Approfondimento fisico, nonostante la continua crescita del canale digitale». Calogero sottolinea poi l’inversione di tendenza tra la domanda di prodotti a filo e quelli a batteria. «Qualche anno fa esisteva un importante stacco e differenza di vendita, e quindi di scelta di acquisto, tra elettroutensili a filo ed elettroutensili a batteria. Oggi questo trend si sta invertendo e si riscontrano più richieste in questa direzione, grazie alle migliori tecnologie che riguardano batterie al litio, sempre più leggere e performanti, oltre alla possibilità di utilizzare un’unica batteria per un’ampia gamma di prodotti della stessa famiglia, come ad esempio la nostra One For All. Noi abbiamo l’obiettivo di distinguerci grazie alla collaborazione con Tolsen, con la quale condividiamo la stessa visione e progettualità. Soprattutto grazie a prodotti di fascia media che possono soddisfare le esigenze di un ampio ventaglio di utenti, dal piccolo hobbista al professionista, con un perfetto rapporto qualitàprezzo e una sempre crescente varietà di prodotti». Calogero sottolinea inoltre l’importanza del negozio fisico per questa categoria di utensili. «È fondamentale nella nostra visione il negozio fisico che mette a disposizione personale, esperienza, competenza e supporto per qualsiasi difficoltà. Siamo a conoscenza delle enormi potenzialità del web, assorbiamo i continui flussi di novità che ci arrivano dall’esterno e lavoriamo per migliorare e aggiornarci il più velocemente possibile. In questo senso la tecnologia ci aiuta, ma siamo determinati a salvaguardare il rapporto umano, tra collaboratori e tra azienda e cliente che, specialmente a fronte degli ultimi tre anni, dovremmo aver rivalutato». Tornando alla crescita del segmento degli elettroutensili a batterie, il trend è confermato anche da Armando Schiavon, general manager di Valex. «Abbiamo una proposta molto ampia, che spazia dai prodotti per il fai da te di qualità fino a quelli dedicati ai professionisti. Tra gli elettroutensili del nostro catalogo – afferma – quelli che mostrano il trend migliore negli ultimi anni sono quelli a batteria, che distribuiamo principalmente attraverso ferramenta tradizionali e alcuni gruppi d’acquisto. In particolare, ci stanno dando grande soddisfazione le mini-seghe per la potatura. La nostra offerta di prodotti a batteria è concentrata su articoli che utilizzano la nostra piattaforma OneAll, una linea di elettroutensili e macchine da giardino che ARMANDO SCHIAVON General manager, Valex «Tra gli elettroutensili del nostro catalogo quelli che mostrano il trend migliore negli ultimi anni sono quelli a batteria. La nostra offerta di prodotti a batteria è concentrata su articoli che utilizzano la piattaforma OneAll, una linea di elettroutensili e macchine da giardino che condividono la stessa batteria. Non credo che lo smaltimento delle batterie influenzi negativamente la scelta del prodotto perché ormai ci sono tutti gli strumenti e le informazioni necessarie per procedere correttamente». 42
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