Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 106 Anno 2023 .com
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10 Lo sapevate che? 12 Ferramenta People 14 iNews 17 iVip 26 iCommerciali 28 in Primo Piano La Sicilia... sempre più dinamica 30 Approfondimento La batteria al centro del mondo 36 iStory Un’impresa dinamica e lungimirante 46 iPartner Bistrattati dai fornitori 52 Crediti d’imposta e finanziamenti 4.0 56 Assicurazioni per le imprese 60 Gestire il punto vendita... a memoria 64 Accelerare in innovazione digitale 68 iProtagonisti Mobil Plastic 80 DFL 82 Saratoga 84 Pearson 86 SOMMARIO NUMERO 106 - 2023 .com 12 64 68
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Lo sapevate che? CURIOSITÀ E TENDENZE % € 12 Acciaio inox: domanda e prezzi in calo Nel 2023 il consumo di acciaio inossidabile dovrebbe rimanere stabile a causa di un calo della domanda nel primo trimestre e di una graduale ripresa verso la fine del terzo trimestre. La stagnazione della domanda ha indotto i produttori di acciaio ad abbassare i prezzi di vendita, che alla fine del 1° trimestre di quest’anno sono diminuiti di circa il 40% rispetto allo stesso periodo del 2022. È quanto è emerso durante il webinar di Siderweb “Mercato & Dintorni”. Florovivaismo in crescita nel 2022 In Italia, il valore della produzione nel 2022 ha superato i 3,1 miliardi di euro, raggiungendo oltre 300 milioni in più rispetto al 2021 (2,78 miliardi). Nel dettaglio, secondo le prime anticipazioni Istat, 1462 milioni di euro si riferiscon a fiori e piante in vaso (quasi 1,3 miliardi nel 2021), mentre i restanti 1678 milioni per i vivai (1,5 miliardi nel 2021). Le principali realtà produttive italiane sono concentrate soprattutto in 5 regioni: Liguria, Toscana, Lombardia, Sicilia e Campania. Quanti sono gli appassionati del fai da te in Italia? Durante il webinar di Gfk incentrato sull’home improvement è emerso che il 58% della popolazione, equivalente a circa 29 milioni di italiani, ha dichiarato familiarità e attitudine per le attività di fai da te e bricolage. Da questo bacino complessivo, è stato poi estratto un core target del 14%, pari a 7 milioni di connazionali, che possono definirsi veramente appassionati. Questo cluster di clienti, proprio perché coinvolto dal settore, è quello che maggiormente visita i punti vendita: oltre 6 persone su 10 vi si sono recate negli ultimi 3 mesi e un interessante 55% che ha comprato prodotti nell’arco temporale considerato. Macchine per il giardinaggio: - 19,6% nel 2023 Quinto trimestre consecutivo in negativo per il mercato delle macchine da giardino, secondo l’ultimo aggiornamento trimestrale diffuso dall’associazione dei costruttori Comgarden e dal gruppo di rilevamento Morgan. In volumi, cioè in numero di pezzi, le vendite sono diminuite del -19,6% rispetto allo stesso periodo del 2022. In particolare, i comparti che hanno subito impatti importanti da gennaio a marzo sono stati: rasaerba -26,1%, motozappatrici -22,7%, motoseghe -19, 5%, decespugliatori a scoppio -26,9%, spazzaneve -43,6%. Fanno eccezione i trattorini, che segnano un aumento del +11,6%, i ride-on professionali (+17,6%) e i rasaerba robot (+6,7%), mentre è stazionario il mercato dei tagliasiepi (-0,4%).
13 Lo sapevate che? CURIOSITÀ E TENDENZE % € Pagamenti in Italia: + digital - contanti Oltre un terzo (35,5%) degli acquisti digitali degli italiani viene concluso attraverso un Digital Wallet, metodo di pagamento più utilizzato online nel 2023. Seguono carte di credito (26%) e prepagate (24%), mentre l’uso del contante si riscontra solo nel 2,5% dei casi. All’interno dei punti vendita fisici, il Bancomat ha superato seppur di poco, per il momento, l’utilizzo del contante, rappresentando circa il 35% dei casi contro il 33% dei contanti. Piscine: boom di ricerche online Trovaprezzi.it ha analizzato le ricerche nella categoria Piscine nel periodo gennaio 2022-maggio 2023 per scoprire le ultime tendenze del mercato online. Nel 2022 le ricerche registrate sono state oltre 455mila, mentre nei primi mesi del 2023 gli intenti di acquisto sono stati circa 148mila. Con l’avvicinarsi dei mesi estivi cresce di conseguenza anche l’interesse per questi prodotti: il picco è stato infatti raggiunto nel mese di giugno con oltre 88mila ricerche, seguito poi dalle 83mila e 500 del mese di luglio. Le piscine più ricercate sono quelle interrate (60%); seguono poi le piscine fuori terra (29%) e le piscine idromassaggio (11%). PMI italiane: il 26% ha aumentato gli investimenti nel digitale Secondo i dati presentati dall’Osservatorio Innovazione Digitale nelle PMI della School of Management del Politecnico di Milano in occasione del convegno “Le PMI verso la maturità digitale: la bussola è nell’ecosistema”, nel corso del 2022 il 26% delle PMI italiane ha aumentato gli investimenti in digitale rispetto all’anno precedente tuttavia rimane un forte divario culturale, con il 35% delle realtà che stenta a riconoscere alla digitalizzazione un ruolo centrale all’interno del settore economico di riferimento. Arredo-legno sostenibile da record: +56% in 4 anni Aumentano i numeri dell’arredo-legno sostenibile: in quattro anni in Italia i mobili realizzati con materia prima da fonti responsabili hanno segnato un balzo avanti del 56%. Lo testimoniano i dati delle certificazioni Fsc – la Ong da trent’anni emblema della gestione forestale responsabile – nel settore “furniture”, relativi alla produzione di arredi per interni ed esterni in Italia: se alla fine del 2018, infatti, le certificazioni in questo segmento produttivo erano 408, a fine 2022 il loro numero è cresciuto fino ad arrivare a quota 637.
14 Ferramenta People FPPERSONE IN PRIMA LINEA PIERO FORLEO ELECTRALINE GROUP Con 25 anni di esperienza presso Electraline Group, Piero Forleo può essere considerato uno dei punti di riferimento dell’azienda, dove ricopre il ruolo di commerciale. Si definisce una persona instancabile, sempre alla ricerca di continuo miglioramento e nel tempo libero ama giocare a calcio e fare shopping. SERENA TARTAGLIA AMAFLEX Entrata ufficialmente a lavorare nell’azienda di famiglia cinque anni fa, Serena Tartaglia oggi è responsabile amministrativa, oltre a coordinare e organizzare le consegne, a intervenire nel piano di produzione e a occuparsi del marketing. Quando non affianca il padre Maurizio e il fratello Pierpaolo nelle attività aziendali si dedica al fai da te, alla pittura e a molto altro. STEFANIA PASOTTI FIMET MANIGLIE Dopo aver lavorato precedentemente in un’altra realtà in cui ha sviluppato la conoscenza dell’acciaio inox, Stefania Pasotti si è presentata quattro anni e mezzo fa in Fimet con un progetto basato sulla creazione di maniglioni su misura. Attualmente è responsabile commerciale Italia di Fimet e il suo obiettivo è quello di spingere lo sviluppo dell’azienda in Italia. La sua passione? Ballare il tango argentino. ALEX MIRRA UFO ITALIA Alex Mirra è il titolare dell’azienda Ufo Italia, aperta dall’11 novembre 2019 e consociata di Fait, che punta molto sulla tecnologia cercando di offrire al cliente l’istantaneità, grazie alla possibilità di effettuare gli ordini direttamente online. Gestendo diverse aziende il tempo libero a sua disposizione è poco e gli piace passarlo con la famiglia oppure viaggiando. s s s s
15 Ferramenta People FP PERSONE IN PRIMA LINEA STEFANO RIVIERA FERRAMENTA RIVIERA Tra il panorama del comune biellese di Vigliano, dove il commercio al dettaglio si fa ancora sentire, spicca l’attività famigliare gestita da Stefano e dalla moglie Elena. Azienda di seconda generazione, è nata negli anni ’80 dal padre Renato e dalla madre Rita. Il negozio offe un’ampia gamma di prodotti, spaziando dalle tende o accessori per la casa a prodotti tecnici come misuratori laser. I social? Sono il biglietto da visita del negozio. TEDDY ADHANA FRANCHI SEMENTI Sempre attento a esplorare nuovi canali distributivi, Teddy Adhana è direttore commerciale dell’azienda con sede a Grassobbio, alle porte di Bergamo. Attualmente coordina con passione circa 30 collaboratori, tra agenti plurimandatari e venditori interni. Il suo obiettivo professionale per il 2023? Mantenere i risultati di sell out degli ultimi anni che hanno sempre avuto davanti il segno più. ISACCO PESCE ITAGENCY Dal 2018 Isacco Pesce lavora in Itagency nell’area marketing e comunicazione per aumentare la brand awareness del marchio Clipper. Precedentemente impegnato nel settore della comunicazione come freelence, descrive sé stesso come una persona molto creativa, ma allo stesso tempo analitica. CRISTIAN ALBANESE KNIPEX Dopo 14 anni trascorsi in Bosch, Cristian Albanese arriva in Knipex nel gennaio 2017 nell’area manager sud Italia. Il suo intento? Mettere in evidenza la qualità dei prodotti dell’azienda e far crescere il marchio. È un appassionato di calcio con un passato da ex calciatore. s s s s
17 iNews Puma Safety premiata con il Red Dot Award Il modello di scarpe antinfortunistiche Frontcourt dal look streetwear alla moda è stato insignito del premio di design Red Dot Award. Si tratta di uno dei riconoscimenti più prestigiosi per il design di alta qualità che ogni anno individua in circa 50 categorie i migliori articoli di produttori e designer di tutto il mondo che partecipano alla competizione. La calzatura, che fa parte della linea Heritage di Puma Safety, riprende il look di un classico stivaletto da basket e il design unico nel suo genere coglie perfettamente lo spirito dei nostri tempi, risultando pertanto particolarmente gradito al vasto pubblico appassionato del brand Puma e, in generale, delle sneakers. In particolare, la giuria ha apprezzato il fatto che Frontcourt soddisfi alcuni requisiti associati all’uso quotidiano, come la resistenza al calore (fino a 300°) e allo scivolamento, la stabilità e l’ammortizzazione, offrendo al tempo stesso a chi lo indossa un’esperienza positiva d’uso. Enrico Aureli è il nuovo presidente di Acimall Per il triennio 2023-2026 Enrico Aureli assume la carica di nuovo presidente di Acimall e, al suo fianco, ha scelto Raphaël Prati (Chief Marketing & Communications Officer di Biesse, Pesaro) come vicepresidente. L’assemblea della associazione dei costruttori italiani di tecnologie per l’industria del mobile e del legno, riunitasi nella sede di Assago (Milano), ha dunque ratificato all’unanimità le indicazioni emerse dal consiglio direttivo. “Sono orgoglioso di rappresentare un settore che ha radici così importanti e moltissimo ancora da esprimere sia a livello nazionale che internazionale. Lavoreremo nel segno della continuità, impegnandoci per dare alle imprese i servizi e le opportunità di fare sistema che una moderna associazione imprenditoriale deve garantire. Un impegno che richiederà progetti di sempre più ampio respiro e una vicinanza forte e costante con tutti coloro che hanno scelto di condividere i valori di Acimall”, ha dichiarato Aureli. U-Power si riconferma Naming Sponsor di AC Monza per il 2023/2024 Il brand U-Power ha ufficializzato il rinnovo della sponsorizzazione per la stagione 2023/24 con il club AC Monza. Continua quindi l’avventura calcistica, per la quarta stagione consecutiva, nell’ottica di instaurare con i colori biancorossi un rapporto duraturo nel tempo per raggiungere insieme risultati sorprendenti. In attesa di ritornare all’U-Power Stadium per la prima edizione del Trofeo Silvio Berlusconi, sono stati svelati i Kit gara 2023/24 che, anche quest’anno, avranno il leone, simbolo di U-Power, sul petto delle divise da gioco. Il Presidente di U-Power, Franco Uzzeni, ha espresso grande entusiasmo riguardo al rinnovo di questa partnership: “Siamo orgogliosi di estendere la nostra collaborazione con l’AC Monza. Abbiamo condiviso molti successi negli anni passati e siamo entusiasti di continuare a supportare il club nelle sue ambizioni sportive”. Da sinistra: Marianna Daschini, Luigi De Vito, Enrico Aureli e Raphaël Prati. Adriano Galliani e Franco Uzzeni.
18 iNews Nuove nomine per il Gruppo Beta Prosegue il consolidamento della struttura direzionale da parte del Gruppo Beta con la nomina di tre Top Managers che, alla guida di nuove direzioni, contribuiranno alla definizione e al conseguimento degli obiettivi strategici della società. Alessandro Ciceri (1), a capo della Direzione Commerciale Italia, rappresenta l’ingresso a pieno titolo della quinta generazione della famiglia Ciceri, che ha fondato nel 1923 l’azienda e la sta guidando con successo negli anni. Mathias Haudebert (2) assume l’incarico di riorganizzare i mercati esteri con la creazione della neonata Direzione Marketing Export, mentre Luca Paccagnella (3) entra nell’organico di Helvi, l’azienda acquisita dal Gruppo Beta lo scorso gennaio, con la mansione di Direttore Generale. Würth Italia estende la partnership con Too Good To Go Con l’obiettivo di costruire un movimento anti-spreco globale, Würth Italia ha esteso la collaborazione con “Too Good To Go”, coinvolgendo a partire da giugno 2023 anche la sede di Capena, capace di offrire la possibilità ai collaboratori di acquistare, presso il Bar Würth, le “Surprise Bag”, ovvero confezioni contenenti prodotti alimentari freschi e di alta qualità rimasti invenduti a fine giornata. In Italia Too Good To Go conta circa 25.000 partner, tra cui bar, ristoranti, supermercati, panetterie, hotel italiani e ha già contribuito ad evitare che più di 14 milioni di pasti andassero sprecati. “L’iniziativa è in linea con l’importante missione del Gruppo Würth di operare nel pieno interesse delle persone e dell’ambiente in cui l’azienda svolge le sue attività, per contribuire alla creazione di un futuro più sostenibile”, ha dichiarato Nicola Piazza, Amministratore delegato di Würth Italia. 1 2 3
19 iNews Telwin lancia il nuovo sito web Dopo aver festeggiato il suo 60° anniversario, Telwin ha presentato il nuovo portale caratterizzato da una rinnovata esperienza di navigazione unita a maggiore efficienza e dinamicità, con contenuti sempre più aggiornati. Da ogni device, desktop e mobile, è quindi possibile accedere con grande facilità alle informazioni sui prodotti e ai contenuti editoriali di approfondimento sulle tecnologie proprietarie. Il layout, infatti, si adatta in modo ottimale allo strumento utilizzato per la visualizzazione, garantendo una user experience fluida e intuitiva. Inoltre, viene fornito un supporto tempestivo e affidabile ai clienti. Telwin.com diventa anche un vero e proprio servizio e non solo per il mercato italiano: declinato in 9 lingue, tramite un sistema multilingua e multisite che si può adattare alle esigenze dei diversi mercati, il sito offre informazioni e cataloghi prodotti diversificati rispetto a mercati specifici. Rivit, distributore in Italia della gamma di autoaggancianti PEM L’ampia gamma di autoaggancianti PEM si va ad aggiungere al già ricco assortimento di prodotti per il fissaggio Rivit, che comprende rivetti, inserti, viti, bulloni e tools per la messa in posa. Comunemente utilizzati nei settori professionali dell’elettronica, dell’automobilistica, dell’aerospaziale, delle telecomunicazioni, degli elettrodomestici e dei manufatti in lamiera, questi articoli sono progettati per resistere a carichi elevati e per consentire un fissaggio duraturo nel tempo, offrendo così alta qualità e affidabilità, senza complicazioni in fase di installazione. Infatti, grazie al design unico che ne consente l’installazione tramite presse standard, viene eliminato l’utilizzo di hardware o di strumenti specializzati, con un notevole risparmio di tempo e di fatica durante le operazioni di assemblaggio e fissaggio. Fra gli autoaggancianti PEM, disponibili sul mercato italiano grazie a Rivit, risaltano i prigionieri, i distanziali e i dadi.
20 iNews Sabart presenta AgriRicambi 11 e la collaborazione con il Gruppo Carraro Sabart continua a investire nell’agricolo e lancia AgriRicambi 11, confermandosi tra i maggiori player italiani nella distribuzione di ricambi e accessori per il settore. Inoltre, è stata da poco ufficializzata la partnership con il Gruppo Carraro, punto di riferimento nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e trattori specializzati, per la distribuzione di ricambi, lubrificanti e accessori della linea Beyond Carraro, con potenziale allargamento dell’offerta sui ricambi originali. Oltre 11.500 gli articoli presenti nell’undicesima edizione del catalogo, dove colpisce a prima vista la veste grafica rinnovata che agevola la ricerca dei prodotti, tutti dettagliati con caratteristiche tecniche e foto a colori. Inoltre, su AgriRicambi 11 non mancano di certo le novità: tutte le 23 famiglie di prodotto sono state ampliate e, in particolare, i settori che hanno visto l’incremento più significativo di articoli in gamma sono l’Irrorazione, il Lavaggio ad alta pressione (con la linea Mecline di Tecomec), l’Antinfortunistica e abbigliamento da lavoro (con le linee Puma Safety e Albatros) e gli Accessori elettrici. Gewiss e Pallacanestro Cantù fanno squadra guardando al futuro Nelle prossime due stagioni sportive (2023/2024 e 2024/2025) Gewiss sarà ancora una volta al fianco di Pallacanestro Cantù, grazie ad un accordo che vedrà l’azienda bergamasca diventare Gold Sponsor e Fornitore Ufficiale della società canturina. L’union delle due realtà ha già portato negli scorsi anni alla completa riqualificazione del sistema di illuminazione del “PalaFitLine” di Desio, attuale casa sportiva del club. “Con questa sponsorship vogliamo confermare anche il nostro impegno a rinnovare le strutture dedicate allo sport. Intendiamo creare sinergie utili alla realizzazione di edifici che possano generare valore per tutto il loro ciclo di vita, dall’ideazione alla realizzazione, fino alla loro gestione e manutenzione. Così da soddisfare le esigenze di tutti, gestori, atleti e spettatori”, ha dichiarato Paolo Cervini, CEO di Gewiss.
21 iNews Reinova e A&C Ecotech sviluppano il principale polo italiano di riciclo batterie Entro il 2024 prenderà il via il più grande polo italiano per lo sviluppo e il riciclo di materiali provenienti da batterie a fine vita, grazie alla collaborazione tra Reinova, azienda specializzata nello sviluppo, test e validazione di componenti per il powertrain elettrico e ibrido, e A&C Ecotech, società attiva nel trasporto, trattamento, recupero e avvio allo smaltimento dei rifiuti. Lo sviluppo del polo è solo il primo progetto della nuova business di Reinova, dedicata al riciclo di batterie, nell’ambito della quale sarà installata una linea per la classificazione, l’identificazione e il riutilizzo delle celle e dei moduli di pacchi batteria, considerati scarto, per dare una seconda, se non addirittura terza vita, alle stesse. Sempre entro il 2024, verrà installata una linea automatizzata per la separazione di materiali nobili per poterli riciclare in maniera opportuna. Un’iniziativa, quest’ultima, che vedrà un ingente investimento nel sud Italia. Varta amplia la sua offerta con le batterie per gli apparecchi acustici Da settembre saranno disponibili nei negozi le nuovissime batterie di Varta per gli apparecchi acustici, che garantiscono un’esperienza duratura e ininterrotta alle persone colpite da ipoacusia, consentendo loro di godere della migliore esperienza uditiva possibile grazie agli elevati standard qualitativi dell’azienda tedesca. Le batterie, adatte sia agli apparecchi acustici standard sia a quelli più moderni presenti sul mercato, possono, ad esempio, essere collegate a uno smartphone o a una TV tramite Bluetooth, sono prive di mercurio e offrono fino a 40 ore di autonomia aggiuntiva nella variante più comunemente utilizzata. Oltre ad assicurare autonomia a lungo e a essere facili da gestire, le nuove batterie trasmettono anche una sensazione di sicurezza e indipendenza alle persone con problemi di udito e sono confezionate e contrassegnate in conformità al regolamento sui dispositivi medici.
22 iNews/in vetrina Rossini “R-Light”: comfort e leggerezza Rossini amplia il suo catalogo con la linea di scarpe da lavoro Metal Free “R-Light”, studiata appositamente per coloro che durante le giornate lavorative necessitano di una calzatura affidabile ma, soprattutto, comoda e leggera. “R-Light” si compone di tre modelli S1PS e due modelli S3S, indicati per le professioni della logistica, dei servizi, dell’industria microelettronica, delle imprese di pulizie e del settore alimentare. Inoltre, sono certificate ESD (ElectroStatic Discharge), ossia sono state realizzate per proteggere da scariche elettrostatiche in ambienti a rischio. Le scarpe della nuova gamma presentano anche un puntale in fibra di vetro ultralight e una lamina antiperforazione in materiale non metallico ultraleggero. La suola in gomma è appositamente studiata per garantire resistenza e aderenza in ogni situazione e, per non rinunciare anche alla comodità sul lavoro, le scarpe “R-Light” sono dotate di una fodera interna R-DRY antiodore, che mantiene il piede asciutto, e di una suola Eva Ultralight, che assicura il massimo comfort durante la camminata. Estate e divertimento assicurato con i materassini Bestway Per questa estate Bestway ha lanciato due nuovi gonfiabili della linea Flot ‘nFashion: Musicassetta retrò e Istantanea Retrò, che riproducono rispettivamente un grande materassino a forma di musicassetta, dotato di vano integrato capace di ospitare uno speaker bluetooth, e un galleggiante lounge a forma di macchina fotografica istantanea dai brillanti colori pop. L’attenzione per i dettagli e l’iconicità degli oggetti rendono i due prodotti targati Bestway degli oggetti must-have per l’estate 2023, che è possibile acquistare sul sito ufficiale dell’azienda, su Amazon e presso i distributori autorizzati.
23 MatixGO: la smart home per tutti BTicino ha svelato la linea MatixGO che rappresenta l’ultimo progresso compiuto dall’azienda per raggiungere la totale integrazione delle funzioni smart in tutta la sua proposta. Attraverso l’aggiunta delle soluzioni IoT di Netatmo nella linea MatixGO, l’impianto Smart diventa alla portata di tutti, rispondendo alle esigenze di ogni tipologia abitativa. MatixGO consente di realizzare o modificare un’installazione senza la necessità di smontare o rifare il cablaggio. Inoltre, la nuova gamma offre la possibilità di aggiungere accessori al fine di adattare l’installazione anche ad ambienti che necessitano di dispositivi protetti. Il design è essenziale e minimale con due tonalità protagoniste dei tasti (bianco e grigio) che si combinano con altre 10 rifiniture, sempre monocromatiche. In più, novità assoluta è I’m Nature, la placca 100% biologica realizzata con materiale compostabile di nuova generazione, che sarà disponibile sul mercato a partire da ottobre. La gamma si completa con prese USB di ricarica, torce estraibili, lampade di sicurezza, prese da tavolo, torrette a scomparsa, torrette sporgenti e centralini da parete multifunzione e, così come per le altre linee, sono previsti anche comandi scenario wireless. Dierre: porte chiuse agli intrusi… ma con stile! Design minimal e tecnologie innovative per proteggere l’ingresso di casa con la porta blindata D180 Dierre. Progettata per l’installazione filo-telaio, l’articolo è facilmente inseribile in ambienti di gusto classico o più contemporanei con caratteristiche importanti anche in termini di efficienza energetica e di isolamento acustico. In soli 7,7 cm di spessore le porte D180 garantiscono infatti una trasmittanza termica di serie di 1,3 W/(m2 x K), che può scendere a 1,0 W/(m2 x K), mentre l’abbattimento acustico è di 38 dB, che diventano 42 dB grazie a un kit dedicato. La serratura a tre catenacci della porta blindata D180 è dotata di piastra antitrapano e Lock Blocking System. Inoltre, monta un cilindro Dierre della linea New Power che utilizza un sistema di lamelle laterali che lo rendono particolarmente resistente a ogni tipo di effrazione. Vasca con ruote Stanley FatMax Pro-Stack Per soddisfare le esigenze di stoccaggio e trasporto di artigiani e professionisti, Stanley ha progettato Stanley FatMax Pro-Stack. Studiata per riporre e trasportare utensili e elettroutensili di grandi dimensioni, la nuova vasca con ruote (79,6 x 59,6 x 43 cm – capacità di carico: 50 kg) è dotata dell’innovativo sistema di apertura Quick Access che permette di accedere facilmente al contenuto agendo con una mano sola sulla metà del coperchio. Inoltre, il prodotto, munito del sistema di Connettività Pro-Stack, è compatibile con la gamma di soluzioni di stoccaggio modulari PROSTACK e TSTAK. Si tratta di elementi portautensili di diverse dimensioni- cassette, cassettiere, organizer – sovrapponibili e agganciabili alla vasca, anche lateralmente tra loro. Stanley FatMax Pro-Stack è fornita con guarnizioni interne e cerniere in metallo antiruggine. Per quanto riguarda la sicurezza, il prodotto è provvisto di asole di chiusura che consentono di bloccare con un lucchetto sia il coperchio principale sia quello ad accesso rapido. iNews/in vetrina
iFerr: Da dove nasce la tua passione per il mondo ferramenta e bricolage? Quali sono state le tue esperienze lavorative? Alessandro Samà: In realtà sono proprio nato nel mondo della ferramenta. Appartengo infatti a una famiglia di “ferramentari” da ben tre generazioni. Tutto è partito dalla bottega dei miei nonni, aperta a Roma per servire le esigenze degli artigiani, poi, negli anni Ottanta, i miei genitori hanno trasformato la ferramenta di quartiere in un negozio per hobbisti. Io sono entrato nell’attività di famiglia fin dagli anni Novanta. Ho iniziato a lavorare come magazziniere, poi nel negozio, dietro al banco, fino a curare il marketing e la comunicazione. Alla fine degli anni Novanta, completati gli studi e la maturità, sono diventato il responsabile del punto vendita di Roma Tiburtina. Nel 2000, i negozi di quartiere performavano molto bene e quindi la mia famiglia mi fece la proposta di aprire un negozio tutto mio, ma io ero affascinato, e lo sono tutt’ora, di innovazione e tecnologia. Ero affascinato dall’idea di portare i miei clienti verso un’esperienza di acquisto tutta nuova, e soprattutto di abbattere le barriere del negozio di quartiere. Quindi, accettai di aprire un nuovo punto vendita ma digitale. iFerr: BricoBravo è stato un progetto vincente sin da subito? A.S.: Nel 2002 è nato il primo negozio online di bricolage, www.bricobravo.com. Sin dagli inizi abbiamo lavorato nell’ottica dell’omnicanalità, operando su tutti i canali di vendita digitali - sito e marketplace - e negozio fisico. Questa esperienza per me è stata fondamentale perché ho veramente potuto toccare con le mie mani le opportunità che si generano quando si parla di omnicanalità. Alla fine, ho sempre lavorato in BricoBravo, e le attività che ho svolto sono state tantissime, partendo dal magazziniere fino ad arrivare a essere amministratore. Devo ammettere che il mio è Il CEO di BricoBravo Alessandro Samà ha messo in campo tutta la sua passione per l’e-commerce e la tecnologia, oltre alla sua conoscenza dei mercati ferramenta e fai da te per dare vita a un pure marketplace d’autore. 26 iVip
27 BricoBravo: il marketplace rivoluzionario un percorso professionale ricco di soddisfazioni, che dura da oltre 20 anni, e ciò che tutt’oggi mi appassiona di questo mondo è l’enorme opportunità che offre nel poter innovare, avvicinandosi sempre di più alle nuove abitudini di acquisto dei clienti. iFerr: Quali sono i numeri 2023 e gli obiettivi 2024 di BricoBravo? A.S.: Nel 2020 BricoBravo ha iniziato un processo di trasformazione molto ambizioso. Siamo passati dall’essere un e-commerce a un marketplace verticale dell’home and garden. Il marketplace è andato live a ottobre 2022. Ci tengo a precisare che BricoBravo è un pure marketplace e quindi non vendiamo prodotto ma mettiamo a disposizione la nostra piattaforma per la rivendita di prodotti e servizi. Questo è molto importante, in quanto ci consente di essere realmente partner e mai competitor dei nostri seller. Il 2023 è iniziato benissimo: abbiamo raccolto veramente tante iscrizioni e abbiamo chiuso il primo semestre con dei risultati di molto sopra le aspettative. I nostri seller si congratulano con noi per l’usabilità del marketplace e soprattutto per i risultati ottenuti, a sentir dire loro inaspettati. Prosegue il nostro processo di crescita, selezionando solo i migliori player e supportando i brand ad ampliare la comunicazione digitale. Nel 2024 confidiamo di seguire il percorso del piano di sviluppo che abbiamo definito e portare altre importanti novità che aiuteranno tutti gli operatori del nostro settore, soprattutto a trovare un nuovo partner per l’aumento del proprio business. iFerr: Da piattaforma e-commerce a marketplace. È questa la grande evoluzione di BricoBravo? A.S.: Siamo passati da una struttura e-commerce con 12mila referenze attive e 15mila mq di logistica a 350mila referenze attive e zero mtq di logistica in soli 9 mesi, abbiamo rivoluzionato tutto il mindset aziendale per affrontare questo passaggio, ma mi fa piacere sottolineare che, la trasformazione da e-commerce a marketplace di BricoBravo è solo il primo passo di un progetto ben più grande. La nostra ambizione è quella di ricreare un’esperienza omnichannel, che possa unire le potenzialità del digitale e del fisico, portando ad una nuova esperienza di acquisto per il cliente. I vantaggi di questa operazione non sono solo per BricoBravo ma anche per tutti i partner che entrano nel network, infatti la nostra strategia win-win consente a tutti i player del network di poter trarre enormi benefici, che siano di vendita o di comunicazione. iFerr: L’e-commerce nel settore ferramenta: punti di forza ed eventuali reticenze? A.S.: Come dicevo prima, il nostro settore ha ampi margini di sviluppo. Il punto di forza è che ruota intorno al mondo della casa e del giardino, ambiente che negli ultimi anni è stato rivoluzionato, ma è anche legato agli hobby e alle passioni di tutti gli hobbisti, pertanto tra i suoi principali cta troviamo necessità e passione, due driver che saranno sempre più presenti nel futuro delle persone. Il fatto è che il settore ferramenta e bricolage è legato a dinamiche vecchie che non si sposano più molto bene con le moderne abitudini di acquisto delle nuove generazioni, vicino alle attuali strategie è assolutamente necessario attuare dei piani di sviluppo digital. Qualche anno fa attuare una strategia di vendita/comunicazione digital era una grande opportunità per le imprese, oggi è una necessità, senza la quale un’azienda rischia di sparire. Tuttavia, innovare/comunicare è diventato estremamente dispendioso, e i tempi per farlo sono sempre più lunghi, in tal senso BricoBravo porta l’innovazione senza dover affrontare alcun investimento e con un time to market pari a zero. Io credo che i player che popolano il nostro settore, tutti, devono abbattere la barriera dell’online = male e iniziare ad investire tempo e risorse nell’innovazione. Alessandro Samà
28 Con più di quarant’anni di professione alle spalle, Angelo Tiranini è punto di riferimento per oltre 250 clienti. iFerr: Come è nata la sua professione di agente? A.T.: La mia professione è nata in ambito famigliare; potrei dire di averla ereditata e poi coltivata con molta passione. È stato mio fratello Gianni, ad iniziarmi a questa attività. Ho lavorato come agente per una ditta negli anni 80/90 e ora posso ritenermi fiero di aver portato avanti, con oltre 40 anni di esperienza, questa passione famigliare. iFerr: È sempre stato agente di commercio o ha fatto anche altre esperienze? A.T.: Ho fatto gavetta lavorando per l’azienda con cui ho successivamente operato per oltre 20 anni. Ma sono stato anche magazziniere, ho lavorato al banco. E quando mi si è presentata l’occasione di diventare agente, l’ho colta al volo. Ora, guardandomi indietro, mi ritengo molto fortunato: l’esperienza mi ha reso l’uomo e l’agente che sono oggi. iFerr: In quali zone opera e chi sono i suoi clienti abituali? A.T.: Nella zona est della Lombardia, in particolare delle aree di Bergamo, Brescia, Cremona e Mantova. Poi, per alcune aziende che rappresento, seguo anche Como, Lecco, Varese e Pavia, ma in proporzioni minori. I miei clienti prioritari sono i dettaglianti di ferramenta, seguiti da utensilerie e colorifici. In totale gestisco oltre 250 clienti. Con loro negli anni ho cercato di creare un rapporto fidelizzato e sinergico. iFerr: Quindi ha un buon rapporto con i suoi clienti? A.T.: Credo e spero proprio di sì! I rivenditori hanno la necessità di conoscere e gestire le dinamiche di mercato, così spesso mi coinvolgono e mi interpellano per chiedere consigli e assistenza. E io sono ben felice di fare da punto di riferimento dando una puntuale assistenza post vendita. D’altro canto ritengo fondamentale creare un rapporto di fiducia; io non voglio essere solo un “compilatore di copie commissioni”! iFerr: In un’epoca sempre più dominata dalla tecnologia e dalla raccolta veloce di informazioni, pensa che il suo ruolo sia passato in secondo piano? A.T.: Decisamente no: nel mio ambito lavorativo il rapporto umano conta sempre molto, sia durante che dopo la vendita. Le aziende, in particolare di ferramenta, vedono in me non solo una garanzia ma anche quel valore aggiunto che può dare loro sicurezza e sostegno. iCommerciali L’importanza del rapporto UMANO
29 Angelo Tiranini iFerr: Secondo lei l’agente di commercio sarà una figura ancora presente in futuro? A.T.: A mio avviso sì, anche se purtroppo il ricambio generazionale non si sta dimostrando semplice. Di questi tempi è più probabile che siano i figli degli agenti stessi a voler portare avanti l’attività di famiglia. iFerr: Quindi come sarà in futuro questa figura professionale? A.T.: Bella domanda! Prima di tutto: ci saranno giovani disposti ad affrontare questa professione? Facciamo fatica a trovare nuove risorse, e anche quando qualche ragazzo si approccia a questo lavoro, difficilmente lo fa con passione e abnegazione. Io credo che questo sia davvero un gran bel lavoro. La sfida quindi sarà quella di trasferire alle nuove generazioni il nostro entusiasmo. Dopo di che, gavetta e buona volontà, insieme alle nuove tecnologie e all’esperienza nostra e delle aziende che rappresentiamo, formeranno i nuovi agenti di commercio. Le aziende di oggi sono decisamente e radicalmente diverse da quelle di ieri! Sembrerà banale, ma non lo è affatto. Grazie ai nuovi strumenti tecnologici e anche all’incalzare delle piattaforme di vendita dematerializzata, le aziende hanno saputo - ma anche dovuto - strutturarsi per soddisfare davvero ogni tipo di esigenza dei loro clienti, garantendo qualità e un’ampia scelta, e mantenendo al tempo stesso un occhio vigile alla concorrenza e all’evoluzione del mercato « »
30 In Primo Piano DINAMICA La Sicilia... sempre più
31 In Sicilia si genera oltre il 20% del fatturato dei principali grossisti di ferramenta situati al sud. La Regione è quindi un territorio ricco di opportunità per tutti i player del settore. > Sicilia
32 Sono numeri importanti quelli che caratterizzano il mercato della ferramenta in Sicilia. Per comprenderne la portata, basta esaminare i dati di un’indagine realizzata da iFerr interpellando, in ogni Regione d’Italia, i principali grossisti con un fatturato superiore a 5 milioni di euro e un’attività di distribuzione rivolta in prevalenza a rivenditori e punti vendita. Come mostrano i numeri, la Sicilia vanta una notevole concentrazione di grandi distributori, che supera quella di altre importanti regioni meridionali. I sei principali grossisti che operano nell’Isola sviluppano un fatturato complessivo di circa 120 milioni di euro all’anno, ovvero il 23% del giro d’affari totale del sud Italia (circa 525 milioni di euro) e il 9% di quello nazionale (1,34 miliardi di euro). Il business regionale contribuisce quindi in ampia misura ad In Primo Piano Secondo il censimento Istat del 2020, la popolazione residente in Sicilia è pari a 4.833.705 di persone. «Il 59,7% della popolazione siciliana vive nelle province di Palermo, Catania e Messina, che ricoprono il 45,9% del territorio e dove si registrano i più elevati valori di densità di popolazione – specifica l’Ente di statistica nazionale –. In particolare, nella provincia di Catania risiedono 300,6 abitanti ogni km2 contro i 187,1 in media nella regione. All’opposto, Enna, la provincia che copre il 10% della superficie regionale, presenta il più basso livello di densità, 61,2 abitanti per km2». UN BACINO D’UTENZA DI QUASI 5 MILIONI DI RESIDENTI
33 alimentare la crescita del comparto della ferramenta nel sud della nostra Penisola. UN MERCATO TENACE E RESILIENTE Gli ultimi anni non sono stati semplici per nessun settore merceologico e nemmeno per la ferramenta. Se da un lato i lockdown durante la pandemia hanno indotto i consumatori a dedicarsi maggiormente al fai da te e al giardinaggio, facendo crescere la domanda di alcune categorie di prodotto, dall’altro però, il trend positivo è stato in parte interrotto a causa dei rincari delle materie prime, che hanno eroso i margini di molte imprese. Ciononostante, i dati dei fatturati dei grossisti esaminati da iFerr mostrano chiaramente una crescita che è stata per il sud Italia pari al 12% tra il 2020 e il 2021 e, per la Sicilia, addirittura del 16%. Sicilia Il 21 e 22 ottobre 2023 si terrà a Catania la terza edizione di SicilFerr, l’evento B2B organizzato da Ma.Mu Divisione Eventi, che coinvolgerà tutti i più importanti player del settore. Sono attesi più di 3.000 punti vendita specializzati e oltre 10 distributori nazionali, su una superficie espositiva di 7.000 mq. La crescita della manifestazione (+20% i punti vendita registrati e +30% i distributori nazionali presenti) è l’evidente riscontro della fervida attività del settore della ferramenta in questa Regione strategica. IN ARRIVO LA FIERA B2B IMPRESE FERRAMENTA DATI 2021 (cifre in euro) Totale fatturato Italia 1,34 miliardi 815 milioni nord e centro 525 milioni sud 120 milioni Sicilia 23% Sicilia sul totale fatturato sud 9% Sicilia sul totale fatturato Italia
NUOVA SEDE eventi@iferronline.com Torna in Sicilia l’evento per la ferramenta tradizionale. Offerte commerciali, workshop, formazione e intrattenimento SICILIAFIERA Via Bologna, 76, Misterbianco (CT) www.sicilferr.com
36 Approfondimento
37 La BATTERIA al centro del mondo Nel settore degli elettroutensili, un tempo trainato dal segmento tradizionale “a filo”, oggi si registra un’inversione di tendenza: i modelli a batteria stanno crescendo a ritmo sostenuto, grazie al netto miglioramento delle performance delle batterie compatibili per un numero sempre maggiore di prodotti e brand. > Utensili a batteria
38 l’incombenza dello smaltimento della batteria a fine vita, una procedura ormai nota sia a produttori e distributori sia ai cittadini, che quindi non frena l’acquisto di questa tipologia di prodotti. LA COMPATIBILITÀ DELLE BATTERIE FA LA DIFFERENZA Tra le novità più interessanti del settore, troviamo una partnership tra le imprese per condividere la stessa piattaforma di batteria. A questa partnership ha aderito Gardena, che fa parte del Gruppo Husqvarna. «Per Gardena – dichiara Roberto Mozzoni, managing director Husqvarna Italia - le vendite del comparto degli elettroutensili hanno Gli utensili a batteria sono sempre più richiesti, soprattutto dall’utenza hobbistica. Questa è la prima tendenza che si evince dall’esperienza sul campo di importanti aziende del comparto. Il trend di grande crescita del segmento, a cui si assiste negli ultimi anni, è dovuto al miglioramento delle prestazioni delle batterie utilizzate, anche per quanto riguarda tempi di ricarica e autonomia, due fattori che influenzano notevolmente le scelte dei consumatori così come la compatibilità delle batterie con più prodotti. Questa caratteristica, sempre più diffusa e comune, sta determinando il successo di molti utensili e marchi. Tra i criteri di scelta dei consumatori non pesa invece Approfondimento
39 beneficiato negli ultimi tre anni in maniera oltremodo positiva della creazione dell’alleanza Power4All che, insieme ad altre aziende del nostro settore e affini, ci ha consentito di lanciare un progetto di definizione di una piattaforma comune di batteria a 18 Volts, uguale per tutti gli assortimenti dei marchi coinvolti in questa alleanza. Ciò ci ha sicuramente permesso di proporre sul mercato una gamma di utensili a batteria molto più completa e adatta alle esigenze del consumatore finale di riferimento. In questo ambito e nell’ultimo periodo, articoli come le forbici e le idropulitrici, i nuovi troncarami per il taglio in altezza, nonché i soffiatori (tutti nella gamma articoli a batteria della nuova alleanza Power4All), sono le referenze che ci hanno dato le maggiori soddisfazioni». Oltre all’alleanza Power4All, sempre nell’ottica della semplificazione in atto, Gardena ha intrapreso un aggiornamento dei prodotti con batteria integrata, che ora sono stati tutti allineati allo standard di presa USB Tipo-C, il più diffuso in Europa. Per quanto riguarda l’andamento del mercato, Mozzoni specifica che «all’interno del comparto utensili, le versioni a batteria hanno ormai raggiunto circa il 30% del totale del venduto del brand, con un andamento in estremo e continuo aumento, anno dopo anno». La gamma di articoli a batteria Gardena ROBERTO MOZZONI Managing director, Husqvarna Italia «Per Gardena le vendite del comparto degli elettroutensili hanno beneficiato negli ultimi tre anni in maniera oltremodo positiva della creazione dell’alleanza Power4All che, insieme ad altre aziende del nostro settore e affini, ci ha consentito di lanciare un progetto di definizione di una piattaforma comune di batteria a 18 Volts, uguale per tutti gli assortimenti dei marchi coinvolti in questa alleanza. Le versioni a batteria hanno ormai raggiunto circa il 30% del totale del nostro venduto, con un andamento in estremo e continuo aumento, anno dopo anno». Utensili a batteria >
si avvale di batteria 18 Volts estraibile Li-ion (ioni di litio) ricaricabile, ma include anche prodotti con batteria integrata, per utensili più economici e di semplice utilizzo. Autonomia e tempo di ricarica sono, secondo Mozzoni, caratteristiche di grande rilevanza nei criteri di scelta del consumatore, mentre il fattore smaltimento non è una discriminante per la scelta di acquisto. «Abbiamo introdotto un caricabatteria rapido che, rispetto a quelli tradizionali, dimezza le tempistiche di ricarica di un nostro prodotto, facendo risparmiare tempo all’utilizzatore finale e diminuendo così il numero di batterie necessarie per attività di lavoro in giardino con tempistiche prolungate e utilizzo intensivo». Giovanni Viglietta, amministratore delegato di Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta Sardo Piemontese, accenna ai rincari degli ultimi anni. «Le vendite dell’elettroutensile da primo prezzo – osserva – hanno registrato una contrazione dovuta anche ai rincari segnalati negli ultimi due anni». Viglietta conferma però la crescita della domanda dei prodotti a batteria. «Sicuramente i prodotti più venduti sono le smerigliatrici e i trapani, specialmente quelli a batteria. Nel mondo edile i prodotti top sono i tassellatori e miscelatori. Gli elettroutensili mantengono il livello di venduto in tutti i canali distributivi, ma i prodotti a batteria sono sempre più richiesti dal consumatore finale, specie quelli con amperaggio più alto (3-4-6 Ah)». Anche per Viglietta, la scelta del consumatore è influenzata da autonomia e tempo di ricarica della batteria, ma anche dall’intercambiabilità degli accessori. «La nostra gamma di utensili a batteria prevede batterie e caricabatterie intercambiabili tra i vari prodotti. Autonomia e tempo di ricarica sono sicuramente elementi fondamentali, soprattutto quando ci si rivolge al professionista che richiede prestazioni più performanti». Non è, invece, un vincolo all’acquisto lo smaltimento dei prodotti a fine vita. «Il produttore o importatore deve occuparsi di dichiarare i prodotti a batteria (così come quelli elettrici) immessi sul mercato, mediante l’iscrizione a un consorzio di filiera. Al cliente finale resta l’incombenza di leggere le istruzioni riportate all’interno dei nostri manuali per apprendere come smaltire correttamente le batterie, gli apparecchi che esse alimentano e gli utensili a filo. Si tratta comunque di poche e chiare informazioni che sono Approfondimento GIOVANNI VIGLIETTA Amministratore delegato, Viglietta Matteo, Vuemme e Ferramenta Sardo Piemontese «Gli elettroutensili mantengono il livello di venduto in tutti i canali distributivi, ma i prodotti a batteria sono sempre più richiesti dal consumatore finale. Per lo smaltimento dei prodotti, al cliente finale resta l’incombenza di leggere le istruzioni riportate all’interno dei nostri manuali per apprendere come smaltire correttamente le batterie, gli apparecchi che esse alimentano e gli utensili a filo. Si tratta comunque di poche e chiare informazioni che sono però importanti per gestire in sicurezza il fine vita di prodotti che hanno un serio impatto sull’ambiente». 40
41 però importanti per gestire in sicurezza il fine vita di prodotti che hanno un serio impatto sull’ambiente». FONDAMENTALE LA CONSULENZA DEL NEGOZIO Osservando il trend nel tempo del settore elettroutensili, Vincenzo Calogero, responsabile vendite di Domenico Calogero, afferma: «Siamo presenti nel settore di distribuzione di ferramenta da oltre 30 anni e possiamo confermare l’importante crescita e rivalutazione del nostro comparto a partire dall’inizio della pandemia. Il consumatore medio ha rivalutato le potenzialità e il servizio di supporto tecnico anche del piccolo centro e negozio Utensili a batteria VINCENZO CALOGERO Responsabile vendite, Domenico Calogero «Possiamo confermare l’importante crescita e rivalutazione del nostro settore a partire dall’inizio della pandemia. Il consumatore medio ha rivalutato le potenzialità e il servizio di supporto tecnico anche del piccolo centro e negozio fisico, nonostante la continua crescita del canale digitale. È fondamentale, nella nostra visione, il negozio fisico che mette a disposizione personale, esperienza, competenza e supporto per qualsiasi difficoltà». >
Approfondimento fisico, nonostante la continua crescita del canale digitale». Calogero sottolinea poi l’inversione di tendenza tra la domanda di prodotti a filo e quelli a batteria. «Qualche anno fa esisteva un importante stacco e differenza di vendita, e quindi di scelta di acquisto, tra elettroutensili a filo ed elettroutensili a batteria. Oggi questo trend si sta invertendo e si riscontrano più richieste in questa direzione, grazie alle migliori tecnologie che riguardano batterie al litio, sempre più leggere e performanti, oltre alla possibilità di utilizzare un’unica batteria per un’ampia gamma di prodotti della stessa famiglia, come ad esempio la nostra One For All. Noi abbiamo l’obiettivo di distinguerci grazie alla collaborazione con Tolsen, con la quale condividiamo la stessa visione e progettualità. Soprattutto grazie a prodotti di fascia media che possono soddisfare le esigenze di un ampio ventaglio di utenti, dal piccolo hobbista al professionista, con un perfetto rapporto qualitàprezzo e una sempre crescente varietà di prodotti». Calogero sottolinea inoltre l’importanza del negozio fisico per questa categoria di utensili. «È fondamentale nella nostra visione il negozio fisico che mette a disposizione personale, esperienza, competenza e supporto per qualsiasi difficoltà. Siamo a conoscenza delle enormi potenzialità del web, assorbiamo i continui flussi di novità che ci arrivano dall’esterno e lavoriamo per migliorare e aggiornarci il più velocemente possibile. In questo senso la tecnologia ci aiuta, ma siamo determinati a salvaguardare il rapporto umano, tra collaboratori e tra azienda e cliente che, specialmente a fronte degli ultimi tre anni, dovremmo aver rivalutato». Tornando alla crescita del segmento degli elettroutensili a batterie, il trend è confermato anche da Armando Schiavon, general manager di Valex. «Abbiamo una proposta molto ampia, che spazia dai prodotti per il fai da te di qualità fino a quelli dedicati ai professionisti. Tra gli elettroutensili del nostro catalogo – afferma – quelli che mostrano il trend migliore negli ultimi anni sono quelli a batteria, che distribuiamo principalmente attraverso ferramenta tradizionali e alcuni gruppi d’acquisto. In particolare, ci stanno dando grande soddisfazione le mini-seghe per la potatura. La nostra offerta di prodotti a batteria è concentrata su articoli che utilizzano la nostra piattaforma OneAll, una linea di elettroutensili e macchine da giardino che ARMANDO SCHIAVON General manager, Valex «Tra gli elettroutensili del nostro catalogo quelli che mostrano il trend migliore negli ultimi anni sono quelli a batteria. La nostra offerta di prodotti a batteria è concentrata su articoli che utilizzano la piattaforma OneAll, una linea di elettroutensili e macchine da giardino che condividono la stessa batteria. Non credo che lo smaltimento delle batterie influenzi negativamente la scelta del prodotto perché ormai ci sono tutti gli strumenti e le informazioni necessarie per procedere correttamente». 42
43 Utensili a batteria condividono la stessa batteria con una proposta a 12V e a 18V». Commentando la preferenza dei consumatori per elettroutensili a batteria anziché elettrici, Schiavon afferma che tale scelta è oggi dettata presumibilmente dal miglioramento delle performance delle batterie moderne, che permettono di lavorare meglio e più a lungo, salvo casi di macchine particolarmente energivore, che potrebbero ancora far protendere per un prodotto ad alimentazione “tradizionale”. Per quanto riguarda, invece, lo smaltimento delle batterie, il general manager di Valex ritiene che non costituiscano un problema per i consumatori. «Non credo che lo smaltimento delle batterie influenzi negativamente la scelta del prodotto – sostiene Schiavon – perché ormai ci sono tutti gli strumenti e le informazioni necessarie per procedere correttamente. Non è quindi di sicuro un freno all’acquisto. Per quanto riguarda i nostri prodotti, i manuali riportano tutte le indicazioni utili per un corretto smaltimento». Guardando al futuro, Schiavon spiega che il mercato sta andando verso soluzioni di nuova generazione, che puntano ad accrescere le performance delle batterie, la leggerezza e la maneggevolezza degli utensili. IL RITORNO DEI MEDIO-PICCOLI BRICO Per l’acquisto degli elettroutensili, dopo la pausa forzata della pandemia, i consumatori hanno ripreso a rivolgersi ai medi e piccoli negozi di brico e ferramenta. Secondo Carlo Perrone, ceo di Xone, «nel 2020 e 2021 abbiamo assistito a una vendita eccezionale, spinta da un avvicinamento al mondo del bricolage da parte di molti consumatori, “forzato” dal periodo Covid. Nel 2022 e 2023 la crescita è stata moderata ma costante. Inoltre, si riscontra un grande ritorno dei medio-piccoli brico\ferramenta, che avevano perso un po’ di entusiasmo nel vendere questi articoli per la forte presenza dei colossi dell’e-commerce e la scarsa marginalità». Perrone conferma poi la corsa del segmento a batteria, che tra pochi anni supererà quello degli elettroutensili tradizionali. «Al momento il 60% delle vendite riguarda i modelli Da quanto emerso dalle testimonianze degli operatori del settore, gli utensili a batteria stanno decisamente prendendo il sopravvento sugli elettroutensili tradizionali. A trainare il mercato sono batterie sempre più performanti e compatibili con più strumenti. Tra i criteri di scelta, predominano l’autonomia e i tempi di ricarica, che stanno migliorando sempre di più, catturando ulteriormente l’attenzione dei consumatori, sia hobbisti sia professionali. Nel prossimo futuro, anche un allineamento di prezzo tra elettroutensili tradizionali e a batteria potrebbe essere uno stimolo ancora più forte alla crescita di questi ultimi. LA SVOLTA DELLE BATTERIE SEMPRE PIÙ PERFORMANTI CARLO PERRONE Ceo, Xone «Negli anni 2022 e 2023 la crescita del settore elettroutensili è stata moderata ma costante. C’è stato un grande ritorno dei medio-piccoli brico\ ferramenta. I prodotti a batteria, entro il prossimo triennio, supereranno di gran lunga il segmento tradizionale. Per il prossimo futuro, secondo Perrone vedremo un potenziamento dei garden tools e dei battery pack con autonomia sempre maggiore e linea scoppio in graduale uscita dal mercato». >
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