52 iFerr: Quali articoli comprende la gamma prodotti dedicata al settore ferramenta? Quali sono le tendenze e le novità? La collezione Garsport Safety vanta al suo interno una gamma di prodotti molto vasta, che si presta alle più svariate esigenze da parte degli utilizzatori finali. Nell’ambito della ferramenta, sicuramente le tendenze del mercato sono rivolte a prodotti comodi, leggeri e dal look attuale. In particolar modo, l’utilizzatore finale predilige una calzatura che permetta di poter lavorare in comfort e sicurezza per tutto l’arco della giornata, mantenendo comunque un certo stile. Per Garsport, sicuramente le linee di prodotto sviluppate attraverso la collaborazione con Michelin stanno avendo un notevole interesse. Grazie a un design attuale, l’utilizzo del colore in diverse varianti, e un comfort eccellente, dato dalla pluriennale esperienza produttiva e di R&D da parte di Garsport, questa gamma prodotti è molto apprezzata dall’utilizzatore che visita il punto vendita del settore ferramenta. iFerr: Quali sono le strategie di marketing che avete messo a punto per le ferramenta? Abbiamo da poco concepito un nuovo concept di corner da poter posizionare all’interno del punto vendita. Insieme al negoziante si stabilisce un piano di crescita, attraverso il quale viene concesso l’utilizzo di questo strumento LUCA FELTRIN Responsabile Commerciale in primo piano iFerr: Quali sono le novità che propone l’azienda? Rays è un’azienda italiana che in pochi anni è diventata un punto di riferimento nel settore dei dispositivi medici. È protagonista anche nel mondo dell’antinfortunistica con il brand Technosafe, che propone calzature, guanti da lavoro, tute e mascherine monouso, oltre che capi di abbigliamento da lavoro. La novità che stiamo proponendo in ambito Safety è la scarpa Neon. In commercio ci sono moltissime calzature che, a fronte delle medesime certificazioni da rispettare, si assomigliano anche a livello estetico. Noi volevamo diversificarci. Abbiamo quindi pensato di creare una linea fashion, alla moda. Neon è disponibile in cinque colori fluo che richiamano, come si può intuire dal nome, quelli degli evidenziatori: giallo, verde, fucsia, verde e arancione. Ben evidenti sulla tomaia la scritta e il logo “Technosafe”. Un modo per accrescere la visibilità del nostro brand. iFerr: Quali referenze sono più richieste dalle ferramenta? I prodotti che vendiamo di più in ferramenta sono DPI e guanti. La nostra offerta di workwear è limitata per scelta perché siamo consapevoli che per un punto vendita trattare l’abbigliamento significa avere spazio, taglie, colori e magazzino. Nel mondo fai da te siamo presenti anche nella GDS, da Bricofer a Bricoman ad OBI. iFerr: Come vengono distribuiti i vostri prodotti DPI nel canale ferramenta? Noi vendiamo direttamente ai grossisti di ferramenta, non arriviamo al punto vendita per scelta. Non si può fare concorrenza al proprio cliente. Abbiamo quindi una rete di agenti dedicata che ha relazioni con i distributori, i quali, a loro volta, si rivolgono al punto vendita. Tra i grossisti con cui lavoriamo segnaliamo: Machieraldo, Fraschetti, Raffaele, il gruppo Gieffe Srl, il Gruppo Lamura, il Gruppo Axel, il Gruppo SiderCenter, Ferramenta Severi, Setti Ferramenta Srl, Venuti Maurizio Srl, Ernesto Vianello Spa, Carlo Cagnoni Spa e tanti altri. https://technosafe.it/ STEFANO MARCONI Chief Executive Officer
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