73 iProtagonisti F.C.: Gran parte dei grossisti visitati sinora mi hanno fatto questa domanda; abbiamo avuto con loro, durante gli incontri, l’occasione di confrontare prezzi di mercato, tipologia prodotti, tempi di consegna, quantità annue e potenzialità dei numeri. Posso dire che ogni categoria di prodotto che stiamo iniziando a distribuire in Italia ha i propri “plus”, tecnologie di taglio differenti per differenti applicazioni. I materiali con cui sono costruiti i nostri utensili garantiscono una vita dell’utensile (filo del dente) superiore alla concorrenza, una migliore qualità di taglio, ed un costo per taglio minore. I prezzi poi sono allineati al mercato e quindi con molta tranquillità vedo un futuro che ci darà molte soddisfazioni. iFerr: Dopo 12 mesi di attività nel nostro mercato, si sente soddisfatto di quanto abbia fatto Starrett? F.C.: Abbiamo iniziato a visitare i grossisti a maggio 2022 ed oggi collaboriamo con ben 7 aziende che hanno sposato il prodotto Starrett, ed altri 3-5 grossisti sono in fase di valutazione. Non è stato facile sviluppare così velocemente il nostro prodotto in Italia, ma la determinazione e la strategia commerciale ci ha dato ragione sinora. Quindi direi che siamo più che soddisfatti, tant’è che abbiamo deciso di investire ulteriori risorse in altre attività “demo” nel territorio, nelle riviste specializzate (come la vostra), ed anche e soprattutto nelle prossime fiere di settore (BricoDay Milano e SicilFerr Catania), che si terranno quest’autunno. Vi aspettiamo quindi nel nostro Stand per conoscere le novità e scoprire i nostri prodotti Starrett! che in UK siamo i riferimenti di mercato da oltre 20 anni tant’è che le seghe a tazza “Fast Cut” sono le più vendute sulla piattaforma di Amazon. iFerr: A quali canali distributivi vi rivolgete in Italia? F.C.: Il canale che abbiamo deciso di penetrare in Italia è quello dei grossisti: questa è la nostra priorità oggi. Essendo l’Italia un mercato relativamente nuovo per Starrett, era molto importante in questa prima fase visitare tutti i grossisti italiani, conoscere le loro realtà e le loro necessità, da Nord a Sud, tant’è che ho personalmente girato il Paese negli ultimi 12 mesi incontrando molto entusiasmo, più di quanto mi aspettassi. La chiave di questo successo è senza dubbio l’affiancamento sistematico che stiamo facendo con gli agenti dei grossisti, quasi ogni mese. Riteniamo fondamentale in questa fase iniziale poter dimostrare e testare i nostri prodotti presso i rivenditori dei nostri grossisti. Ad affiancarmi, in questa attività di introduzione del marchio e dei prodotti, un collega scozzese, Stuart M. Haig, ch gioca un ruolo molto importante a livello di “demo”, vista la sua esperienza ultra decennale in Starrett come tecnico. Stuart ci da un’aiuto molto determinante sia in Italia che in Europa. In queste attività che spesso facciamo assieme con l’agente del grossista, con i buyer (ma spesso anche davanti ai clienti che visitano le ferramenta), si riesce a far capire le caratteristiche del prodotto Starrett, le sue applicazioni, la tecnologia e lo studio che vi è dietro la realizzazione dei nostri utensili. Nulla è lasciato al caso, ma serve a potenziare il nome Starrett nel mercato italiano! Infine, ritengo che questo mercato sia abbastanza difficile perchè parecchio tradizionale (ed anche un po’ stanco dei soliti prodotti), quindi il nostro obiettivo è quello di portare novità e tecnologia a prezzi competitivi. iFerr: Quali sono le linee di prodotto su cui punta maggiormente l’azienda e nello specifico quelle per il mercato italiano? F.C.: Starrett ha una gamma molto vasta di prodotti (oltre 5000 codici), ma credo fermamente che nel momento in cui ci si apre a un mercato nuovo si debbano fare delle scelte, stringere il ventaglio merceologico e seguire un focus preciso. Il nostro obiettivo è entrare in Italia con i PTA (ovvero Power Tool Accessories), in particolare 4 famiglie di prodotti: seghe a tazza, seghetti alternativi, seghetti a gattuccio e seghetti manuali. Non le nascondo che questi sono i prodotti che hanno denotato più interesse e curiosità. iFerr: Come si posizionano i prodotti Starrett sul mercato rispetto alla concorrenza, e quali sono i plus di prodotto?
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