50 promozione all’estero e l’internazionalizzazione delle imprese italiane) svolge un ruolo significativo nel supportare le fiere italiane, favorendo l’attrazione di aziende straniere. Le fiere italiane stanno progressivamente diventando sempre più internazionali, attraendo visitatori provenienti da diverse parti del mondo. Inoltre, organizzazioni come le Camere di Commercio e gli enti promozionali locali forniscono supporto alle piccole e medie imprese, agevolando l’accesso a fondi locali, nazionali ed europei. Questo mix di iniziative contribuisce a creare un ambiente favorevole per lo sviluppo e l’espansione delle imprese a livello nazionale e internazionale. iFerr: Quali consigli o best practice può condividere con le aziende che desiderano partecipare alle fiere in Italia o in Germania, tenendo conto delle differenze che ha riscontrato? T.R.: È cruciale pianificare attentamente la partecipazione a una fiera, evitando di improvvisare e considerando che molte aziende programmano la loro presenza con un anno di anticipo. Il successo di tale partecipazione non dipende solo dall’evento in sé, ma anche dall’impegno e dalla pianificazione accurata dello stand, dalla gestione della presenza online e offline. Sfruttare tutti i canali di comunicazione disponibili, come i social media, l’email marketing, le riviste di settore e le pubblicazioni, è essenziale per creare consapevolezza sulla partecipazione. Il contatto con i potenziali clienti, sia prima che dopo la fiera, può essere attivato e mantenuto attraverso servizi di networking e piattaforme online forniti dalla fiera stessa. Ogni kermesse offre queste opportunità e l’azienda deve occuparsi del follow-up di tutti i contatti commerciali stabiliti durante l’evento. In particolare, in fiere di dimensioni più grandi e internazionali, è fondamentale prestare maggiore attenzione e consapevolezza, soprattutto per la capacità dell’azienda di comunicare efficacemente. La conoscenza della lingua inglese è cruciale, considerando l’importanza di interagire con i buyer stranieri. Anche le aziende che non hanno una produzione sufficiente per affrontare fiere internazionali devono prepararsi adeguatamente, poiché partecipare non significa solo essere presenti, ma anche gestire le richieste dei potenziali clienti. La modularità e la presentazione dei prodotti in fiera giocano un ruolo significativo nel successo complessivo e nell’apprezzamento della clientela per la qualità dei prodotti offerti. è la decisione di molte fiere di abbandonare la stampa dei cataloghi cartacei per i pass espositori e visitatori, sostituendoli con soluzioni digitali come siti web, app e pass digitali. Inoltre, c’è una consapevolezza crescente riguardo all’uso della moquette nei corridoi dei padiglioni, con una riduzione evidente sia nella produzione sia nello smaltimento di tali materiali. Questa scelta dimostra la volontà di minimizzare l’impatto ambientale associato a tali eventi. In Germania, in particolare, molte fiere forniscono ai loro espositori biglietti per l’utilizzo gratuito dei mezzi pubblici durante i giorni della manifestazione. Questa iniziativa non solo promuove la sostenibilità, ma contribuisce anche a ridurre il traffico cittadino locale. Infine, riguardo alla raccolta differenziata dei rifiuti in fiera, sembra esserci un rispetto diffuso da parte degli espositori. Questo rispetto è fondamentale, considerando l’importanza della gestione responsabile dei rifiuti per ridurre l’impatto ambientale complessivo degli eventi fieristici. iFerr: Come si riflettono le politiche governative o regionali sulle fiere italiane e tedesche e sulla loro organizzazione? T.R.: Storicamente, le fiere in Germania hanno giocato un ruolo fondamentale nello sviluppo economico di molte città, costruite attorno alle attività fieristiche. Le ingenti sovvenzioni statali e locali hanno sostenuto la crescita internazionale delle fiere, consentendo la costruzione di moderne strutture che, a loro volta, hanno contribuito all’incremento della crescita economica sia a livello nazionale sia locale. Le città tedesche hanno investito massicciamente nei quartieri fieristici, migliorando la viabilità e facilitando l’accesso, rendendo le fiere più accessibili, anche attraverso opzioni di trasporto come l’aereo. In Italia, esiste una rete di promozione delle fiere sia a livello locale sia internazionale. ICE (Agenzia per la Fiere Koelnmesse >
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