74 di una piccola azienda che si sentiva bloccato nel suo ruolo. Si sentiva frustrato perché non riusciva a raggiungere i suoi obiettivi e sentiva che la sua carriera era in stallo. Attraverso la prima fase di coaching, si è lavorato per comprendere le cause della sua frustrazione. Restituita la consapevolezza del suo stato attuale, il cliente ha scoperto le sue difficoltà a comunicare in modo efficace con i suoi dipendenti e la sua insicurezza. Rafforzata la fiducia in se stesso con un percorso di leadership in abbinamento un corso sulla comunicazione efficace, viene messo in atto un PDA per il conseguimento degli obiettivi desiderati dal manager. Grazie a questo approccio integrato, il cliente è stato in grado di comunicare in modo più efficace con i suoi dipendenti e ha sviluppato una maggiore fiducia in se stesso. Ha cosi iniziato a raggiungere i suoi obiettivi e la sua carriera è tornata a crescere. Questo esempio dimostra come l’integrazione di diversi approcci e strumenti può essere una strategia efficace per affrontare le sfide complesse. iFerr: Business a Colori sottolinea l’importanza di sviluppare la consapevolezza e l’autenticità. In che modo guidate i vostri clienti nel riconoscere e valorizzare la propria autenticità nel contesto lavorativo? D.M. e R.P.: La consapevolezza e l’autenticità sono i primi elementi in un percorso di coaching che bisogna ottenere, punti salienti del nostro metodo C.O.L.O.R.S. iFerr: Su cosa si basa il vostro metodo C.O.L.O.R.S.? D.M. e R.P.: Il metodo C.O.L.O.R.S. è efficace per aiutare le aziende a migliorare le prestazioni dei propri dipendenti e raggiungere i propri obiettivi strategici. Si concentra sullo sviluppo delle competenze e conoscenze di ciascun dipendente, al fine di creare un team di lavoro in cui ognuno possa apportare il proprio valore aggiunto. I coach aiutano imprenditori e dipendenti a identificare i propri punti di forza e di debolezza e a sviluppare un piano d’azione per migliorare le proprie competenze. Il nostro metodo si concentra sullo sviluppo delle capacità di leadership e comunicazione: aiutiamo i leader a identificare il proprio stile di leadership, a sviluppare le proprie competenze di comunicazione e a motivare e guidare i dipendenti verso il successo. C.O.L.O.R.S. si concentra sullo sviluppo delle competenze del lavoro di squadra: i coach aiutano i dipendenti a identificare i propri ruoli e responsabilità all’interno del team, a sviluppare la comunicazione e la collaborazione tra i membri del team e a risolvere i conflitti in modo costruttivo. Sessioni specifiche dedicate allo sviluppo delle competenze di vendita e dei venditori. C.O.L.O.R.S. è un metodo flessibile che può essere adattato alle esigenze specifiche di ogni azienda. > I COACH Raffaele Pesacane Trainer & Sales Coach Coach professionista. Vive a Potenza, dove ha sempre svolto l’attività di imprenditore venditore. Ha gestito reti di vendita per oltre 20 anni e ha avuto la fortuna di lavorare con persone di grande talento e passione. È fiero di essere nonno e crede che la famiglia sia il valore più importante della vita. Ha deciso di diventare un coach per aiutare imprese, professionisti e reti commerciali a performare meglio. È certo che ognuno abbia il potenziale per raggiungere i propri obiettivi e che con il giusto supporto si possano ottenere grandi risultati. Domenico Mazzarella Trainer & Executive Coach Una vita dedicata alle vendite: 40 anni di esperienza, di cui 30 con Henkel. Impegno, costanza e leadership: un professionista sempre in crescita. Un uomo di grande passione, che continua a crescere e a migliorarsi, mettendo al servizio degli altri la sua esperienza e le sue competenze. Un coach professionista con la passione per l’eccellenza. iPartner Business a Colori
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