70 Speciale IL PUNTO DI VISTA DELLE AZIENDE AIGOSTAR Stefano Erba e Laura Natale, rispettivamente responsabile vendite per l’Italia e responsabile marchio Nobleza iFerr: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti per animali? Stefano Erba: Il mondo del Pet è in continua crescita e al momento il nostro marchio Nobleza (facente parte del gruppo Aigostar) ha avuto un incremento di fatturato rispetto al 2022 di circa il 30%. Sicuramente un fattore importante è la cura che le persone hanno verso l’animale, ormai è parte integrante al 100% del nucleo familiare. Oltre che al necessario si cerca in tutti i modi di coccolarli e farli sentire amati acquistando giochi di vario genere, abbigliamento, che oltre ad essere comodo ed utile ricerca anche lo stile, cucce e tiragraffi che arredano anche casa, insomma largo alla fantasia e al vizio. iFerr: Siete presenti direttamente o tramite un distributore-grossista in ferramenta? S.E.: Nel mercato delle piccole ferramenta siamo presenti tramite distributore o grossista, mentre su ferramenta e fai-da-te con metrature più importanti siamo presenti direttamente. L’attività dei nostri commerciali specializzati nel mercato delle forniture elettriche è importante per convincere i clienti ad inserire prodotti che sembrerebbero lontani dal loro solito mondo! Raccontare e mostrare i risultati di chi per primo ha creduto in questi prodotti è sicuramente fondamentale. Ruolo determinante, inoltre, nello sviluppo del marchio Nobleza nel mercato ferramenta, è svolto da Laura Natale, la nostra “brand manager” in carica dal primo gennaio 2023 che insieme Ciro Viggiano, responsabile commerciale iFerr: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti per animali? Ciro Viggiano: Nel 2023 il mercato del pet è stabile. Nel nostro caso per quanto riguarda la guinzaglieria in cuoio, le al nostro staff studia soluzioni adeguate a ogni esigenza e metratura disponibile ottimizzando gli spazi e aumentandone la profittabilità. iFerr: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? Laura Natale: La conferma di tutto ciò sono le diverse richieste che riceviamo da parte dei nostri clienti di ampliare la gamma di prodotti già presenti arrivando anche a decidere di dedicare 10 metri al mondo pet. Quello che ci regala più soddisfazione è veder poi che i riordini sono frequenti. È un settore dinamico e vivace quindi il catalogo è in continua evoluzione proponendo sempre articoli nuovi diversificati e migliorati, questo sia per la gamma più conosciuta di cane e gatto ma anche per le categorie come ornitologia, acquariologia e piccoli roditori su cui l’azienda sta puntando molto. A oggi abbiamo più di 4000 articoli presenti a magazzino, in questo modo riusciamo ad offrire un’ampia scelta al negoziante che trova in noi un unico fornitore per diverse categorie. Questo è il nostro principale plus rispetto ai nostri competitor. Ci sentiamo inoltre di affermare che il rapporto qualità prezzo Nobleza non ha rivali al momento sul mercato. Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? L.N.: Il gruppo Aigostar avendo delle spalle molto forti e degli ingegneri che sono costantemente al lavoro per garantire l’innovazione, ha unito la tecnologia al mondo pet ed abbiamo presentato quest’anno, due prodotti smart: il pet feeder (distributore automatico di crocchette) e la fontanella, già presenti nei nostri magazzini e in qualche punto vendita. Entrambe gestibili da remoto con l’utilizzo dell’app dedicata consentendo a chi per lavoro o per svago si trova fuori casa di provvedere alle esigenze del proprio animale. A differenza dei pet feeder che si vedono in commercio il nostro ha delle caratteristiche che lo rendono “unico” come ad esempio la ciotola in acciaio inox, i comandi che si trovano a un’altezza tale da non permettere l’accensione con il muso dell’animale, delle batterie già inserite che garantiscono il funzionamento anche se dovesse mancare la luce e la possibilità di registrare dei messaggi vocali che l’animale domestico può ascoltare al momento dell’erogazione del cibo. EUROCUOIO
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