezzate linee di prodotto. L’azienda è stata particolarmente coinvolta nelle dinamiche del settore edile e si è rivelata pronta a soddisfare le esigenze del comparto grazie alla disponibilità di una vasta gamma di prodotti. 2. Siamo particolarmente fiduciosi riguardo a un ulteriore sviluppo e crescita, forti del gradimento che stiamo riscontrando attualmente e dell’imminente lancio di ulteriori prodotti che crediamo possano dare un ulteriore slancio allo sviluppo dell’azienda. 3. Il canale ferramenta è un storicamente presidiato oltre a essere particolarmente strategico. Recentemente sono infatti stati sviluppati ulteriori prodotti specifici per soddisfare le esigenze del canale che stanno portando risultati particolarmente soddisfacenti. 4. Per il canale ferramenta i prodotti maggiormente adatti e richiesti riguardano le linee per uso civile e domestico e prodotti industriali per uso cantieristico. 5. Il rivenditore tradizionale si può differenziare con una profondità di gamma e con una specializzazione di linee di prodotto specifiche per la sua clientela abituale contrariamente alla Grande Distribuzione che invece deve fare scelte più generaliste nella scelta dell’assortimento. www.fanton.com 1. Per quanto riguarda il business in Italia di Grupa Topex possiamo dire che negli ultimi due anni abbiamo vissuto uno sviluppo in linea con quello del mercato grazie anche al comparto edile e non solo. 2. Ci aspettiamo di poter consolidare le relazioni commerciali sviluppate così da rendere più solida la nostra crescita. 3. Il canale ferramenta rappresenta la parte principale del nostro business ad oggi, soprattutto grazie alla stretta collaborazione con alcuni distributori ben radicati sul territorio. 4. Tra i prodotti presenti nel nostro catalogo, che comprende oltre 7000 codici, ci sono molte referenze legate al comparto elettrico. In particolare: giraviti; inserti; pinze; pinze per terminali; pinze per capicorda; spela fili; taglia cavo; pinze e giravite di precisione; bussole; cricchetti; chiavi combinate e chiavi esagonali interamente isolate. Non manca un’ampia scelta di lampade frontali utili per lavorare in ambianti poco luminosi. A questi articoli più specifici aggiungiamo un’offerta di prodotti come martelli, strumenti di misurazione, valigette porta utensili, abbigliamento e scarpe, che sono utili nel lavoro di tutti i giorni. 5. Ritengo che il consumatore si aspetti di trovare in ferramenta un’offerta più ampia e più profonda rispetto a quella reperibile nella Grande Distribuzione. Nel nostro catalogo ci sono sia prodotti per hobbisti sia professionali, offerti con marchi differenti per rendere ancora più evidente la scelta. www.grupatopex.com MAURIZIO VERNA Sales Agent Elettrico VINCENZO ROTUNNO Direttore Commerciale
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