46 iFerr: Qual è la vostra gamma di prodotti dedicata al settore ferramenta? In esclusiva per il mercato italiano abbiamo introdotto il marchio Abarth nel mondo delle calzature antinfortunistiche. La gamma, nello specifico, comprende sia calzature occupazionali sia di sicurezza. Le prime non sono dotate del puntale e non hanno una soletta antiforo, ma hanno dei requisiti richiesti nel settore del lavoro - come l’antiscivolo - sono antistatiche e idrorepellenti. I modelli di sicurezza, invece, sono dotati di puntale “no-metal”, ossia non in acciaio ma in fibra di vetro, e di soletta tessile antiforo. Inoltre, sono idrorepellenti, antiscivolo e anticalore, perché dotati di una suola in gomma, resistente fino a 300°. A completamento della gamma calzature è disponibile una serie di accessori, come la sedia da gaming, il trolley e altro. iFerr: Quali sono le strategie di marketing che avete messo a punto per le ferramenta? Stiamo puntando molto sui social - Facebook, Instagram, LinkedIn - soprattutto attraverso dei video inediti, dedicati alle calzature Abarth. A tutti i punti vendita partner del progetto daremo la possibilità di trasmettere questi video sui loro videowall interni. Nelle ferramenta interessate al marchio Abarth vogliamo allestire dei corner espositivi che diano lo spazio e la visibilità che merita questo storico marchio, che oggi fa parte del gruppo FCA. iFerr: Come vengono distribuiti i vostri prodotti DPI nel canale ferramenta? Tramite grossisti e direttamente ai punti vendita di vari settori: rivendite edili, ferramenta, utensilerie, rivenditori agricoli, colorifici, autoaccessori. iFerr: Si parla molto di sicurezza sul lavoro anche in seguito ai molti fatti recenti di cronaca. Una battuta per sensibilizzare su questo tema? Noi facciamo parte di Assosistema, sezione Sicurezza, e io sono presente nel Consiglio Direttivo. La sicurezza sul lavoro conta circa 1.000 morti all’anno, tutti gli anni. Il numero è calato durante la pandemia ma soltanto perché molte aziende sono rimaste chiuse. Sono convinto che cultura della sicurezza debba partire dalla scuola primaria, così come accade per la della sicurezza stradale. Come Assosistema vogliamo fare in modo che la sicurezza sul lavoro diventi una materia di studio, come l’educazione civica, a partire dalla scuola primaria, con l’obiettivo di sensibilizzare e aumentare la consapevolezza del rischio. www.sebagroup.eu/it/ ALBERTO MINARELLI Amministratore Delegato in primo piano iFerr: Quali sono i prodotti dedicati al canale tradizionale delle ferramenta? Quali sono le novità? Le ferramenta con una clientela generalista scelgono spesso prodotti molto leggeri. I negozi invece che hanno un pubblico professionale e aziende produttive prediligono le nostre proposte di guanti resistenti con grammature dedicate a utilizzi specifici. Molto richiesto, in entrambi i casi, è il guanto N85 Full Grip, disponibile in due colori: nero e arancio. Inoltre, sta riscuotendo un buon successo anche la Linea Reflexx Pro, che comprende: un guanto antitaglio in nitrile microsandy di livello C; un guanto antitaglio in poliuretano di livello C; un guanto in nitrile microsandy; tre guanti in poliuretano, nei colori grigio, nero e bianco. Vista la necessità delle aziende di agire dal punto di vista delle tematiche ambientali e della sostenibilità, oggi Reflexx lancia sul mercato NBio, un guanto biodegradabile da 3,5 gr che, in discariche operative, si decompone 10 volte più velocemente di qualsiasi altro classico guanto in nitrile. iFerr: Come vengono distribuiti i vostri prodotti? La distribuzione dei prodotti viene fatta dai nostri agenti attraverso distributori specializzati nel settore ferramenta. Reflexx si appoggia a 20 agenzie strutturate a livello nazionale. Attualmente lavoriamo con la maggior parte dei grossisti di ferramenta presenti sul territorio nazionale. iFerr: Qual è stato l’andamento di mercato negli ultimi anni? Come è noto, il trend ha subito un aumento durante gli anni della pandemia. Data l’emergenza sanitaria, molte aziende hanno avuto la necessità di acquistare una maggiore quantità di guanti. Confrontando i fatturati di quest’anno con quelli del 2019, possiamo affermare che ci sono stati incrementi di fatturato e si sono presentate nuove opportunità e nuovi clienti. iFerr: Proponete degli espositori specifici per i punti vendita? Sì, Reflexx è molto attenta sotto il profilo marketing. Abbiamo due tipi di espositori da terra personalizzati con ripiani dedicati alla gamma monouso e un espositore da terra con ganci dedicato alla Linea Reflexx Pro. Inoltre, disponiamo di astucci porta campioni ed espositori da banco test, personalizzabili a seconda del cliente. www.reflexx.com/it/ MARCO MODENESE Area Sales Manager
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