79 iProtagonisti referenze, l’obbiettivo è quello di proporre anche le lame a nastro per il settore food (taglio carne) e gli strumenti di misura di cui Starrettt è leader in USA. iFerr: Come vi siete organizzati in Italia a livello commerciale? C.A.: Vista l’esperienza ultra ventennale nel settore ferramenta, abbiamo affidato il mercato a Federico Conti, che copre il ruolo di Responsabile Vendite per Italia (e per altri Paesi europei). Lavora dal nostro Ufficio commerciale situato a Udine, nel Friuli Venezia Giulia. iFerr: Quali sono i canali di distribuzione in cui Starrett vuole entrare? C.A.: Il nostro target di distribuzione è molto chiaro, ovvero quello dei grossisti di ferramenta. In Italia il canale dei grossisti è molto importante e ben organizzato e stiamo lavorando per coprire con presenza su tutte le Regioni italiane. iFerr: Come fa un’azienda ultracentenaria, fondata nel 1880 negli Stati Uniti d’America, a stare al passo con tutta la tecnologia e riuscire comunque a essere competitiva? C.A.: Fondata nel 1880, Starrett è quotata nella Borsa di Wall Street (New York Stock Exchange) dal 1929. La nostra azienda scozzese di Jedburgh è attiva dal 1956. Siamo molto orgogliosi della nostra storia ma dobbiamo concentrarci sul futuro. Il fondatore di Starrett aveva un’obiettivo molto chiaro: dare possibilità alle persone di avere un lavoro, di raggiungere uno stile di vita onesto e di fabbricare utensili che potessero aiutare ad aumentare la produttività e creare un valore per la propria vita. E oggi portiamo avanti i suoi principi. iFerr: Potrebbe condividere con i lettori alcuni dettagli degli investimenti in essere nella fabbrica Starrett, prodotti nuovi, migliorie dei processi includendo la Ricerca e Sviluppo? C.A.: Certo, oggi Starrett investe più di 1.000.000 di Euro all’anno in Ricerca e Sviluppo (R&D) per poter migliorare i processi produttivi e sviluppare prodotti nuovi. Posso dirvi che nel 2022 Starrett ha investito altri 5.000.000 di Euro in macchine nuove per la produzione di accessori da taglio e lame a nastro nell’unità produttiva in Brasile. iFerr: Dove posiziona la Starrett rispetto alla concorrenza in Italia e quali sono le principali caratteristiche tecniche di vostri prodotti? C.A.: Senza ombra di dubbio la grande differenza rispetto alla concorrenza sono la qualità e la diversità dei prodotti. Per darle un esempio, tra le migliaia di linee di prodotti disponibili si distingue la linea di seghe a tazza. La maggior parte dei concorrenti propone tazze con passo variabile e Starrett oltre a quella tipologia di prodotto (le nostre Deep Cut) offre al mercato quella con passo fisso (Fast Cut). Le seghe a tazza Fast Cut tagliano molto di più e hanno un taglio pulito e veloce. Tutte le seghe a tazza sono costruite con l’aggiunta di Cobalto per offrire una maggiore performance. Potrei anche citare i grandi volumi di vendita che abbiamo sui seghetti alternativi (tecnologia Dual Cut), seghetti a gattuccio (Tecnologia 3X e King Cut) e seghetti manuali (tecnologia Safe Flex Unique). Info: www.starrett.it Responsabile Vendite Italia: Federico Conti, fconti@starrett.it - +39 339 1205544 Starrett ha una gamma molto vasta a livello merceologico (oltre 5000 codici), ma l’obiettivo è entrare in Italia con i PTA (ovvero Power Tool Accessories), e in particolare con quattro famiglie di prodotti: seghe a tazza; seghetti alternativi; seghetti a gattuccio e seghetti manuali. I materiali con cui sono costruiti gli utensili garantiscono una vita dell’utensile (filo del dente) superiore alla concorrenza, una migliore qualità di taglio e un “costo per taglio” minore. Grazie a un rigoroso controllo di qualità, ad attrezzature all’avanguardia e all’impegno costante nella produzione di strumenti di qualità, i prodotti dell’odierna linea Starrett continuano a essere gli utensili più precisi, robusti e resistenti disponibili sul mercato internazionale. IL PIÙ GRANDE PRODUTTORE MONDIALE DI LAME DA TAGLIO
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