MARCO PERAZZO Sales Manager Italia iFerr: Quali sono le caratteristiche dei prodotti Helly Hansen? Per comprendere il prodotto Helly Hansen è importante capire chi è Helly Hansen. È un’azienda che da oltre 140 anni è protagonista nel settore dell’abbigliamento professionale dedicato sia a chi lavora all’aria aperta in condizioni difficili sia a chi pratica sport come la vela e lo sci. Il brand norvegese da sempre punta sulla qualità sviluppando materiali unici sempre più sicuri e performanti. Tra le novità da segnalare per la stagione autunno/inverno 2022-2023 c’è Fyre, collezione di abbigliamento multinorma che utilizza un tessuto ignifugo di nuova generazione, confortevole e sicuro. È resistente alle abrasioni e agli schizzi di metalli fusi. Altra novità è collezione UC-ME che utilizza le proprietà dei cristalli fotoluminescenti VizLite Dual Technology per offrire visibilità anche in condizioni di luminosità zero. In sostanza brilla nel buio. Helly Hansen produce inoltre workwear, che attinge al look sportivo ma che, allo stesso tempo, presenta le caratteristiche necessarie per iFerr: Quali articoli comprende la gamma prodotti dedicata al settore ferramenta? ISM è un’azienda tedesca nata negli anni Trenta come produttrice di calzature civili e che poi si è specializzata dagli anni Ottanta nelle calzature antinfortunistiche con il marchio Albatros (che comprende anche una vasta gamma di abbigliamento per il lavoro e tempo libero). Dal 2002 abbiamo avviato una forte partnership con Puma per sviluppare, produrre e commercializzare in tutto il mondo calzature con il brand Puma Safety. Completiamo la nostra gamma con le calzature di sicurezza a brand Footguard. Presidiamo quindi il mercato con prodotti di estrema qualità ed affidabilità che ci permettono di coprire tutte le fasce di prezzo: con Footguard ci rivolgiamo a un mercato di fascia prezzo entry level, senza rinunciare a comfort e qualità dei materiali; con Albatros offriamo soluzioni eccellenti per il mercato che richiede ottime prestazioni a un posizionamento prezzo molto interessante e con Puma Safety soddisfiamo le richieste più esigenti in termini di stile e prestazioni. Inoltre, abbiamo sviluppato delle calzature occupazionali, da utilizzare nell’ambito professionale: si tratta di scarpe prive di puntale e soletta antiperforazione ma sono dotate di certificazione per la suola antiscivolo. Per esempio sono adatte per chi lavora in ambiti come i bar, mense, ristorazione ecc. iFerr: Come distribuite i vostri prodotti nel canale tradizionale? Abbiamo approcciato direttamente il mercato Italiano da circa un anno. Lavoriamo con una rete di agenti (vendita diretta), che coprono tutti i canali dall’utensileria alla ferramenta. Quest’ultimo rappresenta per il nostro marchio un canale molto importante da presidiare, soprattutto per il prodotto top di gamma. iFerr: Quali sono le strategie di marketing che avete messo a punto per il punto vendita di ferramenta? La nostra azienda offre delle soluzioni espositive in funzione della tipologia di cliente a cui si rivolge e collabora direttamente con il punto vendita per la realizzazione di grafiche, flyer, pannelli, gadget, banner e siti, a seconda delle necessità. È in atto anche una campagna su uno dei quotidiani di massima distribuzione con cui volgiamo chiaramente ottenere maggiore visibilità ma soprattutto attirare l’attenzione del lettore sul processo di scelta di una calzatura di sicurezza, che dovrebbe avere sempre come priorità il comfort, la qualità e la sicurezza. www.ism-europa.de/en/ DANILO PERESSINI Sales Manager Italy 48 in primo piano
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