> Studio Mario Silvano 63 È innegabile che viviamo in un’epoca che offre innumerevoli opportunità di crescita che ci permettono di ottenere numerose soddisfazioni, ma è anche vero che mai come ora è difficile riuscire a ottenere il successo sperato anche nel campo commerciale. Il mercato, infatti, ha subito numerosi cambiamenti e, di conseguenza, è necessario che il professionista della vendita cambi il proprio metodo di negoziazione. Ci domandiamo quale sia l’identikit del professionista che si potrà rivelare vincente oggi e cerchiamo, in questo contesto, di proporvi alcune riflessioni. Secondo la nostra esperienza, abbiamo potuto rilevare sei requisiti ricorrenti nelle personalità dei professionisti di successo: Energia ed entusiasmo Perseveranza Metodo Conoscenza psicologica Competenza Ottimismo Importante è coltivare tutte queste caratteristiche iniziando da quella che più vi rappresenta ed è più vicina ai vostri obiettivi, alla vostra azienda, alla vostra clientela. Analizziamo ora ogni singola voce. ENERGIA ED ENTUSIASMO L’entusiasmo è una grande manifestazione di energia. Una persona entusiasta mette a frutto questa energia in ogni esperienza professionale e personale, senza perdersi d’animo di fronte alle difficoltà che inevitabilmente si incontrano. Importante è ricordare che il professionista della vendita, impara, cresce e si evolve solo agendo e provando e in questo modo riesce a mettere in moto la propria creatività. Energia del successo 1 s 2 s 3 s 4 s 5 s 6 s
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