Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 101 Anno 2023 .com SPECIALE PANEL DISTRIBUTORI 2023
MAGGIO 26 27 FEBBRAIO OTTOBRE 20 21 28 21 22 29 SAVE THE DATE!
EXPO MACHIERALDO di Machieraldo Gustavo SpA 26 - 27 febbraio Busto Arsizio (VA) s CLAB di A.Capaldo SpA 20 - 21 maggio Avellino s SICILFERR di Ma.Mu 21 - 22 ottobre Catania GARDEN DAY di Ma.Mu 28 - 29 ottobre Catania s s Eventi organizzati in esclusiva da Ma.Mu Marketing Multimediale Srl Piazza Erculea, 11 - 20122 Milano 02-72080052 promozioni@iferr.com - www.mamusrl.com
Lo sapevate che? 10 Ferramenta People 15 iNews 18 iVip 26 iCommerciali 30 Speciale Panel Distributori 2023 36 Eventi 48 Tutto pronto per EXPO 2023 Intervista 52 Puntare sull’intelligenza artificiale Attualità 56 Il futuro del retail? Sempre più tecnologico e vicino al cliente Focus 60 La rivoluzione green del packaging iDigital 64 Omnicanalità questa sconosciuta iStory 68 Servizio, qualità e un sorriso sulle labbra iLegal 72 Videosorveglianza e sicurezza: la disciplina vigente iPartner Silvano 76 Usare le Soft Skills in ferramenta iProtagonisti FTS 81 Professionisti per passione: nozze d’argento EMADistribution 82 Una partnership che guarda al futuro NPT 85 Sempre un passo avanti Zippo 87 Il piacere della lettura SOMMARIO NUMERO 101 - 2023 .com 10 30 36 64
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che sapevate CURIOSITÀ E TENDENZE Lo t ? % € 10 La propensione all’acquisto è ripartita Secondo l’Osservatorio Findomestic, dopo tre mesi consecutivi in calo, la propensione al consumo degli Italiani, in vista del primo trimestre dell’anno, è tornata a crescere. Nel sondaggio realizzato dall’Osservatorio a dicembre 2022, la percentuale degli intervistati che ha dichiarato di essere intenzionata a fare acquisti in determinati settori nei tre mesi successivi è aumentata mediamente del 5,3% rispetto a novembre. I consumi più programmati riguardano, tra gli altri: impianti fotovoltaici-termici (29,3%), pompe di calore (15,2%), ristrutturazioni (11,9%) e isolamento (5,2%). Nel 2022 il costo dell’energia ha visto aumenti a tre cifre Un’analisi di Confcommercio realizzata in collaborazione con Nomisma Energia, ha rilevato che per tutte le categorie del settore terziario, nel 2022 il costo delle forniture di energia elettrica ha toccato incrementi superiori al 100% nel raffronto tra inizio e fine anno. Nei negozi non alimentari la variazione percentuale tra luglio e ottobre ha registrato un aumento del 72%, mentre tra gennaio e ottobre l’incremento è stato addirittura del 188%. Dopo la pandemia rallenta la crescita dei domini “.it” L’emergenza sanitaria ha accelerato la digitalizzazione in molti ambiti e settori, portando tra il 2020 e il 2021 a un forte aumento dei siti Internet con dominio ‘.it’. Durante il lockdown, del resto, molte imprese erano state costrette ad aprire un sito Internet per continuare la propria attività. Questa tendenza sta inevitabilmente rallentando. L’anagrafe dei domini a targa italiana, infatti, ha registrato nel 2022 un incremento dello 0,50%, pari a 475.768 nuovi domini, contro l’impennata del +4,20% rilevata nel 2021 rispetto al 2020. Cambia il bonus beni strumentali Il credito d’imposta alle imprese che investono in beni strumentali tecnologicamente avanzati (Legge 11 dicembre 2016, n. 232) è applicabile fino al 2025, ma con aliquote differenti rispetto agli anni scorsi. Per i beni materiali, dal 2023 al 2025 viene riconosciuto il 20% del costo per la quota di investimenti fino a 2,5 milioni di euro. Per i beni immateriali, invece, nel 2023 il bonus è pari al 20% del costo nel limite massimo di 1 milione di euro, mentre nel 2024 scenderà al 15% e nel 2025 al 10%.
11 che CURIOSITÀ E TENDENZE sapevate Lo t ? % € È attivo il sito ENEA per trasmettere i dati delle ristrutturazioni È stato attivato lo scorso 1° febbraio 2023 il portale aggiornato dell’ENEA attraverso il quale è possibile trasmettere i dati degli interventi di efficienza energetica e utilizzo delle fonti rinnovabili di energia con fine lavori nel 2022 e 2023 che accedono alle detrazioni fiscali Ecobonus e Bonus Casa. L’Ente specifica che per gli interventi con data di fine lavori compresa tra 1° e 31 gennaio 2023, il termine di 90 giorni per la trasmissione dei dati decorre dalla data di messa online del sito (https://bonusfiscali.enea.it/). C’è più tempo per adeguare i registratori di cassa Il 28 dicembre 2022, l’Agenzia delle Entrate ha emanato il provvedimento n. 480030/2022 con il quale, è stata prorogata fino al 31 dicembre 2024 la possibilità per la stessa Agenzia di approvare, in via transitoria, le modifiche necessarie per l’adeguamento dei vecchi registratori di cassa a “registratore telematico”. La proroga si è resa necessaria per consentire ai produttori di aggiornare, ai soli fini fiscali, anche quei modelli di registratori di cassa, ancora molto diffusi sul mercato, altrimenti non aggiornabili. Le riparazioni di smartphone entrano nel paniere Istat Il 2023 segna l’ingresso nello storico paniere dei prezzi al consumo Istat di nuovi prodotti e servizi entrati ormai tra i consumi abituali degli Italiani. Tra le new entry dell’anno, troviamo: la riparazione dello smartphone, la visita medica sportiva (libero professionista), le apparecchiature audio intelligenti. Il paniere include attualmente 1.885 prodotti elementari. Nel 2022 erano 1.772. Il mercato del Pet continua a crescere Negli ultimi anni gli Italiani hanno adottato numerosi animali da compagnia, accrescendo di conseguenza l’esigenza di cibo e accessori per gli amici a quattro zampe. Secondo la società di sistemi di pagamento Payplug, il pet food nel 2021 ha raggiunto un valore di 2.533 milioni di euro. Il 2022 ha segnato una forte crescita del canale online, in cui la categoria Pet Care ha visto un aumento del 24,3% rispetto al 2021. Un business di tutto interesse anche per la ferramenta, che ha iniziato a inserire nella propria offerta diversi prodotti per gli animali.
15 FPFerramenta People SONEPAR ITALIA Giovanni Mazza Vice President Commercial Giovanni Mazza è il nuovo Vice President Commercial di Sonepar Italia, una posizione che rappresenta una novità nell’assetto organizzativo dell’azienda. L’incarico sarà assunto a partire da marzo 2023 con l’obiettivo di rafforzare la divisione commerciale. Da 21 anni Mazza fa parte della squadra Sonepar, dove ha ricoperto vari ruoli: da Migliore Sonepar Vendite (Ragusa e Siracusa) a Chief Operating Officer, passando per Direttore Commerciale fino ad arrivare all’attuale posizione come Direttore della Divisione Sud e Isole. Inoltre, dal 2014 Mazza è membro del consiglio direttivo di Sonepar Italia. ANNOVI REVERBERI Andrea Lenotti Consulente Direzionale Dopo 18 intensi anni di attività in Annovi Reverberi, Andrea Lenotti, Consulente Direzionale, ha lasciato l’azienda. Molto appagato per i risultati ottenuti, il noto manager ha dichiarato: “In poco meno di due decenni io e il mio team abbiamo scritto una nuova pagina della storia di Annovi Reverberi. Abbiamo instillato il seme del brand Blue Clean e siamo riusciti a farlo diventare un punto di riferimento per il mercato italiano”. Oggi le idropulitrici e i prodotti Blue Clean sono commercializzati in tutti i canali distributivi: la quota maggiore è detenuta dal tradizionale e dalle ferramenta, seguiti dalla GDS. Lenotti ha trasformato Annovi Reverberi da terzista a produttore di attrezzature per il cleaning: “Ho potuto far decollare Blue Clean grazie a una squadra compatta, che ha condiviso con me quello che era un vero e proprio sogno. A loro vanno i miei ringraziamenti”. Consapevole che era il momento di uscire dall’azienda Annovi Reverberi, Lenotti ha le idee ben chiare anche per il suo futuro. Continuerà a essere Coordinatore Generale del Consorzio Terna. “Inoltre seguirò le evoluzioni di mercato, in cui credo proprio che la competenza degli operatori tornerà a essere premiante e in cui si assisterà a un nuovo equilibrio tra i canali distributivi”, ha concluso Lenotti. CORTEXA Stefano Deri Presidente L’intera Assemblea Cortexa ha nominato Stefano Deri come nuovo Presidente per il triennio 2023-2025, in sostituzione di Andris Pavan, il cui mandato è giunto a scadenza naturale. Nel suo nuovo ruolo il neo Presidente porterà in Cortexa una solida esperienza maturata nel corso di una lunga carriera nel mondo dell’edilizia, in Italia e all’estero: da Export Manager a Direttore Commerciale Export fino all’attuale ruolo in Mapei come Responsabile Commerciale, dove contribuisce allo sviluppo delle linee finiture e isolamento termico, nei mercati internazionali e nel mercato italiano. Deri si impegnerà a promuovere l’Eccellenza nel Sistema a Cappotto, di cui Cortexa si fa portavoce sin dall’anno 2007.
18 iNews n DIGITAL Nel 2023 le imprese saranno sempre più “smart” Secondo una ricerca degli Osservatori Startup Intelligence e Digital Transformation Academy della School of Management del Politecnico di Milano, nel 2023 si assisterà ad un aumento del 43% del budget per le tecnologie digitali. Dopo il forte aumento del 2022 (+4%), per quest’anno si stima un rialzo del 2,1% dei budget ICT delle imprese italiane, con il contributo di aziende di tutte le dimensioni, comprese le PMI che segnano un aumento del 2,4%. L’attuale mercato sempre più competitivo pone l’attenzione sulla necessità di tecnologie funzionali ad abilitare soluzioni innovative, attuando logiche di processi semplificati per rendere l’esperienza sempre migliore. L’investimento nell’innovazione digitale rappresenta quindi il principale attivatore e amplificatore di crescita e, in particolare per il settore retail, i player B2C e B2B stanno adottando delle soluzioni sempre più Phygital. L’integrazione delle tecnologie digitali include inoltre anche concetti fondamentali come sostenibilità, privacy, trasparenza e green economy, aspetti che devono necessariamente contribuire alla ridefinizione dell’intero ecosistema socio-economico. n NOMINE Il nuovo Consiglio Direttivo di MADE4DIY Durante l’Assemblea Generale di Consorzio MADE4DIY, svoltasi presso la nuova sede operativa in provincia di Rimini, è stato approvato il Bilancio d’Esercizio 2022 e si sono svolte le elezioni per il rinnovo delle cariche del Consiglio Direttivo per il triennio 2023/2026. Marco Orlandelli (CEO di Organizzazione Orlandelli S.r.l.) ha assunto la carica di presidente, mentre Andrea Marchini (CEO di Ipierre System S.r.l.) è stato nominato vicepresidente. I consiglieri neoeletti sono: Dino Baraggioli (Presidente di Art Plast S.p.A.); Mirco Del Vecchio (Sales Manager di Compo Italia S.r.l.); Andrea Mori (CEO di Kemper S.r.l.); Ermanno Selvi (Senior Sales Account di Fila Industria Chimica S.p.A.); Simone Zanelli (Direttore Commerciale di Comferut S.r.l.). Il nuovo consiglio direttivo ha espresso la sua volontà di far crescere le attività di MADE4DIY nei prossimi anni, dando tutto il suo sostegno necessario alle aziende consorziate per affrontare il settore dell’Home Improvement. Inoltre, il neo presidente e tutti i membri del nuovo Consiglio Direttivo hanno ribadito il loro massimo supporto verso HIMA (Home Improvement Manufacturers Association) e tutte le attività che l’Associazione Europea sta svolgendo a favore dell’intero settore.
19 iNews n CONSUMI Nel 2023 si rinuncia al superfluo, ristrutturare casa al top delle priorità Secondo un’indagine dell’Ufficio Studi Coop, gli italiani si sono affacciati al 2023 con uno stato d’animo fatto di timore (33%) e inquietudine (22%) ma, soprattutto, di fiducia (39%) e aspettativa (38%) per l’anno da poco iniziato. La ristrutturazione della casa resta una priorità anche nel 2023, a conferma di un trend già evidenziato nell’ultimo biennio. È questa l’immagine che emerge dalle due survey dell’Ufficio Studi Coop condotte a dicembre 2022: la prima, “L’anno che verrà”, su un campione rappresentativo della popolazione italiana e la seconda, “Planning 2023 and Beyond”, sulla community di esperti del portale del sito italiani.coop. Proiettando questo stato d’animo sul fronte dei consumi, risulta inevitabile che gli italiani saranno disposti a rinunciare al superfluo per garantirsi l’essenziale. Per quanto riguarda i beni durevoli, emerge l’intenzione di cambiare gli elettrodomestici più vecchi ma si rinvia l’acquisto della nuova auto (il 29% conta di acquistare un grande elettrodomestico nei prossimi 12 mesi, mentre un 35% vorrebbe l’auto nuova ma non l’acquisterà). La casa resta al top delle priorità con un consistente 67%, che pensa nel 2023 a una ristrutturazione dell’abitazione (dato forse ancora trainato dal rimodulato bonus edilizia). Sul fronte macroeconomico, grazie soprattutto alla parziale riduzione dei prezzi del gas, il 2023 sarà un anno di stagnazione ma non di decrescita (+0,2% le previsioni del Pil 2023 sul 2022 secondo i manager italiani), con un’inflazione ancora sostenuta. n ANNIVERSARI I festeggiamenti per il 55° di Mobil Plastic In occasione della ricorrenza del 55° anniversario di attività, si è tenuto presso l’Hotel Sina Brufani di Perugia il Meeting Nazionale Agenti di Mobil Plastic, storica azienda pavese di stampaggio materie plastiche. L’appuntamento, tenutosi in data venerdì 20 gennaio, ha visto riunite insieme, per la prima volta, la rete vendita relativa alla Ferramenta e quella relativa al canale Horeca. L’incontro, che ha coinvolto oltre 60 persone, ha rappresentato un’importante occasione per tirare le somme sul lavoro svolto in questi due anni e ragionare sul futuro. “Il Meeting Nazionale Agenti è sempre stato un appuntamento annuale cardine nell’attività commerciale di Mobil Plastic, per cui questi due anni di sospensione e di “contatti a distanza” sono stati davvero difficili. Potersi ritrovare, in presenza, dopo tanto tempo, è stato significativo anche a livello personale. La possibilità di confronto è sempre motivo di crescita per entrambe le parti; un meeting di questo livello permette di verificare l’impatto aziendale sull’intero territorio nazionale e i riscontri forniti costituiscono spunti per lo sviluppo futuro della produzione e delle strategie commerciali”, ha spiegato il direttore generale Roberto Lugani.
20 iNews n FLOROVIVAISMO Produzioni italiane ed export da record nel 2021 Myplant & Garden, la fiera internazionale punto di riferimento del verde professionale, ha diffuso gli ultimi rilevamenti ufficiali (annata 2021) della produzione orto-florovivaistica italiana, il cui settore nazionale è cresciuto del 5% nel 2021 rispetto all’anno precedente con un valore che ha sfiorato i 2,8 miliardi di euro (il 4,6% della produzione a prezzi di base dell’agricoltura italiana), il dato più alto delle ultime annate prese in esame. Le realtà produttive italiane sono concentrate soprattutto in 4 regioni: Liguria, Toscana, Lombardia e Campania. Il florovivaismo italiano è considerato un vero e proprio prodotto di eccellenza dai mercati e dai consumatori internazionali. Lo dimostra la continua crescita della domanda dall’estero. Nel 2021 il valore alla produzione dell’export ha raggiunto i 1143 milioni di euro (903 nel 2020). In particolare, i 28 Paesi dell’UE rappresentano il principale mercato di sbocco dei prodotti italiani (ca 80%). Tuttavia, come già denunciato da Myplant, il quadro inflattivo, i costi energetici e le incertezze della cornice politica internazionale stanno colpendo duramente le imprese ostacolando le produzioni, alimentando l’aumento dei prezzi, impedendo la programmazione produttiva e frenando gli scambi internazionali. Secondo Coldiretti, nel primo semestre 2022 l’export del comparto ha segnato un +9% rispetto allo stesso periodo del 2021. n RICONOSCIMENTI San Marco Group: cresce l’impegno per migliorare il benessere abitativo L’attenzione che San Marco Group rivolge al comfort degli ambienti interni torna a essere riconosciuta anche nel 2023: sono ben 12 le nuove pitture, i rivestimenti decorativi e le soluzioni destinate all’edilizia professionale che si aggiungono alle 19 referenze certificate lo scorso anno da Eurofins. La rete di laboratori a livello mondiale e specializzata in testing e certificazione, ha infatti assegnato a 31 prodotti la qualifica Indoor Air Comfort Gold sancendone la conformità a stringenti criteri legati alla qualità dell’aria negli spazi abitativi. Dopo Sildomus Sana, certificata 12 mesi fa, la certificazione Eurofins è stata attribuita anche alle altre tre pitture murali della gamma: Arum, Antica Calce e Antica Calce Elite. Completano la rosa dei nuovi prodotti attestati i rivestimenti murali a base di calce Antica Calce Plus, Marmo Antico, Marmo D’Autore, Marmorino Classico, Marmorino Fine, Grassello di calce, la finitura minerale Fenice, il fissativo solvent free Atomo e Tamstucco Polvere per la preparazione dei supporti. Con questi riconoscimenti l’azienda rimane la più premiata del settore per la salubrità delle sue soluzioni.
21 iNews n DPI Il kit di riparazione intelligente di Wenaas e GORE-TEX L’azienda norvegese Wenaas, insieme a GORE-TEX Professional, ha sviluppato un kit di riparazione intelligente per i dispositivi di protezione individuale (DPI) GORE-TEX PYRAD® per arco elettrico per aiutare i propri clienti ad aumentare la vita utile degli indumenti. Anche una piccola foratura nell’indumento potrebbe causare una situazione potenzialmente pericolosa per chi lo indossa in caso di arco elettrico ma, applicando un patch, è possibile evitare la propagazione dello strappo. Il kit di riparazione è composto da quattro toppe in tessuto GORE-TEX PYRAD®: due rotonde (diametro 7,6 cm) e due quadrate (10x5), che consentono di riparare forature o strappi del tessuto di piccole dimensioni. In caso di danni più grandi è possibile utilizzare due o più toppe contemporaneamente e, nel raro caso in cui il tessuto sia nuovamente danneggiato, è possibile applicare una nuova toppa sopra la precedente. Disponibili in due versioni di colore (giallo fluorescente a blu navy), le toppe possono essere attaccate in maniera permanente grazie all’utilizzo di un asciugacapelli e/o un ferro da stiro. “Il nostro approccio alla sostenibilità consiste nel fornire prodotti con una durata di vita eccezionalmente lunga, riducendo al contempo l’impatto ambientale”, ha dichiarato Jonas Andersson, Sales Associate di GORE-TEX Professional. n CERTIFICAZIONI Würth Italia è Top Employers 2023 Per il secondo anno consecutivo Würth Italia ottiene la certificazione Top Employers Italia 2023, rilasciata dal Top Employers Institute alle aziende che si sono distinte nel panorama lavorativo per una serie di aspetti come: le migliori condizioni di lavoro, gli investimenti in formazione e sviluppo, le politiche HR per la crescita professionale e personale e l’attenzione al benessere delle persone. Il prestigioso riconoscimento è stato conferito all’azienda altoatesina per il suo percorso di change management intrapreso nel 2018 e per le politiche di benessere organizzativo e di people-care implementate nel corso dell’ultimo anno. Questo approccio, sugellato dal manifesto “HREvolution” di Würth, ha portato l’azienda a definire e adottare nuovi modelli di lavoro più efficaci e produttivi investendo sui principi cardine di inclusione, performance, business agility, mindset e competenze. L’approccio omnicanale al business di Würth porta con sé un modello organizzativo trasversale, che induce a lavorare per obiettivi, con responsabilità, e facendo leva sull’attitudine delle persone, all’insegna della creazione di sinergia per il potenziamento reciproco. Proprio in quest’ottica Würth porta avanti progetti di Age Inclusion e Re-Generation, guidando fascia di popolazione di alta anzianità aziendale verso le continue trasformazioni e inserendo figure Junior che portino in azienda nuovi approcci e nuove competenze digitali. Il progetto, che verrà portato avanti e potenziato nel corso del 2023, mira a divulgare un modello inclusivo di leadership che promuova modelli, practice e azioni di inclusione generazionale.
22 iNews n SICUREZZA Bonus sicurezza 2023: cosa comprende e a chi spetta Nella Legge di Bilancio 2023 è stato confermato, anche per quest’anno, il Bonus Sicurezza, ossia l’agevolazione pensata per migliorare le condizioni generali di sicurezza delle abitazioni e che offre la possibilità di risparmiare non solo sull’acquisto e montaggio di impianti d’antifurto e porte blindate, ma anche sull’installazione di tapparelle metalliche con bloccaggi. Fino al 31 dicembre 2024 sarà quindi possibile ottenere la detrazione sulle spese sostenute per l’acquisto e l’installazione di sistemi di sicurezza per la casa fino a un limite massimo di 96mila euro. Per ottenere questo tipo di sostegno bisogna conservare tutta la documentazione relativa alle spese sostenute e ricordarsi di pagare con bonifico. Al momento della dichiarazione dei redditi sarà possibile richiedere la detrazione, erogata a rate per un periodo di 10 anni. Questa agevolazione rientra all’interno dei bonus casa e può essere richiesta dai proprietari di abitazioni, unità immobiliari e dai locatari che effettuano interventi di sicurezza nell’unità immobiliare in cui risiedono. n SPONSORIZZAZIONI Beta e Yamaha: la storica collaborazione prosegue nel 2023 Nell’anno in cui si festeggia il centenario dalla sua fondazione, Beta Utensili, punto di riferimento in Europa nella produzione di utensili e attrezzature da lavoro per gli specialisti della meccanica, della manutenzione industriale e dell’autoriparazione, sarà nuovamente protagonista in MotoGP come Official Partner e Official Sponsor del team Monster Energy Yamaha. Da oltre vent’anni Yamaha si affida agli utensili Beta per garantire prestazioni eccellenti. Oltre ad essere protagonista nei box, quest’anno Beta sarà presente con il suo logo sulle divise del team e sarà inoltre ben visibile sui cupolini delle due moto, accanto a quello Yamaha, a testimonianza di un rapporto sempre più consolidato tra il brand italiano e la scuderia. Non solo, nella prossima stagione MotoGP l’azienda proseguirà anche la Personal Partnership con Fabio Quartararo, Campione del Mondo MotoGP 2021, in qualità di Beta Ambassador. Con il suo talento, la sua audacia e la sua ricerca costante della performance migliore il pilota francese rappresenta il testimonial perfetto per raccontare al mondo i valori Beta. “Siamo molto orgogliosi della strada percorsa insieme al team Monster Energy Yamaha MotoGP come sponsor di un player tanto prestigioso. Da oltre 20 anni, infatti, lavoriamo fianco a fianco ed è in questo tipo di collaborazioni che troviamo la linfa vitale e l’esperienza tecnica che sono essenziali per sviluppare e perfezionare sempre i nostri prodotti”, ha dichiarato Roberto Ciceri, Presidente e Amministratore delegato del Gruppo Beta.
23 iNews n RICERCHE Tecnologia di consumo: mercato italiano in lieve contrazione (-2,7%) nel 2022 Dopo un 2021 caratterizzato da numeri da record (+9,2%) per il settore della Tecnologia di consumo, il 2022 registra un trend negativo: le vendite in Italia sono diminuite del -2,7% rispetto allo scorso anno e il valore complessivo del mercato a fine anno si è attestato sui 17 miliardi di euro. È questo lo scenario emerso dalle rilevazioni GfK, che hanno inoltre evidenziato come, rispetto agli anni pre-pandemia, il mercato continui però a crescere (+16% sul 2019). Il confronto con l’anno passato ha evidenziato delle differenze riguardanti le performance dei canali di vendita. Se nel 2021 era cresciuto soprattutto l’offline, nel 2022 le vendite effettuate sui canali tradizionali sono diminuite del -5,3%. Positivo invece il trend del canale online, cresciuto del +5,5%, arrivando al 26,3% del mercato Tech. Nonostante il mercato nel suo complesso abbia registrato una lieve contrazione, ci sono dei settori che, anche nel corso del 2022, hanno registrato segnali positivi. La crescita più significativa rispetto al 2021 è quella dell’Home Comfort (+25,3%), grazie alla performance molto positiva dei condizionatori. n MERCATO Bosch acquisisce il 12% delle quote di Husqvarna Bosch ha comunicato di aver concordato l’acquisto di azioni della storica società svedese Husqvarna, specializzata in prodotti e attrezzature per il settore forestale e il giardinaggio. L’acquisizione porterà la sua partecipazione a circa il 12% del capitale azionario complessivo dell’azienda, che è quotata al Nasdaq di Stoccolma. Tramite questa operazione Bosch intende rafforzare l’alleanza fra le due società nel settore batterie. Fanno infatti parte del gruppo Husqvarna anche la consociata Gardena e il suo marchio Flymo, entrambi partner della Power for All Alliance della divisione Bosch Power Tools. “Stiamo perseguendo una strategia di crescita sistematica per le nostre attività commerciali rivolte ai consumatori questo include anche il rafforzamento delle partnership esistenti tramite partecipazioni azionarie. La nostra Power for All Alliance per le batterie ricaricabili è una storia di successo che vogliamo continuare”, ha affermato Christian Fischer, vicepresidente del consiglio di amministrazione di Robert Bosch GmbH. La “Power for All Alliance”, costituita nell’estate del 2020 da Bosch Power Tools e da Gardena per il mercato europeo, è stata una delle prime alleanze di batterie multimarca con prodotti relativi a tutte le attività domestiche. Attualmente comprende dieci marchi, con una gamma di circa 100 utensili, con l’obiettivo di offrire al consumatore il migliore e più diffuso sistema 18V cross-brand. Lo scorso anno, il brand Husqvarna ha ampliato “Power for All Alliance” con prodotti per il fai da te per il giardino.
24 iNews n SPONSORIZZAZIONI WD-40 Company al fianco di Prima Pramac Racing nella stagione 2023 WD-40 Company ha annunciato il rinnovo dell’accordo di sponsorizzazione con Prima Pramac Racing in qualità di sponsor tecnico del team anche per la stagione 2023 del MotoGP. A partire dal 26 marzo, data d’inizio del Motomondiale con la tappa portoghese di Portimao, i prodotti moto WD-40 SPECIALIST saranno presenti nel box del team per la manutenzione delle due Ducati Desmosedici GP, guidate dai piloti Jorge Martin e Johann Zarco.WD-40 Company EMEA e USA sono a fianco del team dal 2021 e si confermano, dunque, come lo sponsor ufficiale per la pulizia e la cura delle moto. I prodotti moto WD-40 SPECIALIST sono sinonimo di alta qualità, professionalità e garanzia, in grado di assicurare alle moto elevate performance, tanto che negli anni sono diventati i veri alleati dei motociclisti. “Il rinnovo della partnership – si sottolinea nel comunicato stampa diramato dall’azienda – è per WD-40 Company motivo di grande orgoglio e soddisfazione, in quanto attesta l’impegno e la professionalità di un’azienda multinazionale che, anno dopo anno, ha saputo diventare, anche per il settore motociclistico e sportivo in generale, un punto di riferimento e di garanzia nel mercato internazionale”. n EVENTI Partecipa al torneo di tiro digitale e softair di Defence System a Expo Machieraldo In occasione della fiera Expo Machieraldo 2023, presso lo stand di Defence System i visitatori avranno la possibilità di mettere alla prova le proprie abilità in un torneo di tiro digitale e softair. La competizione è aperta a tutti e per parteciparvi è solamente necessario dichiarare che si sta gareggiando al momento del tiro il giorno dell’evento. Gli iscritti al torneo, basato su un sistema a punti, avranno a diposizione 10 tiri in 60 secondi. Se lo si desidera, è possibile fare dei tiri di allenamento prima di iniziare la gara. Al termine, verranno effettuate le premiazioni per i primi tre classificati, nelle sezioni uomo e donna. A seguire, i finalisti di tutte le gare si sfideranno nella super finale che determinerà il vincitore del torneo. Se sei un appassionato di tiro digitale o softair, non perdere l’opportunità di partecipare a questo evento emozionante e competitivo. L’iscrizione è completamente gratuita.
iFerr: Nuovo General Manager Italia di Stanley Black&Decker, ma in azienda dal 1999. Quali sono le tappe principali della sua carriera e i momenti più salienti? Vito Galantino: Ho iniziato nel 1999 con la “classica” esperienza di stage per sei mesi nel marketing Dewalt, divisione in cui si respirava un’aria di innovazione, crescita e entusiasmo da moderna startup. Dopo un paio di anni sono passato alle vendite come capo area nel tradizionale. Nel 2005 mi sono spostato in Gran Bretagna nel team marketing europeo, dove ho seguito lo sviluppo della gamma martelli e demolitori Dewalt. Al rientro in Italia nel 2007 ho proseguito l’esperienza come Direttore di Divisione Dewalt seguendo vendite, marketing e postvendita. Nel 2012 ho deciso di fare una esperienza al di fuori del Gruppo per testare le mie capacità in un ambiente diverso e per tre anni ho ricoperto il ruolo di General Manager Sud Europa per il marchio Festool. Rientrato in SBD nel 2015 ho lavorato sulla gestione delle sinergie commerciali tra due marchi leader come Usag e Dewalt in Italia, per poi riprendere nel 2019 un ruolo internazionale come Marketing ed eCommerce Director per tutti i marchi del gruppo per l’area SEMEA (Sud Europa Medio Oriente e Africa). iFerr: Quali azioni strategiche contempla il “Focus Forward Strategic Priorities” di Stanley Black&Decker? Come riuscirà a finalizzare questi obiettivi? V.G.: Le priorità strategiche sono sintetizzabili in tre pilastri principali. In primis innovazione per l’utilizzatore, con una proposta di iVip 26 In queste pagine iFerr magazine vi porta alla scoperta di Vito Galantino, nuovo General Manager Italia di Stanley Black&Decker, che, forte del suo know-how e della sua esperienza, ha le idee ben chiare su quale sarà il futuro dell’azienda.
27 Missione crescita ed eccellenza prodotti all’avanguardia che consentano di raggiungere una leadership qualitativa nelle rispettive categorie per fornire la migliore esperienza di utilizzo ai clienti finali. Il secondo pilastro è la cura del rivenditore, per rafforzare la partnership offrendo un eccellente servizio; infine, il terzo pilastro è l’eccellenza operativa, con una riduzione della complessità per ottimizzare l’efficienza della supply chain. Il mio compito sarà quello di guidare i diversi team impegnati nel mettere a disposizione della rete distributiva le migliori soluzioni attraverso implementazione delle nostre priorità strategiche, intensificando quegli investimenti che hanno portato a rafforzare l’offerta commerciale di Dewalt, Usag e Black+Decket attraverso una presenza qualificata e grandi innovazioni tecnologiche in termini di rinnovamento delle proposte. iFerr: Qual è l’andamento degli elettroutensili nel mercato italiano in questo momento? Su cosa bisognerebbe puntare? V.G.: Gli elettroutensili professionali continuano a vivere un momento molto positivo con crescite a doppia cifra, mentre gli elettroutensili per il fai-da-te hanno avuto un vero e proprio boom durante i due anni precedenti (pandemia) e ora stanno soffrendo, complice anche il focus che la Distribuzione Moderna sta spostando sulle proprie private label. L’elemento distintivo in questo mercato rimane l’innovazione, è quello in cui crediamo ed è quello che abbiamo fatto concretamente portando al mercato le due innovazioni più importanti degli ultimi anni: la batteria Dewalt Powerstack™ e la gamma reviva™ di BLACK+DECKER. iFerr: In che modo declinate il tema del green in azienda? V.G.: Questa tematica è molto sentita nella nostra azienda. Siamo stati i primi nel settore degli elettroutensili a investire in prodotti che possono aiutare diminuire l’impatto sul pianeta con reviva™ di Black+Decker. Stiamo parlando della prima linea al mondo di elettroutensili ecosostenibili prodotti con il 50% di materiali riciclati, molto apprezzati da una nuova generazione con più consapevolezza sulle tematiche ambientali, e che quest’anno si è arricchita di inedite soluzioni per la cura della casa. In generale sono previsti nuovi investimenti per diventare sempre più ecosostenibili. iFerr: Come si definirebbe come manager? V.G.: Lo dovreste chiedere ai miei colleghi e collaboratori o ai miei capi, ma penso di essere un manager empatico, che sa ascoltare sia colleghi che clienti, che cerca di circondarsi di persone che ne sanno più di me e che possano aggiungere valore. Essenziale l’attenzione e la passione per i numeri. Credo nel “leading by example”: chiedere di fare, ma essere il primo a dare l’esempio. Cercare di essere un leader che sappia ispirare, riuscire a dare una visione e un obiettivo chiaro e condiviso crea motivazione e coinvolgimento nel team e con i clienti. Vito Galantino
30 Vendere non basta più in un settore sempre più veloce e digitalizzato. Questa l’opinione di Gianluca G. D’Auria, responsabile commerciale dell’Agenzia Sigi&Agi srl, che punta su un servizio a 360 gradi. Gianluca G. D’Auria ha creato da qualche anno un’agenzia di rappresentanze con un modello operativo all’avanguardia. L’obiettivo è infatti quello di non limitarsi alla vendita, ma di supportare le aziende mandanti ogni giorno, al pari di un servizio di outsourcing. Strutturandosi con un ufficio, uno showroom e un team che segue una formazione interna per essere sempre aggiornato, la Sigi&Agi Srl, copre il territorio lombardo, aiutando anche i negozianti a evolvere la propria attività, come richiesto da un mercato sempre più rapido e tecnologico. iFerr: Come si è accostato a questa professione? G.D.: Sono nato a Desio (MB) e oggi ho 36 anni. Ho intrapreso questo lavoro quando ne avevo 20 e me ne sono subito innamorato. La passione mi ha sempre spinto a migliorare, cercando di arrivare a costruire qualcosa di importante nel settore. La vendita è un’area molto stimolante e ogni giorno è diverso dall’altro. iFerr: Quindi come è proseguito il suo percorso? G.D.: Ho voluto creare un’agenzia in grado di supportare i clienti quotidianamente. Il mercato si evolve velocemente, grazie alle nuove tecnologie, ai social e ai software sempre più avanzati per la gestione degli ordini. Era quindi fondamentale per me riuscire a offrire un servizio paragonabile a quello di un vero e proprio outsourcing per le nostre aziende mandanti e a supporto di tutti i clienti. iFerr: Quali sono i punti forti di questo servizio? G.D.: Il nostro lavoro non si limita alla chiusura dell’ordine, ma seguiamo tutto quello che ruota intorno all’ordine stesso, dall’inserimento a sistema fino al monitoraggio della spedizione. Con le aziende mandanti abbiamo instaurato un rapporto di reciproca collaborazione: il loro customer service si interfaccia con il nostro, in modo da risolvere a monte eventuali problematiche prima che ricadano sul business dell’azienda. iFerr: Come è strutturata l’agenzia e in quale territorio opera? G.D.: Abbiamo aperto cinque anni fa, partendo da zero, e oggi siamo arrivati a rappresentare aziende di primo livello, come Henkel e Beta. Operiamo in tutta la Lombardia nei settori ferramenta, utensilerie, magazzini edili e antinfortunistica. Abbiamo un ufficio e uno showroom a Cabiate, in provincia di Como, dove due persone lavorano ogni giorno alla gestione di ordini, offerte e richieste della clientela. A visitare i clienti sul territorio siamo invece in quattro, coprendo tutta la zona per assicurare un servizio sempre più efficiente e capillare. iFerr: Come è cambiato il suo lavoro nel tempo? G.D.: Rispetto al passato, oggi un’agenzia di rappresentanze non può dipendere in tutto e per tutto da un’azienda, bisogna cambiare prospettiva e far sì che l’agenzia sia un valido supporto per l’azienda. È indispensabile per rispondere all’evoluzione del mercato, che è sempre più veloce ed esige risposte in giornata e rapidità nel gestire un numero di ordini crescente perché i minimi ordinabili si sono abbassati. Per fare un esempio concreto, nel mio lavoro, se non sono in grado di rispondere alle telefonate, devio le chiamate ai miei colleghi, perché chi ha bisogno di noi trovi una risposta immediata. iCommerciali Il servizio al centro della VENDITA
31 Gianluca G. D’Auria iFerr: Bisogna fare formazione per tenersi aggiornati? G.D.: La formazione è importante per tutto il settore e a tutti i livelli. Noi organizziamo corsi presso le aziende che rappresentiamo o presso i clienti. E a nostra volta, facciamo formazione internamente all’agenzia con dei coach esterni con i quali approfondiamo temi legati alla vendita, al problem solving e alla motivazione. iFerr: Come vede il settore della ferramenta oggi? G.D.: La ferramenta sta entrando in un periodo di transizione. Alcuni operatori hanno compreso questo processo, mentre altri sono più indietro e dobbiamo essere noi ad aiutarli, perché tanti non si rendono conto di questa evoluzione in corso. Dobbiamo far incontrare il dettagliante con le aziende che rappresentiamo, che spesso sono multinazionali e ragionano in modo molto diverso rispetto al nostro interlocutore in negozio. Sta a noi creare un punto di incontro tra queste due realtà. iFerr: Che obiettivi avete per il futuro? G.D.: Vogliamo continuare a crescere seguendo le esigenze del mercato e migliorando sempre il servizio. Non pensiamo affatto di essere arrivati ed è importante continuare a lavorare con impegno sulla strada che abbiamo intrapreso. Rispetto al passato, oggi un’agenzia di rappresentanze non può dipendere in tutto e per tutto da un’azienda, bisogna cambiare prospettiva e far sì che l’agenzia sia un valido supporto per l’azienda. È indispensabile per rispondere all’evoluzione del mercato, che è sempre più veloce ed esige risposte in giornata e rapidità. « »
36 Speciale Panel Distributori 2023
37 Mercato > Attention please... Come ogni anno, iFerr pubblica i dati di fatturato dei grossisti di ferramenta. Come è andata nel 2021 e qual è il trend del 2022? Se ci dovessimo basare solo sulle percentuali di incremento dichiarate diremmo che le cose stanno andando abbastanza bene. Ma ci sono diversi motivi per cui non ne siamo così certi…
38 Speciale Panel Distributori 2023 > Lo avevamo già annunciato lo scorso anno. L’andamento post pandemico del nostro settore non brilla. Anzi. Il mercato di oggi vive dinamiche complesse: dai forti rincari energetici alle difficoltà di approvvigionamento delle merci, dalla guerra tra Russia e Ucraina, le cui conseguenze impattano ulteriormente sulle attività economiche, alla flessione della domanda. Uno dei fattori principali di attenzione nello scenario macroeconomico mondiale è il tasso di crescita dei prezzi, mai così alto nei Paesi avanzati da decenni a questa parte. Si pensi che la media dell’inflazione nei Paesi OCSE attesa per il 2022 è del 9,4%, quasi sei volte la media dell’1,6% del periodo 2013-2019. Anche nelle ferramenta il fenomeno è evidente. I rincari dei prodotti finali sfiorano in alcuni casi il 30%. Da un punto di vista delle vendite le uniche famiglie merceologiche che hanno tenuto e sono cresciute nel canale tradizionale sono quelle legate al 110% e al mondo edile. Il resto – fai da te in generale, garden, piscine, casalinghi – non pare godere di ottima salute. A fronte di questa situazione, come ogni anno abbiamo domandato ai più importanti distributori del nostro settore di fornirci il “trend” che hanno registrato nel 2022 rispetto al 2021 (in attesa di leggere i bilanci ufficiali fra qualche mese) e ci siamo trovati di fronte a diversi “+” e anche a molte defezioni. Come mai? Prima di analizzare le motivazioni diamo un’occhiata ai risultati. LA LETTURA DEI DATI Come distribuzione geografica abbiamo seguito la suddivisione delle aree Nielsen. Al Nord (Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria, Lombardia, Trentino-Alto Adige, Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna) è concentrato il maggior numero di grossisti, il 41%, seguito dal Sud (Abruzzo, Molise, Puglia, Campania, Basilicata, Calabria, Sicilia) con il 37% e dal Centro L’ANALISI: CRITERI ED ELABORAZIONI Ecco i tre criteri di base che abbiamo tenuto in considerazione per scegliere le principali realtà distributive italiane del settore ferramenta. I grossisti presenti in questa analisi vantano queste caratteristiche: Hanno attività di distribuzione all’ingrosso rivolta in prevalenza a clienti rivenditori e p.v. Hanno una rete vendita con agenti rappresentanti Dichiarano un fatturato maggiore di 5 milioni di euro Siamo quindi partiti dai dati ufficiali di bilancio del 2020 e del 2021 di queste aziende e siamo arrivati poi a chiedere loro la percentuale di crescita (o di flessione) del fatturato 2022 rispetto al 2021. Con i dati raccolti sono state fatte diverse elaborazioni statistiche. In particolare si sono valutate le seguenti voci: n Distribuzione geografica dei grossisti n Fatturato ufficiale 2020 e 2021 n Trend 2022 vs 2021 Rispetto agli scorsi anni abbiamo omesso la suddivisione per gruppi di grossisti. Lo abbiamo fatto ascoltando il mercato, consapevoli della necessità di approfondire le motivazioni (che rimandiamo ai prossimi numeri) per raccontare le dinamiche che si stanno realizzando nel comparto. 1 s 2 s 3 s
Mercato 39 LOMBARDIA A.P.Fer Srl Figli di Pietro Rodeschini Spa Malfatti & Tacchini Srl Ferramenta Adda Spa PIEMONTE Safit Srl Viglietta Matteo Spa Vuemme Srl Machieraldo Spa Viglietta Guido & C. Sas Fissore Domenico Srl VENETO Fabrizio Ovidio Ferramenta Spa Ferrunion Spa Silvio Andrighetti Spa IVM Srl EMILIA ROMAGNA Corbellini Srl La Ferramenta Srl Corradini Luigi Spa Franzini Annibale Spa SARDEGNA Ferramenta Sardo Piemontese Spa UMBRIA Ferramenta Severi Srl MARCHE Carlo Cagnoni Spa TOSCANA Ferramenta Cobianchi Spa LAZIO Cardinale Ferramenta Spa Fraschetti Spa Giovanni Ferrari Srl Viridex Srl Siropa Spa Fratelli Zangrillo Srl CAMPANIA A. Capaldo Spa Dfl Gruppo Lamura Srl Fratelli Vitale Srl La Ferramenta Cardinale Srl V.B.S. Srl TRENTINO ALTO ADIGE Vigilio Franzinelli Srl ABRUZZO Rag. Ernesto Vianello Spa Ferramenta Salvatore Srl PUGLIA Deodato Srl Fraschetti Sud Srl Perrone & C. Snc De Santis Nicola Srl CALABRIA Raffaele Spa SICILIA Emanuele Anfuso Spa Guajana Ferramenta Spa Sipafer Spa Eurogross Srl Virlinzi Spa Cascino Angelo & C. Snc > LA MAPPA DEI DISTRIBUTORI DI FERRAMENTA IN ITALIA Ecco in quali regioni si trovano le loro sedi
40 Speciale Panel Distributori 2023 Fatturato Grossisti 2021 % Grossisti del Nord 551.498.881 41% Grossisti del Centro 288.088.701 22% Grossisti del Sud 494.617.298 37% Totale 1.334.204.880,00 41% 37% 22% Grossisti del Nord Grossisti del Centro Grossisti del Sud (Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Sardegna) con il 22%. Se si leggono i dati dal punto di vista del fatturato 2021 il Nord e il Sud detengono rispettivamente il 41 e il 37% del fatturato complessivo del comparto, mentre il Centro si attesta al 22%. Abbiamo calcolato anche l’incremento del fatturato dell’ingrosso ferramenta nel 2021 rispetto al 2020 che risulta di circa il 12%. UNA SITUAZIONE COMPLESSA L’aumento dell’inflazione e la diminuita capacità di spesa hanno portato a una flessione dei volumi di vendita. Spesso però i fatturati non ne hanno risentito in modo significativo perché durante l’anno le aziende distributrici, a fronte dell’aumento dei costi da parte dei produttori, hanno dovuto ritoccare più volte i propri listini. “Molte difficoltà dei fornitori si sono riverberate sui grossisti e poi sui punti vendita”, ci racconta Leonardo Lillo, Direttore operativo di Sipafer. “Abbiamo riscontrato un allungamento dei tempi di consegna da parte dei produttori e non è stato sufficiente fare ordini strategici per evitare il problema perché non venivano evasi. Sicuramente abbiamo registrato una diminuzione dei quantitativi di vendita di circa il 12-13%. Nel 2022 però abbiamo beneficiato molto dei bonus edilizi e quindi la richiesta di prodotti legati all’edilizia è andata bene. La sfida del 2023 è quella di mantenere i volumi di questi anni. Sarà difficile crescere a meno che non si entri in mercati emergenti”. “La crescita dei fatturati dei grossisti non ci sarebbe stata a parità di prezzi. Anzi”, ha aggiunto Francesco Franzini, amministratore delegato di Franzini Annibale Spa. “L’ingrosso di ferramenta ha avuto un significato exploit durante la pandemia a causa anche delle difficoltà della Grande Distribuzione. Nella seconda parte del 2021 e nel 2022 in realtà c’è stato un rallentamento, ben mascherato dall’aumento dei prezzi. D’altra parte era normale che il mercato si normalizzasse. Lo scontrino medio oggi però è alto, troppo alto, e i volumi calano. All’orizzonte ci sono molte incertezze. La stessa edilizia, che ha trainato il mercato nel 2022, potrebbe subire una battuta di arresto. La mia speranza è che partano alcune opere legate al PNRR”. L’augurio che facciamo noi di iFerr magazine è che di fronte alle difficoltà il nostro settore sia in grado di reagire evolvendosi, trovando inedite soluzioni che strizzino l’occhio alla digitalizzazione e alla sostenibilità, instaurando sinergie costruttive, puntando sempre di più alla qualità dei servizi offerti e alla bellezza del saper fare che caratterizza da sempre il settore. FATTURATO GROSSISTI 2021 FATTURATO 2020-2021 GROSSISTI NORD, CENTRO E SUD (in milioni di euro) Nord Centro Sud 300 2020 2020 2020 2021 2021 2021 600 475.671.848 243.802.016 468.835.447 524.872.842 288.088.701 551.498.881 s s s +18% +16% +12%
41 Mercato I DISTRIBUTORI DI FERRAMENTA IN ITALIA 2023 Di seguito riportiamo i nomi delle aziende selezionate da iFerr Magazine che ha scelto realtà distributive con un fatturato maggiore di 5 milioni di euro e con attività di distribuzione all’ingrosso rivolta con prevalenza a clienti rivenditori. Azienda SEDE Zona FATTURATO FATTURATO DICHIARAZIONE 2020 2021 sul 2022 vs 2021 A. Capaldo Spa Atripalda (AV) S 112.808.525 116.333.799 -3% A.P.Fer Srl Milano N 7.330.947 8.725.995 +12% Carlo Cagnoni Spa Ancona C 15.851.958 16.876.414 NON DICHIARA Cascino Angelo & C. Snc Termini Imerese (PA) S 10.500.000 12.300.000 +26% Corbellini Ferramenta e Idraulica Srl Parma (PR) N 11.250.000 11.958.775 +11,4% Corradini Luigi Spa Reggio Emilia (RE) N 13.552.309 14.437.313 +3,5% De Santis Nicola Srl Modugno (BA) S 31.630.804 34.055.809 +5% Deodato Srl Bari S 19.804.549 21.691.804 +3% Dfl Gruppo Lamura Srl Sala Consilina (SA) S 51.300.000 59.544.106 +1% Emanuele Anfuso S.p.A. Motta S.Anastasia (CT) S 14.892.878 15.091.290 NON DICHIARA Eurogross Srl San Giuseppe Jato (PA) S 17.379.832 19.846.699 +0% Fabrizio Ovidio Ferramenta Spa Mansue (TV) N 20.361.735 21.236.192 +5% Ferramenta Adda Spa Cisano Bergamasco (BG) N 13.311.955 15.195.234 +13% Ferramenta Cobianchi Spa Firenze C 20.700.000 21.423.319 NON DICHIARA Ferramenta Salvatore Srl Sambuceto (CH) S 5.156.243 5.183.327 -7% Ferramenta Severi Srl Perugia (PG) C 41.379.729 42.485.133 NON DICHIARA Ferrunion Spa S.G.Lupatoto (VR) N 16.162.732 17.316.266 +1,1% Figli di Pietro Rodeschini Spa Gorle (BG) N 10.850.000 11.350.000 -18,30% Fissore Domenico Srl Novello (CN) N 12.762.945 13.026.427 NON DICHIARA Franzini Annibale Spa Reggio Emilia (RE) N 62.906.593 93.264.557 +5% FRASCHETTI GROUP Fraschetti Spa Pofi (FR) C 62.180.992 64.708.538 NON DICHIARA Fraschetti Sud Srl Bitonto (BA) S 13.350.961 13.336.237 Fratelli Vitale Srl Mirabella Eclano (AV) S 23.565.102 25.293.601 +6% Fratelli Zangrillo Srl Formia (LT) C 16.988.700 18.440.837 +8% Giovanni Ferrari Srl Pomezia (RM) C 30.593.481 32.937.262 +8,7% GRUPPO FERRAMENTA CARDINALE +34,85% La Ferramenta Cardinale Srl Teggiano (SA) S 22.236.191 30.255.594 Cardinale Ferramenta SpA Anagni (FR) C 1.155.000* Guajana Ferramenta SpA Palermo (PA) S 5.064.313 5.775.657 +20% IVM Srl Legnago (VR) N 14.450.112 15.994.754 NON DICHIARA La Ferramenta Srl Santarcangelo (RN) N 40.705.593 46.296.587 -4,8% Machieraldo Spa Caviglia (BI) N 50.687.186 57.150.691 +4% Malfatti & Tacchini Srl Paderno (MI) N 16.723.042 20.008.268 +20% Perrone & C. snc Taranto S 20.374.950 23.440.000 +2,6% Raffaele Spa Lamezia (CZ) S 53.421.812 62.680.957 +7,1% Rag. Ernesto Vianello Spa S. Giovanni Teatino (CH) S 11.976.710 13.014.769 +2,2% Safit Srl Torino N 14.159.789 18.659.100 +15% Silvio Andrighetti Spa Piove Di Sacco (PD) N 30.647.106 31.080.480 +0% Sipafer Spa Tirrenova (ME) S 34.847.795 41.242.402 +4% Siropa Spa Pomezia (RM) C 23.940.400 23.299.858 NON DICHIARA Vigilio Franzinelli Srl Besenello (TN) N 18.222.396 20.558.015 +6% VIGLIETTA GROUP +0% Viglietta Matteo Spa Fossano (CN) N 41.349.877 47.183.944 Vuemme Srl Alessandria (AL) N 35.237.531 38.113.283 Ferramenta Sardo Piemontese Spa Zeddiani (OR) C 10.633.660 10.805.324 Viglietta Guido & C. sas Fossano (CN) N 45.000.000 49.943.000 +5% Viridex Srl Cisterna (LT) C 45.473.496 55.957.016 +5,2% Virlinzi Spa Catania (CT) S 20.524.782 25.786.841 NON DICHIARA TOTALE 1.188.309.311 1.334.204.880 FATTURATO GROSSISTI NORD 475.671.848 551.498.881 FATTURATO GROSSISTI CENTRO 243.802.016 288.088.701 FATTURATO GROSSISTI SUD 468.835.447 524.872.842 > *Il fatturato 2021 di Cardinale Ferramenta Spa è relativo solamente a 4 mesi di attività (la società è nata a settembre 2021
42 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 7 0 14 21 28 35 s s s 31,6 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 4 0 8 12 16 s s s 13,5 +3,5% vs 2021 +5% vs 2021 14,4 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 12 0 24 36 48 60 s s s 51,3 +0,5% vs 2021 59,5 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 0 4 8 12 16 20 24 s s s 19,8 +3% vs 2021 21,7 34 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 0 20 40 60 80 100 120 s s s 112,8 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 3 0 6 9 12 15 s s s 10,5* FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 2 0 4 6 8 10 s s s 7,3 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 0 3 6 9 12 15 18 s s s 11,2 I fatturati dell’ingrosso di ferramenta in Italia 116,3 -3% vs 2021 +26% vs 2021 +12% vs 2021 +11,4% vs 2021 12,3 11,9 8,7
43 Trend fatturati FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 0 3 6 9 12 15 18 s s s 13,3 +13% vs 2021 15,2 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 0 3 6 9 12 15 18 s s s 17,4 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 4 0 8 12 16 20 s s s 20,4 = vs 2021 +5% vs 2021 19,8 21,2 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 20 0 40 60 80 100 s s s 62,9 *Settore ferramenta ingrosso +5% vs 2021 93,3 Fratelli Vitale Srl Fratelli Zangrillo Srl FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 5 0 10 15 20 25 s s s 23,6 +6% vs 2021 25,3 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 2 0 4 6 8 10 s s s 10,8 -18,3% vs 2021 11,4 0 3 6 9 12 15 18 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 s s s 16,2 +1,1% vs 2021 17,3 0 1 2 3 4 5 6 FATTURATO ULTIMI TRE ANNI (in milioni di euro) 2021 2020 2022 s s s 5,2 -7% vs 2021 5,2
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