Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 111 Anno 2024 .com SPECIALE PANEL DISTRIBUTORI 2024
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6 Ferramenta People 8 Lo sapevate che 12 iNews 14 iCommerciali 26 iVip 30 iFocus Emak 34 Grossisti Gruppo Viglietta Matteo 38 iStory 40 Eventi Conto alla rovescia per Expo 46 Fiere Scatta l’ora di SiFerr 2024 52 Speciale Panel Distributori 2024 58 iPartner Coaching per il successo Business a Colori 72 iPartner Origini del coaching Da Socrate all’era moderna 76 Il futuro del credito 84 E-commerce: la chiave è nel monitoraggio dei risultati 90 La formazione degli apprendisti 94 L’importanza di un team perfetto 98 iProtagonisti Active Gear 106 Defence System 2.0 108 Milla 109 NPT 110 O.M.R. 111 Saratoga 112 Zinco Group 113 Zippo 114 SOMMARIO NUMERO 111 - 2024 .com 12 58 98
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8 Ferramenta People FPPERSONE IN PRIMA LINEA VERONICA FERRARIO FERRAMENTA FERRARIO Titolare, insieme alla madre Maria Bollini e alla sorella Miriam, della Ferramenta Ferrario di Appiano Gentile (CO), che nel 2023 ha festeggiato i 60 anni di attività, Veronica Ferrario si occupa principalmente degli acquisti e delle vendite. Ama il suo lavoro e il suo negozio, fin da quando era piccola. La sua passione è la montagna: i boschi, la natura e le passeggiate in compagnia di suo marito, suo figlio e i suoi cani. FABRIZIO DE ZOLT DESIGN 89 Dopo un percorso di studi in Italia e all’estero, arricchito da diverse esperienze lavorative personali, nel 2015 Fabrizio De Zolt, figlio dei fondatori Giorgio e Simona, è entrato in pianta stabile nell’azienda di famiglia Design 89, occupandosi inizialmente della gestione operativa, dello sviluppo di nuovi canali e partnership, divenendone l’attuale Presidente. Grande appassionato di auto e moto d’epoca, tanto da possedere e custodire gelosamente alcuni veicoli. ALESSANDRO DEL PRETE FERVI Entrato in Fervi Spa nel 2019, Alessandro Del Prete ricopre il ruolo di direttore vendite Italia con il preciso incarico di sviluppare il business sul territorio nel canale della Rivendita, GDS e online. Con una lunga esperienza nel settore elettroutensili di una nota multinazionale, da funzionario di vendita fino a responsabile nazionale, dal luglio del 2022 ricopre il ruolo anche per i marchi Rivit e Vogel Germany di Fervi Group sempre nei medesimi canali. Le montagne sono la sua passione. CHIARA CORBERI GIERRE SCALE Dopo diversi anni passati in una multinazionale tedesca, Chiara Corberi è la nuova responsabile marketing di Gierre Scale, storica azienda del Lecchese produttrice di strumenti per l’elevazione in quota. Il suo obiettivo professionale per il 2024 è quello di sviluppare il brand Gierre e farlo conoscere sia a livello nazionale sia internazionale puntando sul Made in Italy e sulla qualità. Design, arte e architettura sono la sua passione. s s s s
9 Ferramenta People FP PERSONE IN PRIMA LINEA GIULIO MUSURUANA MUGUE Giulio Musuruana è da oltre 10 anni in Mugue, dove oggi ricopre il ruolo di amministratore unico e responsabile vendite. Il suo obiettivo per il 2024 è continuare a sviluppare prodotti innovativi con focus su alta qualità Made in Italy e incrementare la distribuzione a livello nazionale ed estero. Nel tempo libero ama viaggiare, conoscere nuove culture e leggere. GIAN PIERO MARCHETTI STABILA Gian Piero Marchetti, country manager e head of Italy per Stabila, guida con determinazione l’azienda tedesca leader mondiale nella produzione di strumenti per la misurazione di precisione. Intraprendente e orientato alla crescita, Marchetti coltiva obiettivi personali incentrati sull’apprendimento continuo. I suoi obiettivi professionali si concentrano sulla conferma e il miglioramento del trend di crescita di Stabila in Italia. I suoi hobby: ama il mondo Hi-Tech e pratica da sempre sport, prima a livello agonistico e ora amatoriale. IVAN GHELFI THOELKE RAPPRESENTANZE Da quasi 10 anni, Ivan Ghelfi è responsabile tecnicocommerciale dell’azienda Thoelke Rappresentanze. Grazie alla sua esperienza di oltre 20 anni di lavoro nel mondo della meccanica specializzata, promuove da un decennio i prodotti altamente professionali rappresentati in Italia dalla Thoelke Rappresentanze. L’obiettivo dei prossimi anni è quello di individuare ancora più a fondo le necessità del mercato. Per quanto riguarda la vita privata, Ghelfi si dedica alla sua famiglia, con i suoi due bambini, con la quale condivide la passione per i viaggi. ROMINA ZANCHETTA UTILITY DIADORA Dopo la laurea in Scienze Politiche, un master in comunicazione e varie esperienze di studi internazionali, Zanchetta inizia il suo percorso professionale nelle vendite in una multinazionale a Montpellier, per poi proseguire in Geox come communication manager corporate e prodotto per area Dach, Francia e Penisola Iberica. In Diadora da quasi 10 anni, ricopre il ruolo di direttrice marketing e comunicazione. Il suo obiettivo? Far diventare Utility Diadora il brand di riferimento per tutti i lavoratori e le lavoratrici che hanno a cuore la loro salute. s s s s
Lo sapevate che? CURIOSITÀ E TENDENZE % € 12 La filiera legno-arredo è sempre più green Il 96% delle aziende della filiera legno-arredo adotta materiali sostenibili nei propri processi e il 60% si approvvigiona in qualche misura da fonti energetiche rinnovabili nella produzione. Inoltre, il 47,5% si rifornisce di materie prime o semilavorati reperibili entro 100 km e tre imprese su quattro acquistano legno certificato (Fsc, Pefc). Questi sono i numeri contenuti nella ricerca dedicata alla sostenibilità della filiera legno-arredo, a cura di FederlegnoArredo in collaborazione con Fondazione Symbola. Metalli, acciai e rottami: le sfide e le tendenze per il 2024 Il panorama economico globale per il 2024 promette un ritorno ai ritmi pre-pandemici, con previsioni di crescita trimestrale intorno al 0,5% e una diminuzione dell’inflazione al 3%. Tuttavia, questo scenario prevede un sostanziale stallo dei prezzi dei rottami metallici nel corso dell’anno a venire. Le proiezioni sono emerse durante l’evento annuale “Outlook Mercati 2024”, organizzato da FT Mercati con il patrocinio di Assofermet, che ha riunito esperti di settore per discutere le prospettive nei mercati internazionali di metalli, acciai, rottami e altro ancora. Costruzioni metalliche: le nuove stime di crescita Il settore delle costruzioni metalliche è cresciuto del 21% nel 2022 confermando il trend di ripresa iniziato nel 2021. Il trend di crescita, seppure con tassi più contenuti, continuerà anche nel biennio 2023-2024 con una crescita rispettiva del 9% e del 7%. Questi sono i dati emersi nell’ultimo Rapporto sulle costruzioni metalliche realizzato dall’Ufficio Studi Economici di Unicmi. Italia, pagamenti: il contante scende al 69% delle transazioni Secondo quanto emerge dall’ultima ricerca di Bankitalia, che aggiorna i dati relativi al 2016 dell’ultima indagine pubblicata dalla Banca centrale portandoli al 2021-2022, il contante resta lo strumento di pagamento preferito nei punti vendita (69%), ma l’abitudine a usare carte e altri mezzi digitali per saldare il conto sta prendendo piede in Italia.
14 iNews EISENWARENMESSE torna a Colonia Dal 3 al 6 marzo 2024 riaprirà i battenti a Colonia il Salone Internazionale delle Ferramenta - EISENWARENMESSE, una piattaforma globale per la presentazione di nuovi prodotti, tecnologie e servizi nel segmento delle ferramenta. Attualmente, sono pervenute 3.000 iscrizioni da parte di espositori da 51 Paesi, con una partecipazione dall’estero superiore al 90%. Per la settima volta, in collaborazione con la ZHH, le nuove idee del settore verranno premiate con l’EISENAward. Inoltre, sarà allestita nuovamente anche un’area speciale per la presentazione al pubblico specializzato dei prodotti in nomination per l’intera durata della fiera. Un’altra peculiarità dell’edizione 2024 è rappresentata dal DIY Boulevard (padiglione 11), dove gli espositori avranno l’opportunità di presentare la propria offerta in un’ambientazione simile al punto vendita. Würth Italia è Top Employers 2024 per il terzo anno di fila Per il terzo anno consecutivo Würth Italia ha ottenuto il riconoscimento come Top Employers, grazie all’attenzione per il benessere dei propri collaboratori. Questo attestato è sugellato dal progetto di change management “HREvolution”, che dal 2018 mira ad adottare nuovi modelli lavorativi più efficaci concentrandosi sui principi cardine di inclusione, performance, business agility, mindset e competenze. Inoltre, l’azienda implementa progetti di Digital Upskilling e Inclusione Generazionale. Un altro segno concreto che testimonia la volontà di rendere il proprio approccio sempre più improntato all’impegno ambientale riguarda le Olimpiadi della Sostenibilità di Würth Italia oppure l’utilizzo dell’app antispreco Too Good To Go.
15 iNews PC Solution: ottimizza l’inventario del magazzino con Mag-Solution L’innovativo sistema ERP realizzato da PC Solution per il settore della ferramenta sta trasformando le dinamiche aziendali. Gestire un inventario preciso è cruciale e questo sistema è capace di semplificare questa operazione, velocizzando le procedure e identificando i prodotti più richiesti. Grazie all’integrazione dei palmari, le attività diventano immediate. Mag-Solution consente di automatizzare il monitoraggio delle scorte e offrire report dettagliati, rappresentando un passo avanti nel controllo delle risorse aziendali. Con la sua precisione e immediatezza, Mag-Solution diventa un alleato fondamentale per le ferramenta in grado di offrire una soluzione efficace per ottimizzare l’inventario e migliorare l’efficienza operativa. A. Capaldo ringrazia e saluta Enrico Auda Con forti emozioni, A.Capaldo S.p.A. saluta il suo storico direttore commerciale, Enrico Auda, che ha illuminato il percorso dell’azienda dal lontano 1989. “Grazie a Enrico, sono stati vissuti anni di successi, crescita e incredibili realizzazioni. La sua dedizione senza pari e la passione contagiosa hanno reso ogni giorno di lavoro un’esperienza straordinaria. Si celebra non solo il suo pensionamento, ma anche una carriera di leadership ispiratrice che ha plasmato il percorso aziendale. Un sincero ringraziamento viene rivolto a Enrico per aver gestito la funzione commerciale con saggezza e determinazione per così tanti anni. Ora è il momento di augurargli tutto il meglio in questa nuova e meravigliosa fase della sua vita” - ha dichiarato Sergio Capaldo, direttore generale, a nome della famiglia Capaldo e di tutti i collaboratori dell’azienda.
16 iNews The L.S. Starrett Co. amplia il suo team in Italia The L.S. Starrett Co., multinazionale americana rinomata nella produzione di accessori per elettroutensili e seghe a nastro, grazie alla forte crescita in Italia, ricerca un candidato per il mercato Italia. Sarà responsabile di presentare i prodotti, eseguire le dimostrazioni di taglio, fornire un solido supporto agli agenti dei clienti dell’azienda e altre attività negli store. Disporrà di un veicolo attrezzato. Cerchiamo un candidato con conoscenza del mercato degli elettroutensili, disposto a frequenti trasferte in Italia, oltre a essere dotato di buone capacità organizzative e comunicative. Indispensabile diploma o qualifica tecnica. I candidati con esperienza precedente nel commercio di ferramenta, in particolare nel comparto elettroutensili, e residenti nel FVG o nel Veneto orientale saranno preferenziali nella scelta. Inoltrare candidatura e CV a fconti@starrett.it. Marco Montiglio di GEZE Italia riconfermato nel Consiglio Direttivo di UNAC Nel corso dell’ultima Assemblea Soci di UNAC è stata confermata la fiducia al Consiglio Direttivo uscente di cui fa parte Marco Montiglio, Managing Director di GEZE Italia, che continuerà a ricoprire la carica di consigliere per il biennio 2024/2025 insieme al presidente Giulio Faccin, al vicepresidente Toni Cavalcante e al consigliere Luca Carnio. Tra i sui impegni c’è sicuramente il presidio dei temi di carattere tecnico e normativo che interessano le aziende del settore, incentivando le normative specifiche per la qualificazione dei prodotti. Particolarmente rilevante anche la partecipazione attiva dell’associazione ai lavori di normazione sia in ambito nazionale (UNI, CEI) sia europeo (CEN, CENELEC). L’associazione ha infatti un ruolo centrale nella stesura delle norme di prodotto di riferimento per il settore.
17 iNews Fervi riconferma la Certificazione ESG migliorando il punteggio complessivo Lavorando su 11 degli “Obiettivi di Sviluppo Sostenibile” (SDGs) delle Nazioni Unite, Fervi conferma il suo rating ESG, aumentando il punteggio che sale dal 62,07% del 2022 al 64,48% del 2023. Il nuovo rating si conferma AA- come l’anno precedente e il miglioramento è collegato soprattutto alle voci salute e benessere aziendale (76,29%), quality education (63,45%) e pace e giustizia (62,83%). Tutto questo è stato possibile grazie all’ottimizzazione di una serie di procedure interne e a investimenti specifici portati avanti dall’azienda emiliana, punto di riferimento del mercato MRO (Maintanance, Repair and Operations) e delle attrezzature per officina, per il fai-da-te e per i professionisti della manutenzione. L’obiettivo rimane quello di agire in modo concreto su diversi aspetti della vita aziendale e sull’impatto delle varie attività, sia in termini di sostenibilità ambientale, sia di welfare aziendale e governance. Powershift: la linea di utensili elettrici a batteria per l’edilizia pesante Dewalt, brand del Gruppo Stanley Black & Decker, annuncia il lancio di Dewalt Potershift. Progettata per soddisfare le esigenze dei professionisti che lavorano il calcestruzzo, come potenza, autonomia ed ergonomia, la gamma consentirà agli utilizzatori di completare la transizione dagli utensili a scoppio senza compromettere efficienza e prestazioni. Il sistema, composto da sei elettroutensili, è pensato per facilitare le diverse lavorazioni del calcestruzzo attraverso l’impiego e la possibilità di condividere la stessa batteria Dewalt Powershift da 554 WH e il caricabatterie ad alta velocità. La nuova linea si compone dei seguenti prodotti: batteria e caricabatteria, costipatore a piastra vibrante, compattatore, vibratore per cemento a zaino, vibratore powerpack, staggia vibrante, carotatrice e supporto, adattatore.
18 Vimar pubblica il suo primo bilancio di sostenibilità Disponibile sul sito aziendale, il rapporto, redatto in conformità ai principali standard di riferimento e allineato agli obiettivi ambiziosi del Green Deal dell’UE, rappresenta un passo significativo verso una gestione aziendale sempre più responsabile. Le azioni intraprese per ridurre l’impatto delle attività aziendali includono il recupero dei materiali, una gestione oculata dei rifiuti, l’implementazione di processi a basso impatto, l’uso di fonti energetiche rinnovabili e la preferenza per materiali riciclati. L’impegno sociale è tradotto in iniziative di supporto all’istruzione e allo sviluppo di competenze, in collaborazione con scuole e università, oltre alla continua attenzione verso i dipendenti attraverso facilitazioni di welfare e formazione specializzata. Il Bilancio di Sostenibilità evidenzia anche la performance economica di Vimar, dimostrando l’impegno a lungo termine verso la solidità finanziaria e la creazione di valore per gli azionisti. iNews Oro per Varta all’EU Product Safety Award I Power Bank prodotti da Varta hanno conquistato l’oro in occasione dell’EU Product Safety Award: si tratta del primo posto nella categoria “Grandi Aziende”, ottenuto grazie alle loro caratteristiche di sicurezza estese, che tengono in considerazione anche prevedibili usi impropri. I Power Bank, fiore all’occhiello fra le soluzioni di ricarica messe a punto dal brand tedesco, sono raggruppati in due linee: i Power Bank Energy, disponibili in 4 modelli da 5.000, 10.000. 15.000 e 20.000 mAh, che rappresentano una fonte di energia compatta e potente ideale per le persone sempre in movimento e la gamma Wireless Power Bank che comprende invece avanzate soluzioni di ricarica 2 in 1 che combinano in un unico prodotto i vantaggi di un Power Bank e un caricatore wireless.
19 Giorgio De Cesare è il nuovo direttore vendite Italia di Gloil Spa Giorgio De Cesare, dal primo febbraio, ha assunto il ruolo di direttore vendite Italia in Gloil Spa. Precedentemente, De Cesare ha ricoperto la posizione di sales manager in A.Capaldo fino al 31 gennaio. Con i suoi 46 anni, il manager è pronto a mettere a frutto le sue competenze e conoscenze per guidare l’azienda verso nuovi successi nel mercato italiano. “Mi appresto a intraprendere una stimolante avventura che ci condurrà verso grandi successi. Il nostro obiettivo sarà quello di stabilire rapporti con tutti i principali grossisti a livello nazionale, consolidando accordi con importanti marchi e potenziando la nostra rete di vendita in Italia, rendendola ancora più efficace e performante” – spiega Giorgio De Cesare. iNews/in vetrina BTicino vincitrice al bando CONAI per l’Ecodesign 2023 Il nuovo imballo “WrapEasy Universal Packaging”, sviluppato da BTicino e pensato per gli accessori dei canali serie P31, è stato premiato tra i vincitori del Bando CONAI per l’Ecodesign 2023. Si tratta di un semplice foglio di cartone ondulato con pre-fratture e cordonature studiate appositamente per il progetto. Questa nuova tipologia di confezione si adatta alle dimensioni degli accessori garantendo minori volumi, costi di trasporto e stoccaggio del prodotto finito. Inoltre, permette uno smaltimento più agevole in cantiere, senza incollature funzionali e garantisce un confezionamento con operazioni standard. Infine, l’imballo realizzato è eco-design con impatto ambientale Life Cycle Assessment (LCA) ridotto dal 70% al 90%.
20 Einhell rivoluziona la pulizia domestica Nel proprio catalogo Einhell offre una vasta gamma di attrezzature progettate per semplificare e rendere più efficace il processo di pulizia. I dispositivi della famiglia di batterie Power X-Change, che elimina il problema dei cavi, possono funzionare con lo stesso tipo di batterie, apparecchi e caricabatterie, garantendo la massima flessibilità di utilizzo. L’aspirapolvere a batteria TE-SV 18 Li-Solo è dotato di un sistema di filtraggio a tre livelli e di due modalità aspiranti regolabili (ECO e BOOST). L’aspirapolvere portatile a batteria TE-HV 18/06 LiSolo, caratterizzato da un contenitore di raccolta che ha una capacità di 600ml e può essere svuotato semplicemente premendo un pulsante. Il Lavapavimenti CLEANXXO, pulitore a batteria che sostituisce il mocio e assicura risultati ottimali. Il Lavavetri a batteria BRILLANTO, fornito con un flacone spray da 300ml e con un panno in microfibra. Anche in Italia gli adesivi e sigillanti Pattex con le cartucce riciclate Henkel compie un ulteriore passo in avanti in termini di sostenibilità ambientale con le nuove confezioni Pattex in plastica riciclata postconsumo (PCR) fino al 95%. Le cartucce riciclate sono già disponibili in Italia per i sigillanti Pattex Pro e saranno gradualmente introdotte per gli adesivi di montaggio Pattex MilleChiodi e i sigillanti per il fai-date. La transizione sarà completata entro l’autunno 2024. Le cartucce riciclate rappresentano un tassello importante nella strategia di sostenibilità di Henkel e, in particolare, contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi che l’azienda ha definito per ridurre l’impatto ambientale di tutti i suoi prodotti e delle loro confezioni. Henkel si è impegnata ad avere il 100% di packaging riciclabile o riusabile entro il 2025, riducendo del 50% la plastica vergine utilizzata nelle confezioni. iNews/in vetrina
21 iNews/in vetrina Voglia di fare casa: il podcast di Leroy Merlin 8 puntate, disponibili su Spotify e su tutte le principali piattaforme di streaming audio, tra progetti fai da te, nuovi mobili del bagno, complementi d’arredo, barbecue, gazebi e le ispirazioni che si possono scegliere con le persone più care. È la serie “Voglia di fare casa” prodotta per Leroy Merlin da Dr Podcast. Non solo spazi e attrezzi: protagonisti delle 8 puntate del podcast con un episodio in uscita ogni settimana, sono anche le voci, le vite, le idee e la forza di chi, effettivamente, quelle case le abita… e del loro divano. In primo piano sono infatti le storie e i divani di Matilde e il marito Alfredo, Francesco e Michela, Olivia e il compagno Alessio, Ludovica e Sergio, Livia e le amiche di una vita, Alessandro e l’amico Massimiliano. Sicurezza assicurata con i cilindri a profilo europeo di MOIA Alte prestazioni, prezzi competitivi e una durata di vita raddoppiata sono le caratteristiche dei cilindri a profilo europeo di MOIA. Corredati di 5 chiavi arancio e di 2 chiavi nere che, nel caso venissero perse, possono essere disattivate con la chiave one/ off inclusa, duplicando di fatto la vita dei cilindri. Le altre proprietà del prodotto sono: corpo monoblocco in ottone nichelato, camma a norma DIN e un rotore a 14 perni su 3 file (oltre 2 milioni di diverse combinazioni), alta resistenza allo strappo, alla foratura e alla corrosione, oltre alla protezione contro il bumping; chiavi reversibili, adatte a protezioni cilindro maggiorate, e accompagnate da una carta di duplicazione per la creazione di copie aggiuntive. Sul sito è possibile scoprire tutti i modelli di cilindro MOIA, inclusi gli standard (chiavechiave, chiave-codolo e mezzo cilindro): www.moiaserrature.it/cilindri.
SALONE INTERNAZIONALE 11/12 maggio 2024 in partnership con iFerr magazine magazine magazine
www.siferr.com Mostra d’Oltremare Napoli DELLA FERRAMENTA
26 iCommerciali SCENARI Nuove prospettive CHE COSA 1 Andamento dei negozi di ferramenta 2 Principali criticità rispetto al passato - cambiamenti nel consumatore 3 Servizi richiesti oggi dai negozianti 1 Per quanto riguarda i negozi di ferramenta più piccoli in Basilicata stabiliamo connessioni tramite i grossisti, mentre serviamo noi direttamente alcuni punti vendita – soprattutto per le metrature medio-grandi - specializzati nella termoidraulica e nell’edilizia. Noi stiamo lavorando con soddisfazione, ma certamente qualche criticità è emersa con l’attuazione da parte di Regione Basilicata di un bonus gas per gli abitanti che, grazie a questo incentivo, stanno privilegiando questa scelta, rispetto all’utilizzo di stufe a pellet o a legna e caminetti. Attualmente, stiamo lavorando, in particolare, con le termoidrauliche di dimensioni più considerevoli, focalizzandoci sulla progettazione completa. La nostra azienda gestisce internamente questo processo progettuale e fornisce soluzioni specializzate, come le colonne ramificate, progettate appositamente per gli scarichi delle caldaie a condensazione. 2 Non ci sono altre problematiche da sottolineare per quanto riguarda la Basilicata. La nostra azienda è ampiamente riconosciuta, essendo fornitori di importanti realtà a livello nazionale in Italia. Il nostro nome è quindi ben noto, anche al di fuori di questo contesto, rendendoci facilmente riconoscibili. Questa notorietà facilita l’approccio con nuovi clienti, poiché la nostra azienda è associata a un alto livello di qualità. Nel corso degli anni, abbiamo costantemente investito in nuovi macchinari e aggiornamenti, dimostrando un impegno continuo verso l’eccellenza e consolidando così la nostra reputazione di realtà sempre all’avanguardia. 3 Ci concentreremo soprattutto sulla fornitura di una formazione mirata e dettagliata, incentrata sugli aspetti più tecnici. Attraverso un approccio preciso, miriamo a soddisfare le richieste specifiche del settore, garantendo ai partecipanti una preparazione approfondita e pratica. La nostra priorità è fornire competenze tecniche robuste per migliorare le performance e la comprensione degli operatori nel contesto commerciale. 4 Mi sono accorto che molte realtà stanno attraversando un positivo cambiamento generazionale. La comunicazione è notevolmente migliorata grazie all’ingresso dei giovani e della tecnologia, agevolando sia gli ordini sia gli aspetti tecnici. Senza dubbio, è altrettanto cruciale la presenza delle generazioni più anziane, le quali affiancano con tutta la forza della propria esperienza le nuove leve. 5 Abbiamo sicuramente l’opportunità di crescere ancora in questa regione, anche perché siamo tornati particolarmente attivi a livello commerciale in Basilicata da marzo dello scorso anno. EMANUELE VICECONTE Agente e Responsabile Commerciale per la Basilicata per Zinco Group
27 Faccia a faccia FUTURI: da esplorare ABBIAMO CHIESTO? 4 Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita 5 Previsioni per la prima parte del 2024 1 Il settore ferramenta segue le peculiarità della regione di appartenenza del punto vendita. Alcune realtà, più strutturate, hanno ampliato le loro categorie merceologiche, concentrandosi maggiormente sui dispositivi di protezione individuale (DPI). Questi store sono strettamente legati al territorio, con il loro core business orientato alle necessità locali. Il segmento dei DPI è in crescita grazie a una maggiore sensibilità, supportata da campagne di sensibilizzazione promosse anche dai produttori. L’obiettivo è far comprendere agli utilizzatori finali l’importanza di essere protetti con dispositivi adeguati al lavoro svolto. Di conseguenza, i clienti si presentano con richieste più specifiche rispetto al passato. Questa evoluzione richiede un’attenta formazione del rivenditore di ferramenta, affinché sia sempre preparato a soddisfare richieste sempre più dettagliate e specializzate. 2 Personalmente, non ho riscontrato criticità significative. Ho notato che coloro che stanno cercando di specializzarsi sono quelli che riescono a ottenere una crescita notevole. È possibile concentrarsi su un servizio più ampio o specializzarsi in una specifica categoria merceologica nel proprio negozio. Chi ha chiaramente compreso su cosa investire e ha identificato la propria area di competenza riesce a superare le difficoltà. 3 Le richieste riguardano non solo la formazione, ma anche la consulenza per l’esposizione dei dispositivi di protezione individuale (DPI) nel negozio. 4 Nei negozi che monitoro è evidente che si è verificato un cambio generazionale, anche se non in misura così significativa in termini percentuali. La presenza della vecchia generazione è ancora notevole, ma si percepisce una forte spinta dalla nuova generazione verso la richiesta di informazioni ed esposizione dei prodotti. Inoltre, sembra che i titolari un po’ più anziani stiano cercando attivamente di strutturare il proprio business in modo tale da poter delegare alcune responsabilità, permettendo loro di allontanarsi dal banco e concentrarsi su altre attività, come ad esempio gli acquisti. Attualmente, si nota una tendenza a organizzare le ferramenta di dimensioni leggermente più grandi in una struttura più definita. Inoltre, c’è un evidente desiderio da parte di alcuni titolari di passare il testimone, iniziando magari con la delega di responsabilità e l’inserimento dei propri figli nell’azienda. In questo modo, il passaggio generazionale diventa una conseguenza naturale di questa volontà di strutturazione e successione. 5 L’anno appena trascorso è stato caratterizzato da una notevole crescita e ritengo che sia naturale che la prima parte di quest’anno, specialmente in questo primo trimestre, continui su una traiettoria simile. Personalmente, credo che il vero impulso per aumentare il fatturato si verificherà attraverso l’introduzione di nuovi prodotti e l’adozione di soluzioni tecnologiche avanzate. Prevedo che molte aziende dovranno concentrarsi sul potenziamento e miglioramento degli impianti, nonché sull’ottimizzazione della qualità della vita lavorativa all’interno delle organizzazioni. Siamo quindi di fronte a un periodo in cui l’innovazione e l’ottimizzazione saranno fondamentali per rimanere competitivi e prosperare nel mercato attuale. LORENZO MEDAGLIA Key Account per la Val D’Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia e Sardegna per Delta Plus
iVip iFerr: Per chi non la conoscesse, può raccontare le linee guida e le specializzazioni di GS1? Marco Cuppini: Certamente. GS1 è l’organizzazione senza scopo di lucro che sviluppa gli standard più utilizzati al mondo per la comunicazione tra imprese, tra cui il più noto è indubbiamente il codice a barre. Presente in ben 116 Paesi, in Italia è rappresentata da GS1 Italy, che riunisce 40.000 imprese dei settori largo consumo, sanitario, bancario, della logistica, del foodservice e delle costruzioni, a cui mette a disposizione i sistemi standard GS1, i processi condivisi ECR, servizi e osservatori di ricerca per aiutarle ad accelerare la trasformazione digitale, aumentare efficienza e trasparenza, ridurre i costi e fare scelte sostenibili. iFerr: L’Osservatorio Non Food è ormai diventato un must della vostra associazione. Nell’edizione 2023 sul fronte dei comportamenti di consumo quali sono i principali macro trend che avete rilevato? M.C.: L’inflazione ha rallentato la ripresa della spesa non alimentare, ma con dinamiche eterogenee tra i 13 comparti monitorati. Protagonista il fattore convenienza, che ha spinto la ricerca di offerte e promozioni e di canali d’acquisto più economici, la monetizzazione dell’usato e la riscoperta del fai da te. Si mantiene però alta l’attenzione per il proprio benessere psicoMarco Cuppini, research and communication director di GS1 Italy, scatta una fotografia esclusiva delle dinamiche di consumo e delle evidenti opportunità di sviluppo che sta registrando il fai da te. E tra showrooming, infocommerce ed e-commerce, il punto vendita fisico conferma la sua importanza. 30
31 GS1 Italy: il fai da te guida il mercato Non Food fisico e per la sostenibilità. Rallenta, infine, la corsa all’e-commerce che aveva caratterizzato gli ultimi tre anni e si torna nei punti vendita fisici, con i retailer che hanno ricominciato a investire in nuove aperture e nel restyling dei negozi esistenti, mentre continuano a lavorare sull’integrazione fisico-digitale. Per chi volesse approfondire i risultati del nostro Osservatorio e scoprire nel dettaglio le 10 tendenze più attuali, il materiale è disponibile al link https://servizi.gs1it. org/osservatori/osservatorio-non-food/ iFerr: Focalizziamoci sui negozi specializzati del bricolage. Per quali motivi sono preferiti dalla clientela? M.C.: I negozi specializzati continuano a rappresentare un punto di riferimento, in particolare nel mondo bricolage, dove coprono il 63,3% di quota di mercato, con punte del 77,2% per il segmento “Giardinaggio, tempo libero e autoaccessori”. Oltre che per la loro capillarità e i servizi offerti, sono scelti per l’ampiezza dell’assortimento, per il rapporto di fiducia che si crea nel tempo con il rivenditore e per la presenza di personale competente che aiuta nella scelta del prodotto e fornisce consigli sull’utilizzo. Proprio questi punti di forza – offerta, storicità, relazione, consulenza specifica – continueranno a sostenere la tenuta del canale anche in futuro. iFerr: Online nel settore fai da te e bricolage: qual è lo stato dell’arte e quali sono le prospettive future? M.C.: L’e-commerce si sta sviluppando anche in questo settore, ma la maggiore richiesta di consulenza specifica sui prodotti fa preferire la vendita assistita alla convenienza di prezzo. È più probabile quindi che la scelta di questo canale si limiti all’acquisto di prodotti più semplici e a basso livello di servizio. Da menzionare l’interessante integrazione fisico-online nel segmento edilizia e fai da te che vede emergere, da un lato, lo showrooming, ovvero vado in negozio, provo il prodotto, ma lo compro online a minor prezzo, e, dall’altro, l’esatto opposto, l’infocommerce, ovvero cerco online le informazioni sul prodotto e poi lo compro in negozio. iFerr: Nel 2024 cosa ci si deve aspettare sul fronte dei consumi? M.C.: Sarà necessario intercettare le esigenze di un “nuovo” consumatore più attento nelle decisioni di spesa, più consapevole di certi valori, più coinvolto nella lotta allo spreco, e per il quale la disponibilità di tempo è considerata un lusso, impegnato a calibrare la necessità di risparmiare con il desiderio di vivere esperienze significative. Sarà quindi importante riprogettare il negozio fisico e il suo ruolo come punto di contatto e pensare all’online non solo come un canale di vendita ma soprattutto di comunicazione, al fine di creare un rapporto diretto con i consumatori facendo leva su elementi valoriali comuni. Marco Cuppini
34 iFocus EMAK, tra i migliori datori di lavoro per le donne in Italia Emak è tra i 225 migliori datori di lavoro per donne in Italia. Lo afferma lo studio condotto dall’Istituto Tedesco Qualità e Finanza ITQF e dal suo media partner La Repubblica Affari&Finanza che ha raccolto 10.671 valutazioni da parte di 5.465 persone per indagare il valore e il rispetto del lavoro al femminile. Tramite un panel, i partecipanti hanno potuto rispondere a 18 domande su tre macrotemi: l’ambiente di lavoro (a cui è stato attribuito un peso del 20%), l’attenzione alla famiglia (20%) e le politiche aziendali riguardanti espressamente le donne (60%). iFerr ha incontrato Guido Ghinazzi, Human Resources and Organization Il Gruppo Emak ha conquistato un prestigioso posto nella lista “Italy’s Best Employers For Women 2024”. Guido Ghinazzi, Genziana Gaibazzi e Veronica Croci illustrano come l’azienda abbia integrato politiche aziendali orientate alla parità di genere.
35 In alto, alcuni prodotti. E due dei tre intervistati: Genziana Gaibazzi, Global Operations & Sales HR Manager di Emak, Guido Ghinazzi, Human Resources and Organization Director. Emak Director (Emak), Genziana Gaibazzi, Global Operations & Sales HR Manager (Emak) e Veronica Croci, HR Business Partner (Emak), HR Manager (Sabart). iFerr: Come Emak ha integrato politiche aziendali specifiche per le donne al fine di essere riconosciuto come uno dei migliori datori di lavoro per le donne in Italia? Guido Ghinazzi, Genziana Gaibazzi e Veronica Croci: Per quanto riguarda l’integrazione delle politiche aziendali, concentrandoci sul supporto femminile, possiamo affermare sostanzialmente che non abbiamo praticato una discriminazione positiva a favore delle donne. Le nostre politiche sono orientate a gestire in modo equo sia il personale femminile sia quello maschile. Adottiamo un approccio etico nella gestione delle risorse umane, un’impronta che abbiamo mantenuto fin dall’epoca in cui eravamo tra le prime aziende in Italia nel nostro settore a ottenere la certificazione SA 8.000 per la sostenibilità sociale. Abbiamo introdotto istituti contrattuali che si applicano a entrambi i sessi, ad esempio offrendo flessibilità negli orari di lavoro, consentendo di lavorare dalle 8 alle 18:30. Durante questo intervallo, è richiesto il completamento di 8 ore lavorative con una pausa pranzo di almeno un’ora. Questo approccio favorisce una conciliazione efficace tra vita privata e professionale. In linea con questa politica, abbiamo istituito il riconoscimento del part-time su richiesta e su base volontaria, impegnandoci a supportare padri e madri che hanno bisogno di più tempo per i figli. iFerr: In che modo Emak ha implementato modalità di lavoro agile e come ciò ha influenzato il suo impegno per il benessere delle persone, in particolare delle donne dipendenti? G.G, G.G e V.C.: Già prima dell’avvento del Covid, avevamo avviato un progetto pilota, soprattutto nell’area di Reggio Emilia. Questo progetto era un vero e proprio pilota, poiché parlare di smart working prima della pandemia era limitato a certi settori e contesti specifici. Nella realtà di un’azienda metalmeccanica, individuare politiche di questo tipo non era affatto facile. Con l’arrivo del Covid, abbiamo rapidamente esteso lo smart working a tutte le posizioni compatibili. Fondamentalmente, restavano esclusi solo gli addetti alle linee di produzione. Abbiamo dato la possibilità ai dipendenti di lavorare da remoto uno o due giorni a settimana, seguendo gli stessi orari dell’ufficio, dalle 8:00 alle 18:30. Questa flessibilità ci consente di garantire lo scambio di informazioni con i colleghi, partecipare a riunioni e gestire situazioni di lavoro in modo efficace anche a distanza. iFerr: Come Emak promuove attivamente la parità di genere e la diversità e quali sono gli obiettivi futuri per migliorare ulteriormente la gender equality? G.G, G.G e V.C.: Ci sono sicuramente degli obiettivi futuri, nel senso che abbiamo avviato il processo di certificazione della parità di genere e, da questo punto di vista, stiamo procedendo verso l’obiettivo che speriamo di raggiungere nel corso del 2024.
38 “INSIEME, per fare la differenza” Nella cornice maestosa dell’Albergo dell’Agenzia di Pollenzo (CN), lo scorso 27 gennaio, si è tenuta la riunione plenaria della forza vendita di Gruppo Viglietta Matteo con oltre 120 collaboratori provenienti da ogni angolo d’Italia, che si sono riuniti per questo evento straordinario. Era da qualche anno che non si teneva un meeting generale delle tre aziende del gruppo: Viglietta Matteo Spa, Vuemme srl e Ferramenta Sardo Piemontese Spa. Una parte degli agenti ha raggiunto la sede di Fossano (CN) già il giorno precedente per visitare l’azienda: i vari ampliamenti succeduti negli anni, il magazzino Modula con l’attivazione di 12 ulteriori macchine in aggiunta alle 20 già esistenti, l’automatizzazione dell’evasione e il confezionamento degli ordini. L’incontro si è aperto con un nuovo video istituzionale di presentazione di Viglietta Matteo Spa voluto per festeggiare i 90 anni di attività dell’azienda raggiunti nel 2023 e le quattro Riunione plenaria della forza vendita di Gruppo Viglietta Matteo all’Albergo dell’Agenzia di Pollenzo (CN): un evento straordinario con oltre 120 collaboratori provenienti da tutta Italia. Grossisti
39 generazioni alla guida del Gruppo. La famiglia Viglietta ha illustrato la situazione del mercato degli ultimi anni, analizzando i dati sull’andamento delle vendite, dei prezzi, dei costi di materie prime, dei noli e molto altro. INNOVAZIONE E ISPIRAZIONE Si è successivamente passati alla presentazione del nuovo Cata-Listino 2024, con un breve cenno alla sua evoluzione in 39 anni e al significato delle copertine scelte che da due anni riportano l’opera vincitrice del “Viglietta Matteo Award”. Il premio dedicato a Matteo Viglietta è ormai giunto alla II edizione nel 2023 e viene organizzato in collaborazione con Artissima, Fiera internazionale di Arte Contemporanea che si svolge ogni anno a Torino. A seguire uno spazio di interventi di alcuni selezionati fornitori per la presentazione di nuovi prodotti. Un momento molto seguito e apprezzato è stato l’intervento motivazionale a cura del Dott. Stefano Santori, pioniere del coaching in Italia. EVOLUZIONE DEI PRODOTTI, SFIDE E OBIETTIVI DI VENDITA Si è poi passati a parlare delle sfide e degli obiettivi di vendita con la presentazione dei due nuovi giornalini Primavera: il primo interamente dedicato alla linea di prodotti alta gamma a marchio Sandrigarden 2024, il secondo multibrand legato al mondo del Garden&Outdoor 2024. Sono stati inoltre proposti numerosi nuovi inserimenti di articoli in gamma. Infine sono state illustrate le promozioni agenti e, a seguire, si è svolta la premiazione dei migliori venditori dell’azione di fine anno 2023 “90 anni di Viglietta Matteo”. Una presentazione dei nuovi siti promozionali dei brand esclusivi Vigor, Hu-Firma e Sandrigarden ha concluso la mattinata che è proseguita nella cornice della veranda invernale dell’Hotel con il pranzo conviviale e gli assaggi delle eccellenze del territorio. Gruppo Viglietta Matteo
iStory Ferramenta EDILBRICO di Corrado Artale 40 Esclusività e QUALITÀ nel cuore di Avola
41 Con sede in via Livorno 1 ad Avola, nella provincia di Siracusa, il giovane imprenditore Corrado Artale ha inaugurato un nuovo punto vendita di ferramenta a marchio Edilbrico lo scorso settembre. La famiglia Artale può vantare una lunga esperienza, iniziata nel 1975 con la fondazione di un’azienda specializzata nella costruzione. Nel 2012, hanno aperto lo store, a insegna A.M.C.M. SRL, ad Avola, focalizzato sull’edilizia. “La nostra crescita nel corso degli anni è il frutto del duro lavoro, della passione e dell’impegno che dedichiamo al nostro mestiere - afferma Corrado Artale - Abbiamo sempre posto la qualità e la soddisfazione del cliente al centro delle nostre priorità”. Il punto vendita ha una dimensione dai circa 850 metri quadri, suddiviso in area di esposizione e vendita e magazzino. “Il nostro punto vendita – prosegue il titolare - è comodamente accessibile, situato nella zona Nord di Avola, nelle vicinanze della circonvallazione. Sebbene ci troviamo in una periferia, siamo ubicati in una zona di passaggio con altri punti vendita. L’accesso principale al nostro negozio si trova lungo una via nel cuore del paese, mentre abbiamo anche un ingresso situato lungo la circonvallazione, attraverso cui transitano molte persone”. MARCHI ESCLUSIVI E PARTNERSHIP DI PRESTIGIO Lo store Edilbrico ha attuato una strategia di ampliamento e diversificazione del proprio assortimento, rispetto al punto vendita A.M.C.M., concentrandosi principalmente sui settori della ferramenta e dell’idraulica. L’inserimento di nuovi prodotti e marchi, come la partnership esclusiva con Caterpillar per gli elettroutensili nella provincia di Siracusa, rappresenta un punto di forza distintivo per il vostro punto vendita. La > Corrado Artale, giovane imprenditore, ha aperto un punto vendita di ferramenta, a insegna Edilbrico, lo scorso settembre in Sicilia, in provincia di Siracusa, consolidando la tradizione familiare iniziata nel 1975. EDILBRICO Via Livorno, 1, 96012 Avola (SR) Telefono: 0931 973319 www.instagram.com/edilbrico_srl
iStory Ferramenta EDILBRICO di Corrado Artale 42 presenza di marchi noti come Kendo, Scheppach e Milwaukee suggerisce un impegno nel fornire prodotti di alta qualità e soddisfare le esigenze di una clientela variegata, inclusi professionisti e appassionati del fai-da-te. Inoltre, la diversificazione nell’ambito dell’idraulica con marchi come Valsir, Tiemme e First contribuisce a rendere il vostro negozio una destinazione completa per le esigenze di casa e cantiere. “Comunicare queste novità attraverso strategie di marketing mirate contribuisce ad aumentare la visibilità del nostro store e attirare una clientela più ampia – aggiunge Corrado Artale – Ci assicuriamo sempre di evidenziare i punti di forza, come l’esclusività con Caterpillar e la vasta gamma di marchi di qualità, per differenziarci dalla concorrenza e consolidare la vostra posizione nel mercato locale. L’ARTE DELLA CONSULENZA: UN VALORE AGGIUNTO “All’interno del nostro negozio, diamo il benvenuto a clienti sia che dimostrano una conoscenza approfondita sia che cercano ancora consigli esperti. La consulenza è al centro della nostra mission e molti degli utenti finali, che si rivolgono a noi, riconoscono il valore che attribuiamo a questo servizio – aggiunge il giovane titolare - Abbiamo dedicato tempo ed energie per formare attentamente tutto il nostro personale, garantendo che siano esperti nella consulenza finale, pronti a offrire le migliori soluzioni possibili”. Attualmente, il team di Edilbrico è composto da quattro professionisti altamente qualificati, ognuno specializzato nel rispondere alle esigenze specifiche dei nostri clienti. “Siamo sempre disponibili per guidare la clientela attraverso le opzioni disponibili e consigliare la scelta più adatta alle esigenze – prosegue Corrado Artale - La soddisfazione dei consumatori è la nostra priorità e il nostro impegno per la consulenza di qualità è ciò che ci distingue: siamo pronti a rendere l’esperienza di acquisto unica e soddisfacente”. L’INNOVAZIONE DI EDILBRICO: DALLA TRADIZIONE ALL’E-COMMERCE “La nostra strategia di e-commerce è al centro delle nostre riflessioni e progetti futuri – dice il titolare - Attualmente, stiamo lavorando intensamente per lanciare la nostra piattaforma online entro metà dell’anno prossimo. L’intento è quello di offrire un’esperienza di shopping completa e di accrescere la visibilità del nostro negozio. Consideriamo l’e-commerce come un complemento essenziale alle vendite tradizionali, un modo per raggiungere un pubblico più vasto e promuovere il nostro marchio”. Edilbrico è un punto vendita che si affida a un titolare a ad un team giovane, che sa rispondere in modo puntuale
anche alle esigenze delle nuove generazioni, che abbracciano la tecnologia e la digitalizzazione in tutte le sue forme. “Abbiamo focalizzato i nostri sforzi sulla sponsorizzazione attraverso i social media, cercando di sfruttare al massimo piattaforme come Instagram e WhatsApp per farci conoscere e rimanere in sintonia con la modernità – prosegue il giovane imprenditore - La digitalizzazione è una chiave essenziale per il nostro futuro e ci stiamo impegnando profondamente per abbracciare tutte le opportunità che essa offre”. SUCCESSO ATTUALE E FUTURI ORIZZONTI “Attualmente, ci stiamo concentrando sul consolidamento delle attività del nostro punto vendita, da poco aperto. Nonostante siamo operativi da poco, siamo già entusiasti di come le cose stanno procedendo – prosegue il titolare - Tuttavia, guardando avanti, stiamo valutando la possibilità di ampliare la nostra presenza. Stiamo esplorando la prospettiva di aprire un nuovo punto vendita, sempre qui ad Avola, per poter offrire i nostri servizi a un pubblico ancora più vasto. Riteniamo che questo passo possa contribuire significativamente alla crescita e al successo del nostro progetto. Ora, però, siamo consapevoli che il consolidamento dell’attività attuale è fondamentale e stiamo lavorando diligentemente per garantire una base solida. Allo stesso tempo, però, non possiamo fare a meno di esplorare nuove opportunità e sfide che ci consentano di crescere e migliorare costantemente”. 43
46 Eventi Conto alla rovescia per
> Domenica 25 e lunedì 26 febbraio, i padiglioni di Malpensa Fiere saranno il palcoscenico della settima edizione di EXPO Machieraldo, l’evento commerciale pensato per i professionisti dei settori ferramenta, casalinghi, colori e sicurezza. Tante le innovazioni e le novità che renderanno imperdibile l’evento organizzato da Machieraldo Gustavo SpA. EXPO 2024 47 Ècon grande entusiasmo che annunciamo l’arrivo imminente della settima edizione dell’evento EXPO, organizzato da Machieraldo Gustavo SpA, con la firma di Ma.Mu. Marketing Multimediale Divisione Eventi, che si svolgerà - nei padiglioni di Malpensa Fiere – domenica 25 e lunedì 26 febbraio. Questo incontro, diventato un appuntamento irrinunciabile per i dettaglianti del Nord Est e del Nord Ovest d’Italia, si prospetta come un’opportunità unica per scoprire le ultime tendenze e ottenere stimoli preziosi nei settori della ferramenta, dell’utensileria, del fai da te, del colore, della sicurezza e dei casalingshi, promettendo di infondere nuovo slancio alle attività commerciali. Durante l’evento, i partecipanti avranno l’opportunità di visitare l’area Machieraldo Village, che metterà in risalto numerosi brand esclusivi. L’intrattenimento sarà un elemento chiave dell’evento, con il ritorno della seconda edizione del torneo di Calcio Balilla, pensato sia per gli espositori sia per i visitatori. Un momento divertente e competitivo che ha riscosso grande successo nella precedente edizione del 2023. Infine, non possiamo dimenticare la proposta culinaria che arricchirà l’esperienza degli ospiti. Diversi chioschi offriranno cibo per tutti i palati, proponendo originali momenti di convivialità che completeranno l’atmosfera unica dell’evento. Machieraldo Gustavo SpA si appresta a regalare un’edizione indimenticabile che soddisferà le aspettative di tutti coloro che parteciperanno a questo appuntamento imperdibile nel panorama commerciale.
48 Eventi LA MAPPA DI EXPO 2024 “Ottime sono le premesse per l’edizione 2024 viste le numerose richieste da parte dei nostri fornitori partner, pronti a esporre le loro novità e i prodotti bestseller e a incontrare i player del canale tradizionale” Michele Raselli, amministratore delegato di Machieraldo Gustavo SpA t t
49 Una delle novità più interessanti di quest’anno sarà l’inedita partnership tra Machieraldo Gustavo SpA e U-Power. Proprio per questo, Machieraldo offrirà come gadget di punta un paio di scarpe urban firmate U-Power alle ragioni sociali che si iscriveranno all’evento. NOVITÀ 2024 UN GADGET IMPERDIBILE: LE SCARPE U-POWER EXPO 2024 Per ulteriori informazioni stampa contattare: Ma.Mu Srl - eventi@iferronline.com +39 0272080052 (Elisa Buzzi e Fabrizia Vitelli) IL PROGRAMMA L’INGRESSO È GRATUITO ED È CONSENTITO ESCLUSIVAMENTE AI SOGGETTI DOTATI DI PARTITA IVA. L’iscrizione può essere effettuata direttamente sul portale: www.expomachieraldo.it. DOMENICA 25 FEBBRAIO 09:00 Apertura spazi espositivi e “Machieraldo Village” 09:00-20:00 Aree calcetti e flipper 09:00-16:00 Apertura area bimbi (3-11 anni) 10:00-16:00 Quizzettone a premi nell’Area Lounge 11:00-14:00 Challenge Lishi Italia “(2a tappa del campionato)” 12:00-14:30 Apertura Osteria Machieraldo 17:00 Chiusura spazi espositivi e “Machieraldo Village” 17:00-20:00 Dj Set nell’Area Lounge 17:30-19:30 2° Torneo di Calcio Balilla Expo Machieraldo 17:30-20:00 “Happy Hour con Machieraldo” LUNEDÌ 26 FEBBRAIO 09:00 Apertura spazi espositivi e “Machieraldo Village” 09:00-14:00 Aree calcetti e flipper 14:00 Chiusura spazi espositivi e “Machieraldo Village” PARTECIPA AL TORNEO DI CALCIO BALILLA Domenica 25 17:30-19:30 Padiglione 2 t SCANSIONA I QR CODE E SCOPRI I PROFILI SOCIAL DI MACHIERALDO GUSTAVO SPA
10 9.600 RIVENDITORI AL DETTAGLIO IN TUTTA ITALIA RICEVONO iFerr magazine iFerr magazine SCOPRI LA NOSTRA DISTRIBUZIONE
11 I DISTRIBUTORI PARTNER
52 Sebastian Galimberti, ideatore di SiFerr e titolare di Ma.Mu. Marketing Multimediale, condivide le prospettive di crescita e le nuove peculiarità della quarta edizione della kermesse, che si terrà sabato 11 e domenica 12 maggio nei padiglioni della Mostra d’Oltremare a Napoli. Fiere SCATTA L’ORA DI
> SIFERR 2024 53 Conferme entusiasmanti e nuovi ingressi di spicco segnano l’attesa per SiFerr 2024. L’evento accoglierà un’ampia gamma di nuovi espositori, arricchendo ulteriormente l’esperienza per i visitatori. Inoltre, l’introduzione di un nuovo padiglione promette di offrire ancora più spazio e opportunità di scoperta. Ma non è tutto: l’intrattenimento è assicurato con una variegata selezione di eventi e performance, che renderanno SiFerr 2024 un appuntamento imperdibile nel calendario di tutti gli appassionati del settore. Per conoscere tutti i dettagli e le anticipazioni della quarta edizione, iFerr ha intervistato Sebastian Galimberti. P2 P1 P3 VIALE KENNEDY VIA MARCONI VIA TERRACINA AREA BIMBI BAR BAR BAR HOT DOG PAD.4 PAD.3 PAD.5 PAD.6 NEW INGRESSO FIERA s
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