1. L’evoluzione dell’azienda in questi ultimi anni è stata significativa, sia dal punto di vista interno “operations”, che da quello esterno inteso come offerta prodotti per la creazione di valore con i nostri partner commerciali. Il settore edile rappresenta da sempre per il mercato italiano un elemento di forte traino per l’intera economia. L’ambito delle costruzioni infatti riesce ad attivare una lunga filiera di settori complementari. Ecco perché anche per le nostre valigie porta utensili è molto importante che il settore edile cresca. 2. Nel medio periodo le prospettive sono ancora positive, dettate sia dai progetti già iniziati che da altre opere che si svilupperanno anche grazie ai fondi Europei. L’indirizzo che il nuovo governo prenderà, i costi energetici legati alla situazione geopolitica e la fiducia dei consumatori e imprese influenzeranno la situazione economica nei prossimi mesi. 3. Il canale ferramenta rappresenta in Italia il settore più importante per GT LINE, anche se la distribuzione di materiale elettrico sta crescendo in fretta, grazie alla collaborazione con agenzie specializzate nel settore. Le prospettive future sono influenzate da due aspetti. Il primo è la crescita del sistema paese, che permetterà di seguire il trend, la seconda è la disponibilità e velocità con il quale ci sarà il passaggio generazionale, necessario sia per mettere nuovo entusiasmo nella quotidianità che per sviluppare il servizio al cliente in una prospettiva omnicanale. 4. La gamma che proponiamo all’interno del canale ferramenta è composta da valigie rigide porta utensili a marchio GT LINE, borse morbide porta utensili a marchio WORK LINE e valigie a tenuta stagna porta strumentazione con marchio EXPLORER. Sono tutti articoli professionali, studiati per i tecnici che lavorano in ambito specialistico, attenti, formati e alla continua ricerca di migliorarsi. 5. A mio parere la differenziazione non può riguardare solo la “proposta” intesa come disponibilità di offerta prodotti, ma bisogna prendere in considerazione tutto il processo di acquisto che le diverse tipologie di “personas” hanno all’interno del punto vendita. Gli elementi per trovare un vantaggio competitivo sono diversi, sicuramente la tipologia e il posizionamento dei prodotti in vendita, il post vendita, il supporto durante la fase di acquisto, oltre che alla fiducia e competenza tecnica verso il cliente finale, sono leve importanti sul quale basare la strategia del rivenditore. www.gtline.com SIMONE GUGLIELMINI Sales Manager Italia 2. Le prospettive a medio termine sono di consolidare la nostra presenza nel mercato fai da te, anche se ci stiamo sempre di più confrontando con il mondo specialistico e con la distribuzione on-line. 3. A oggi il settore ferramenta rappresenta per noi solo il 3% del nostro fatturato, ma riteniamo che ci siano le potenzialità perché possa crescere sempre di più. Ciò dipende molto però anche dai grossisti che dovrebbero comprendere il valore aggiunto di distribuire un prodotto specialistico e non sui generis. 4. Da sempre il nostro business principale è il cavo per la ricezione televisiva, ma stiamo riscontrando che articoli rivolti alla sicurezza (cavi allarme e cavi per la videosorveglianza), nonché i cavi per reti informatiche (UTP/FTP) stanno prendendo sempre più piede. 5. Credo che il rivenditore tradizionale si differenzi dalla GDO sia per la consulenza che può offrire alla propria clientela sia per la profondità di gamma disponibile. A fronte di politiche aggressive di prezzo da parte della Grande Distribuzione è fondamentale che gli eventuali costi più alti della ferramenta siano la risultante di queste due condizioni e non una discriminante. https://messi.it/ 48 ROBERTO BACCIFAVA Responsabile Commerciale Italia 1. La nostra azienda ha reagito molto bene all’andamento economico generale, incrementando negli ultimi due anni il fatturato e offrendo prodotti tecnologicamente all’avanguardia. Le logiche legate all’edilizia direi che non ci hanno sostanzialmente influenzato. in primo piano
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