41 LE MOSSE VINCENTI Per redigere questo approfondimento abbiamo interpellato operatori del settore ed è emerso come sia senza dubbio fondamentale il gioco di squadra dove ciascun giocatore – industria, grossisti e dettaglianti - ha un ruolo ben preciso. I produttori di casalinghi non stanno alla finestra a guardare ma non solo spingono l’acceleratore su concetti come green e made in Italy, che sono di grande richiamo per i consumatori, ma hanno anche teso ancor più la mano ai grossisti per poter beneficiare del loro radicamento sul territorio e sulla propensione ad ampliare l’offerta a catalogo. E le ferramenta? A loro spetta il compito di valorizzare i casalinghi in termini di visual merchandising e di stagionalità, oltre che di credere sempre più nelle loro potenzialità di sell-out. Per mappare completamente il mercato abbiamo interpellato sei aziende produttrici, due distributori e un punto vendita. STEFANO GIGLI Area Manager MONETA ALLUFLON GROUP In base alla nostra esperienza, confermiamo che esistono delle opportunità concrete di sviluppo del business dei casalinghi nel canale ferramenta, impegnata già da diverso tempo ad ampliare la sua offerta tradizionale. In questo processo il grossista è un partner molto importante, poiché permette di servire il punto vendita in maniera adeguata, garantendo quantitativi di merce ridotti, senza quindi gravare troppo sui magazzini. I produttori che vogliono entrare nelle ferramenta devono avere gamme di prodotti dedicate e, considerando gli spazi non troppo ampi dei negozi in esame, le aziende devono prevedere espositori ad hoc, d’impatto e poco ingombranti. Noi, ad esempio, puntiamo sugli espositori da terra precaricati, che valorizzino al meglio non solo le nostre pentole e gli strumenti di cottura, ma anche l’autentico made in Italy che è uno dei fiori all’occhiello di Moneta-Alluflon Group. In tema di novità, adatte anche per le ferramenta, il 2023 ha visto il lancio di FineGres il rivestimento proiettato al futuro, naturale, resistente all’usura, assolutamente antiaderente e che è completamente privo di PFAS, PTFE, PFOA, bisfenolo e nichel, come richiede la normativa UE. MASSIMILIANO BERTINETTO Responsabile Commerciale DEMOLLI I negozi e i grossisti di ferramenta più attenti già da tempo hanno inserito nei loro assortimenti i casalinghi, altri invece stanno iniziando in questo periodo. Parliamo infatti di una merceologia che suscita interesse nel consumatore finale, che si reca in ferramenta per trovare un’offerta sempre più variegata e può contare un servizio di ottimo livello, oltre alla certezza di non avere quantitativi minimi di merce da acquistare. Le prospettive di sviluppo sono quindi molto interessanti. Le nostre rilevazioni, nello specifico, mettono in evidenza come le aziende che hanno implementato la ferramenta tra i canali serviti stiano crescendo. Anche noi stiamo registrando questo trend e già da quattro anni siamo presenti nelle ferramenta. A livello di offerta proponiamo articoli sia in polietilene sia in legno che ha sempre un ottimo appeal, perché viene visto come un materiale sinonimo di artigianalità e di made in Italy. Per il 2023 stiamo puntando molto a valorizzare il green e nel giro di 24 mesi vorremmo arrivare a eliminare la plastica d’imballo da tutti i nostri prodotti, proponendo quindi pellicole biodegradabili e packaging a vista. Casalinghi
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