21 e TRASFORMAZIONE: nuove opportunità ABBIAMO CHIESTO? 4 Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita 5 Previsioni per la prima parte del 2024 1 In Puglia e, in particolare, in tutta la provincia di Bari e BAT, che seguo personalmente, c’è un andamento abbastanza lineare. Dopo la pandemia c’è stato un calo lavorativo significativo, e solo chi si è messo in gioco con serietà e competenza ha raggiunto buoni risultati in controtendenza. 2 Il negoziante basa gran parte del suo lavoro sulla richiesta giornaliera dell’utenza. La conseguenza di ciò è che non fa più tanto magazzino. E qui entra in ballo il nostro ruolo ossia fornire un servizio di distribuzione quanto più rapido e veloce possibile. 3 Il negoziante richiede assortimento, disponibilità del materiale, frequenza e velocità nel riceverlo, la competenza del proprio agente nel metterlo al corrente di eventuali promozioni, novità del mercato, strumenti che aiutano a promuovere la vendita dei prodotti. L’azienda che rappresento è molto attenta al marketing di supporto per i punti vendita. La somma di tutto ciò porta ad avere un rapporto solido fra l’azienda, l’agente e il cliente, un rapporto difficilmente scalfibile. 4 Ci si confronta con due modi di lavorare completamente diversi. Le nuove generazioni sono molto orientate a sfruttare le opportunità del mercato online e cercano di ottenere la massima visibilità sui mercati per incrementare il loro bacino d’utenza e quindi le vendite. 5 Prevedo una crescita costante ma contenuta. In ogni caso, emergerà l’azienda che metterà in campo competenza, serietà e innovazione, ma soprattutto quella saprà interpretare al meglio le esigenze del cliente in tutte le sue sfaccettature. Ritengo che Noi di Viridex abbiamo tutte le capacità e le qualità per affrontare queste nuove sfide del mercato. TOMMASO DE CRESCENZIO Agente Viridex per le province di Bari e BarlettaAndria-Trani Faccia a faccia
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