iProtagonisti Stabila INNOVAZIONE e progetti futuri Alla scoperta del ruolo chiave di Gian Piero Marchetti, neo Country Manager Italia di Stabila e del suo impegno per portare l’azienda verso nuovi orizzonti di successo. 94 iFerr: Quali iniziative sta considerando per potenziare lo sviluppo e la formazione del team vendite? G.P.M.: Per quanto riguarda il team vendite in Italia, è composto da area sales manager e una rete di agenzie. A partire dal 2024 aumenteremo la frequenza dei meeting periodici, alcuni con cadenza mensile, sia per aggiornamenti commerciali che per formazione tecnica della forza vendite, in Italia oppure nella sede centrale nel Campus di Annweiler. Riteniamo fondamentale la conoscenza approfondita del prodotto e relative unique selling propositions, in particolare quando è necessario argomentare al cliente gli elementi distintivi di Stabila. Gian Piero Marchetti ha assunto la posizione di Country Manager Italia in Stabila, portando la sua vasta esperienza nel settore. In un’esclusiva intervista, iFerr ha approfondito con Marchetti il suo approccio alla gestione e le strategie per guidare Stabila verso nuovi successi. iFerr: Quali sono le competenze e le skill che porterà in azienda ricoprendo il nuovo ruolo di Country Manager Italia in Stabila? Gian Piero Marchetti: Nel corso di quasi trent’anni di carriera professionale, principalmente in aziende legate al mondo dell’edilizia e sicurezza (Cisa Allegion e Assa Abloy), ho avuto l’opportunità di maturare esperienze in quasi tutti gli ambiti aziendali, con particolare focus su sales&marketing. Ritengo la conoscenza del mercato, la capacità di creare, guidare e collaborare con team complessi e la visione strategica, competenze che sfrutterò al massimo in questa nuova esperienza. Nel breve termine la massima priorità è l’ottimizzazione della forza vendite interna e un focus particolare sulle attività marketing per il 2024. iFerr: Ha già in mente alcuni progetti e innovazioni che vuole proporre in azienda? G.P.M.: Stabila è da sempre riconosciuta, oltre che per l’elevato standard qualitativo dei prodotti, anche per l’innovazione e i suoi oltre 200 brevetti. La nostra ricerca e sviluppo si confronta regolarmente con gli utilizzatori finali per progettare prodotti sempre più in linea con i bisogni dei clienti. Grazie a questo è stata lanciata con grande successo, la nuova Tech 196DL: la prima livella elettronica pensata per gli usi più estremi grazie alla protezione a sporco e liquidi IP67 e che non necessita di calibrazione manuale grazie al sistema Calfree (auto calibrazione).
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