23 UN AMICO Angelo Perrone > per lavorare, fianco a fianco. È così che nel 1985 Perrone passa da una bottega a un vero negozio che deve sembrare davvero grande, appena preso, ma presto si riempie di maniglie e colori; grande, si, ma non abbastanza per lavorare con una impostazione moderna. Giovanni ripercorre con grande lucidità le convinzioni che spinsero l’attività, dopo solo cinque anni, a trasferirsi nuovamente, ma questa volta con un importante salto di qualità, su una delle strade più importanti della Città e su ben 800 metri quadri; queste convinzioni riguardavano l’intima necessità di apportare decoro, ordine e organizzazione proprio in un genere di attività, la ferramenta, dove ciò è più difficile da realizzare, inserendo un nuovo concetto ancora oggi portante nella Perrone Snc: l’accoglienza e l’attenzione per il cliente. Il nuovo punto vendita, per Angelo, rappresenta l’occasione di scoprire le infinite potenzialità del “Colore” uno sterminato tema merceologico che nel 1977 lo porta ad acquisire la rappresentanza diretta di un modesto colorificio di Casoria di Napoli, oggi divenuto uno dei marchi più riconosciuti e apprezzati sull’intero territorio nazionale. Nel 2000 Linvea con 50 addetti alla produzione, raggiunge vendite per 10 miliardi di Lire, e una buona marginalità; da qui la decisione di acquisirla. Angelo passa a Casoria gran parte del suo tempo per migliorare ciò che già è ottimo, con l’importante aiuto del figlio Leonardo, per garantire la sua presenza in azienda, ma anche per rassicurare le 50 famiglie dei lavoratori: l’azienda non sarà trasferita in Puglia, anzi, saranno fatti nuovi ulteriori investimenti nello storico stabilimento. L’ulteriore crescita del punto vendita di Taranto, ormai portato a 5.000 metri di esposizione, influisce non poco sulla decisione di cedere l’apparato industriale Linvea, per dare la giusta e dovuta attenzione ad un’attività che ormai sempre più si sposta dalla semplice vendita al dettaglio, facendo riemergere la passione del vendere a chi rivendere; riduttivo definire ciò “ingrosso”. Mentre l’ingrosso dei grandi numeri e volumi trasla dal Lazio e dalla Campania alla conquista del mercato pugliese, Angelo Perrone, in assoluta contro-tendenza, seleziona un ristretto numero di rivenditori e, utilizzando il proprio punto vendita come uno show-room, consente loro di acquistare qualsiasi articolo, con marginalità che permettono di rivendere agli utenti finali con quotazioni comunque competitive. Sono per la maggior parte piccoli rivenditori di provincia, ai quali Angelo insegna come acquistare, come rivendere, come esporre, come valorizzare le proprie merci, come differenziarsi; e ancora insegna l’importanza delle stagionalità, dei cambi vetrina e soprattutto il valore della de-specializzazione, elemento strategico fondamentale, per le piccole realtà commerciali site in piccoli agglomerati urbani, tipici del Salento. Così facendo, Angelo fornisce possibilità inaspettate a tante botteghe, oggi divenute Ferramenta di tutto rispetto, ben consolidate anche grazie alla fiducia finanziaria messa a supporto degli acquisti; ma non è sufficiente. I SENIOR Giovanni: Amministrazione - Supervisione commerciale Elisa: Acquisti, vendite ed esposizione tempo libero e arredo garden sul Punto Vendita Anna: Acquisti, vendite ed esposizione complementi d’arredo sul Punto Vendita GLI JUNIOR Carlo: Progetto INGCO - Coordinamento commerciale Distribuzione Ingrosso Marianna: Responsabile del Personale dell’intero gruppo Leonardo ’78: Sviluppi commerciali - Strategie nuovi progetti Leonardo ’80: Acquisti, vendite ed esposizione utensileria e ferramenta sul Punto Vendita Leonardo ’Z: Ausilio, assistenza tecnica, organizzazione eventi itineranti INGCO Maurizio: Digitalizzazione informatica IL PERRONE FAMILY TEAM
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