63 iFerr: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? L.B.: Delta Plus lavora con alcuni tra i principali grossisti di ferramenta italiani. Le performance sono nel complesso molto positive, grazie all’inserimento di nuovi articoli da noi prodotti – in primis i nostri stivali di protezione Made in Italy – e al ribasso dei prezzi su numerose linee che abbiamo potuto trasferire ai nostri clienti. La principale criticità riscontrata è, d’altra parte, un’elevata rimanenza di stock sull’abbigliamento invernale della scorsa stagione, causata dal clima mite che non ne ha favorito la domanda. iFerr: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? L.B.: Dal 1977 il compito del Gruppo Delta Plus è proteggere le donne e gli uomini sul lavoro in tutto il mondo e per fare questo, progettiamo e realizziamo soluzioni complete, distribuendo i nostri prodotti in più di 110 paesi, con la presenza di 47 filiali. Una particolare attenzione è volta alla famiglia anticaduta, una famiglia molto tecnica e con prodotti di categoria III, rischio morte. Un’innovazione in questo campo è sicuramente la nostra nuova imbracatura Xtrem-light, come dice il nome, estremamente leggera, solo 580gr. Questa leggerezza è data dall’assenza di parti metalliche nell’ancoraggio dorsale, che rende questa imbracatura confortevole e adattabile ad ogni tipo di corporatura. Anche le fibbie di regolazione sui cosciali sono rivestite in plastica e questa assenza di parti metalliche è un plus importante del prodotto in quanto evita la formazione di ruggine causata solitamente dalle intemperie e dal sudore. Possiamo pertanto definire questa imbracatura leggera come una piuma, ma solida come una roccia. Giorgio Pira, Global Sales Director iFerr: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti della categoria Dpi - Dispositivi di Protezione Individuale e sicurezza sul lavoro? Giorgio Pira: Indubbiamente, il mercato ha subito significativi cambiamenti negli ultimi 18-24 mesi. Il 2023 ha continuato a essere un anno caratterizzato da acquisizioni aziendali, fusioni di reti distributive e una costante evoluzione nel settore. Questi cambiamenti interessano sia i produttori, come Diadora Utility, sia i distributori, che stanno esplorando strategie di fusione e acquisizione per adattarsi a questa nuova dinamica. Nella post pandemia abbiamo registrato un sensibile aumento della domanda, lee aziende stanno ora ponendo maggiore attenzione sui dispositivi di protezione individuale e si sta riconoscendo sempre di più il valore aggiunto della tecnologia in questo settore. Le calzature di sicurezza, in particolare, stanno attirando un’attenzione crescente. Questi prodotti non sono più considerati semplici DPI, ma rappresentano un elemento chiave nella protezione dei lavoratori. iFerr: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? G.P.: Come Diadora Utility, stiamo crescendo rispetto al 2022, in cui avevamo già registrato una crescita rispetto al 2021, anno che era stato decisamente importante in termini di sviluppo del business, non solo in ambito italiano, ma anche internazionale. Nel 2023 stiamo continuando con questo trend di crescita, nonostante l’economia esterna non mostri la stessa vitalità o gioia che avevamo sperimentato in precedenza. iFerr: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? G.P.: La Ferramenta rappresenta uno dei principali canali di distribuzione per Diadora Utility, soprattutto in Italia. Per noi, il canale Ferramenta costituisce il mercato più significativo in termini di numero di clienti serviti e di fatturato generato. L’Italia, naturalmente, ha una dinamica distributiva propria, che differisce notevolmente da quella di altri Paesi europei. Questo perché il mercato italiano è caratterizzato da una maggiore frammentazione e da una prossimità significativa al settore delle ferramenta, il che gli conferisce un ruolo di grande importanza. iFerr: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? G.P.: Abbiamo una novità importante: una calzatura pensata appositamente per le donne, basata non solo su criteri estetici o cromatici che si ispirano al mondo femminile, ma soprattutto sulla morfologia del piede femminile. In collaborazione con l’Istituto Biomeccanico di Valencia (IBV), abbiamo condotto uno studio approfondito sulla morfologia del piede femminile, raccogliendo una vasta quantità di informazioni. Queste informazioni sono state poi integrate con le normative standard per la creazione di calzature di sicurezza, superando i semplici requisiti normativi. Il risultato è una calzatura su misura, progettata per adattarsi alle esigenze specifiche delle donne. Va sottolineato che, data la varietà di caratteristiche individuali, non esiste una soluzione unica che possa soddisfare tutte le donne. Tuttavia, Diadora Utility ha lavorato per offrire un prodotto più specifico per il pubblico femminile. Questa nuova calzatura è stata introdotta nel 2023 e presentata alla rete di vendita Diadora Utility alla fine dell’anno scorso, nonché ai nostri distributori. DPI in ferramenta DIADORA UTILITY
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