44 tradizionali e il 40% quelli a batteria. Questi ultimi, però, entro il prossimo triennio supereranno di gran lunga il segmento tradizionale, soprattutto per l’arrivo di batterie sempre più performanti, durature e con prezzi più accessibili». Attualmente la scelta dei prodotti tiene fortemente in considerazione autonomia e tempo di ricarica, «in special modo – precisa Perrone – per chi “non può fermarsi” e sceglie quindi amperaggio maggiore, batterie di scorta e caricabatterie rapido». Lo smaltimento della batteria, invece, non è un fattore determinante, secondo il ceo di Xone, che spiega che non sempre i consumatori sono informati sulle procedure da seguire. «Molto dipende dalla comunicazione sulla gestione dei rifiuti del proprio comune di appartenenza. Il cliente Ingco può comunque riconsegnarlo al rivenditore senza alcun costo: saremo noi ad occuparci del ritiro e smaltimento tramite il consorzio Ecoped al quale ci affidiamo». Per il prossimo futuro, secondo Perrone, vedremo un potenziamento dei garden tool e dei battery pack con autonomia sempre maggiore e linea scoppio in graduale uscita dal mercato. Esaminando l’area degli utensili da giardinaggio, Gaspare Conversano, direttore commerciale di STIHL, afferma che anche questo segmento è interessato dalla crescita dei prodotti a batteria. «In questi anni – dichiara – la percentuale di penetrazione del mercato a batteria sta aumentando sempre di più e stimiamo arrivi presto a superare il 50% delle vendite totali. Come Stihl le vendite si sono sviluppare molto nei segmenti motoseghe, decespugliatori, soffiatori, tagliasiepi e tosaerba. Da sempre puntiamo, investiamo e valorizziamo il canale del rivenditore specializzato convinti che l’assistenza e il servizio siano gli strumenti ideali per soddisfare i clienti finali». In merito alle preferenze dei consumatori, Conversano spiega che «non c’è una ricetta o una tendenza solida: i consumatori, siano essi privati o professionisti, sono spinti a scegliere un prodotto da molteplici fattori; possiamo però affermare che l’attenzione all’ambiente inizi a essere un’esigenza sentita. Sono fattori determinanti nella scelta anche il peso dell’attrezzatura e le relative batterie. Inoltre la compatibilità e l’utilizzo degli accessori per più applicazioni è sicuramente un elemento che fidelizza il cliente, specialmente professionista. Come STIHL puntiamo molto su questo aspetto». Approfondimento Utensili a batteria GASPARE CONVERSANO Direttore commerciale, STIHL «Anche nel giardinaggio la percentuale di penetrazione del mercato a batteria sta aumentando sempre di più e stimiamo arrivi presto a superare il 50% delle vendite totali. Siamo convinti che l’assistenza e il servizio siano gli strumenti ideali per soddisfare i clienti finali. L’attenzione all’ambiente inizia a essere un’esigenza sentita».
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