31 U-Power: il potere di accelerare iFerr: Proseguiamo con l’elenco degli “ingredienti” irrinunciabili… M.D’E.: Il quarto asset imprescindibile per lo sviluppo della nostra azienda è rappresentato dall’approccio al mercato retail e dall’importanza che riserviamo ai punti vendita. In quest’ambito si inserisce infatti la strategia di crescita della rete di Red Lion Point. Ad oggi ne contiamo oltre 1.500 in tutta Italia, un vero e proprio traguardo. Si tratta di shop in shop, in cui le soluzioni espositive adottate sono particolarmente attrattive per i rivenditori che decidono di integrarli nei loro negozi e che, come confermano i dati di mercato in nostro possesso, aumentano il fatturato. I Red Lion Point sono anche geolocalizzati sul nostro sito internet e la clientela dimostra di apprezzare questo servizio di store locator. Completa la ricetta del successo di U-Power l’attenzione nei confronti dell’utilizzatore finale, che consolidiamo attraverso la comunicazione televisiva. iFerr: La brand awareness di U-Power continua infatti a crescere grazie alla comunicazione e all’utilizzo di testimonial d’eccezione… M.D’E.: In azienda siamo fermamente convinti che la comunicazione sia vincente e generi aumenti di sell-in e sell-out se, e solo se, alla base esistono dei prodotti di effettiva qualità e percepiti come tali da rivenditori e utilizzatori, altrimenti la comunicazione diventa un boomerang distruttivo. In questo senso abbiamo proposto e continuiamo a proporre campagne media a 360°, per fare in modo che la clientela finale scopra i prodotti U-Power e successivamente si rechi nei punti vendita per acquistarli. I testimonial sono strategici, dal 2020 abbiamo scelto la notissima Diletta Leotta, a cui si è poi affiancato il brand ambassador Gerard Butler, che ci seguirà per altri due anni e che ci ha consentito di consolidare ancora di più la presenza dell’azienda a livello internazionale. A partire dal mese di giugno sarà Charles Leclerc a essere protagonista della nuova campagna di U-Power. Abbiamo scelto proprio il pilota di punta della Ferrari per presentare la gamma di guanti e caschi da lavoro, che rappresentano le due nuove business unit di U-Power. Nella campagna di ottobre tornerà ad essere protagonista Gerard Butler del nuovo spot focalizzato sulle novità dell’abbigliamento lavoro. iFerr: In termini di relazione con i clienti e di business, che ruolo rivestono gli eventi fisici? M.D’E.: Le fiere e gli eventi B2B – come SiFerr, CLAB ed Expo Machieraldo - sono fondamentali, il Covid e lo stop imposto dalla pandemia ce lo hanno ricordato molto bene. Si tratta di occasioni intramontabili per creare rapporti diretti e duraturi con i rivenditori, oltre che appuntamenti per rafforzare le partnership con i grossisti che si confermano alleati insostituibili e che ci permettono di rafforzare la multidistribuzione, che vede comunque nel retail, in generale, e nelle ferramenta, nello specifico, dei punti di riferimento anche nel prossimo futuro, nonostante l’exploit che l’online ha avuto nell’ultimo periodo, complice anche la pandemia. Attualmente il mercato online pesa per il 7-8% sul nostro fatturato, tutto il resto è generato dai retailer – canale tradizionale e GSS - e professionisti dell’antinfortunistica. Matteo D’Errico
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