Goodyear, con l’obiettivo di presentare l’intera gamma guanti e tutte le sue varie fasce di prezzo: da quello entry level al premium, passando per il guanto in pelle. Siccome quest’ultimo espositore è anche da appenderia, accoglie altri prodotti Goodyear come le mascherine, gli occhiali ecc. iFerr: Come distribuite i vostri prodotti nel canale tradizionale? Distribuiamo direttamente ai punti vendita. iFerr: Qual è il valore aggiunto che ha un marchio come Goodyear? Goodyear porta con sé il simbolo di una scarpa alata, che ricorda la leggerezza. Il nostro mantra è quello di creare delle scarpe antinfortunistiche “leggere”, che siano allo stesso tempo confortevoli da indossare. iFerr: Si parla molto di sicurezza sul lavoro anche in seguito ai molti fatti recenti di cronaca. Una battuta per sensibilizzare su questo tema? Quello che vedo è che, seppur esistano tantissime leggi, sono ancora tanti gli imprenditori, nei settori più diversi, che non le seguono e ciò ovviamente non deve accadere. Noi, come azienda, siamo molto sensibili e attenti al tema e organizziamo anche corsi di formazione per la nostra squadra di agenti e funzionari. www.colzanispa.it/ iFerr: Quali articoli comprende la gamma prodotti dedicata al settore ferramenta? Quali sono le tendenze e le novità? Il settore ferramenta richiede prodotti versatili, a un giusto prezzo, in grado di “vendersi da soli”. Tra i nostri punti di forza vi sono sicuramente i dispositivi per la protezione del capo, che coprono diverse esigenze su tutte le fasce di prezzo: dal classico elmetto da cantiere Quartz al casco stile alpinismo Granite per i lavori in quota, passando per l’iconico Diamond, con un design ispirato ai berretti da baseball. In secondo luogo, la linea “Venicut” di guanti antitaglio lanciata nel 2022, pensati per il comfort di chi li indossa (ad esempio per la grande destrezza e la possibilità di utilizzarli anche su schermi touchscreen) e polivalenti per rispondere a tutti i principali rischi sul lavoro. Infine, il nostro fiore all’occhiello: una gamma completa di dispositivi anticaduta, pensati per facilitare il compito di chi li vende e soprattutto di chi li utilizza; in questo settore, i KIT per lavori su ponteggi o su PLE sono un perfetto punto di incontro tra elevati standard di sicurezza, economicità ed intuitività. iFerr: Quali sono le strategie di marketing che avete messo a punto per le ferramenta? Chi lavora nei punti vendita di ferramenta è spesso di corsa, impegnato con i clienti, e concentrato su più linee di prodotto. Per questo motivo Delta Plus punta su due concetti: semplicità e formazione. Un primo esempio è il “Catalistino”, una sintesi del nostro catalogo generale, focalizzata sugli articoli bestseller al fine guidare la scelta all’acquisto. In secondo luogo, LEONARDO BOSCARDIN Responsabile Commerciale 45 > DPI e Workwear in ferramenta consapevoli che la vendita di DPI – in particolare quelli di III Categoria – richiede competenza e preparazione, abbiamo creato percorsi di formazione, sia online che off-line, per ciascuna linea di prodotto da noi offerta. Infine, ogni mese, proponiamo al canale ferramenta il nostro “Lampeggiante”: si tratta di un’offerta periodica di articoli cui dare visibilità con prezzi speciali. iFerr: Come distribuite i vostri prodotti DPI nel canale tradizionale? La nostra forza vendite sul mercato italiano è formata da 9 funzionari e 10 agenzie, il cui primo obiettivo non è più la mera raccolta ordini, bensì il supporto tecnico, la guida alla scelta e la formazione/informazione sulla nostra gamma di oltre 1.000 dispositivi. Un ruolo primario nel canale tradizionale è senz’altro ricoperto dai grossisti, in grado di garantire una distribuzione capillare sul territorio: Delta Plus collabora con alcuni tra i principali player del settore, tra cui Ferramenta Cobianchi, Ferramenta Severi, Viglietta, Fratelli Vitale, Viridex. www.deltaplus.eu/it
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