52 Ma come si sono evoluti negli anni, questi prodotti, e come si dovrebbe affrontare la loro vendita? Iniziamo con alcune informazioni base, necessarie per affrontare gli assortimenti. SUL MERCATO Un tempo erano di un unico tipo, e anche piuttosto semplici e continuative nelle fantasie e nei colori. Oggi invece cambiano a seconda delle collezioni, ma sono anche decisamente differenti tra loro per tipologia di materiali e utilizzo. Vediamo in sintesi cosa offra il mercato. Cerate in cotone resinato: sono realizzate in cotone e sono successivamente sottoposte a un trattamento superficiale di resinatura che le rende impermeabili. Cerate in juta resinata: la juta che costituisce la base della tovaglia viene sottoposta a un processo di ceratura che consente di rendere la superficie della tovaglia idrorepellente e lavabile con un colpo di spugna. Plastificate in tessuto non tessuto: il TNT, fibra ottenuta chimicamente a partire dal polipropilene che viene utilizzato per ottenere un fibra impermeabile e non abrasiva al tatto. Per questa ragione, il tessuto non tessuto, è perfetto per Approfondimento iFerr: È la responsabile vendite estero e marketing, e ha una visione molto chiara dei prodotti, della loro distribuzione e del mercato di riferimento. A.P.: Nella nostra azienda produciamo tovaglie cerate in rotolo, copritavolo in pvc e mollettoni. I nostri principali referenti commerciali sono la GDO e i grossisti di ferramenta. iFerr: Quindi a tutt’oggi per voi la filiera lunga della ferramenta rappresenta un interlocutore importante? A.P.: Molto importante. Con un ruolo che si è consolidato ANNA PISANIELLO Giovanni Bottigelli IN REPARTO Per una esposizione ideale di tovaglie in rotoli si possono ipotizzare due configurazioni, a seconda dello spazio che si ha a disposizione e del servizio che si vuole garantire alla clientela. Espositore 1: 10 rotoli (ingombro circa 50 x 55 cm) Investimento di primo impianto: 500-700 euro Marginalità media: dal 50% al 70% Rotazione annuale del magazzino: 5 -6 volte Espositore 2: 22 rotoli Investimento di primo impianto: 700-1.000 euro Marginalità media: dal 50% al 75% Rotazione annuale del magazzino: almeno 6 volte > s > s
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