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6 Lo Sapevate che 8 Ferramenta People 10 iNews 14 iCommerciali 24 IWoman 28 IWoman - Giuliana Vitale 30 Ingrosso Raffaele Spa 34 IBenessere 38 iRetail 42 Eventi Garden Day: il business si colora di verde anche nel 2024 50 SiFerr: dove le idee si trasformano in opportunità 54 Speciale Gardening Il ruolo cruciale delle ferramenta nel giardinaggio 68 iPartner Saper comunicare: la chiave del successo 92 L’arte della prima impressione: la presentazione via email 98 Transizione 4.0 e Transizione 5.0 104 Digital strategy: gli strumenti giusti per il retail 110 iProtagonisti Gruppo Cardinale 116 Ghezzi 118 Prima K2 120 Renaudo 122 Sk Solkem 126 4 Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 113 Anno 2024 .com SOMMARIO NUMERO 113 - 2024 .com 8 14 42
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Lo sapevate che? CURIOSITÀ E TENDENZE 8 Cala la produzione di impiantistica per l’edilizia L’impiantistica per l’edilizia ha subito lo scorso anno un calo manifatturiero. Da un’analisi effettuata dall’Ufficio Studi di Anima Confindustria nel 2023 la produzione del comparto in Italia ha raggiunto 13.961 milioni di euro, registrando una flessione del 4,7% rispetto al 2022. Tra i prodotti considerati troviamo caldaie, climatizzatori, pompe di calore, rubinetti, valvole per l’edilizia, tecnologie per il trattamento domestico dell’acqua, sistemi di pompaggio. Molte ferramenta escono dai centri storici Una recente indagine di Confcommercio mostra il calo significativo di negozi al dettaglio in sede fissa, situati nei centri storici italiani, tra il 2012 e il 2023. Nel complesso la flessione è stata del 22,8% e ha riguardato anche le ferramenta che, assieme ai punti vendita di mobili, sono diminuite del 33,9%. Il trend accomuna un gruppo di settori che si stanno spostando sempre di più verso i centri commerciali periferici, tra i quali troviamo anche l’abbigliamento, i libri, i giocattoli e i distributori di carburanti. Arriva la piastrella intelligente La smart tile è una piastrella intelligente, prodotta da Gruppo Romani. Sviluppata in più di quattro anni di ricerca, grazie ai finanziamenti del Ministero dello Sviluppo Economico (Mise), questa innovativa piastrella integra dei sensori evoluti, consentendo l’invio dii dati rilevati all’interno di un cloud. Le smart tile sono in grado di rilevare non solo dati ambientali, come temperatura e umidità, ma anche urti o deformazioni indotte da eventi sismici, diventando così anche uno strumento di sicurezza. Aumentano le previsioni d’acquisto per il Fai da te Secondo l’Osservatorio Findomestic, le intenzioni di acquisto di attrezzature per il Fai da te aumenteranno nel secondo trimestre dell’anno del 2% rispetto all’inizio del 2024. In crescita risultano anche gli impianti di isolamento termico (+4,3%) e gli infissi (+0,6%), mentre calano le intenzioni di ristrutturare immobili (-6,3%), acquistare pompe di calore (-9,6%), installare caldaie a condensazione e biomassa (-15,5%) e impianti fotovoltaici (-19%).
Lo sapevate che? CURIOSITÀ E TENDENZE La parola “ferramenta” ha origini latine Il termine “ferramenta” deriva dal latino “ferramentum”, che significa “strumento, utensile in ferro” (l’origine è infatti “ferrum”). La parola è di genere neutro e forma il plurale con “a” finale, quindi diventa “ferramenta”. Secoli fa, si usava l’accezione “le ferramenta” per indicare oggetti e attrezzature costruiti in ferro, da cui poi ha preso il nome la bottega nella quale questi articoli si vendevano. Uso arrivato fino ai giorni nostri. L’universo Pet tocca i 6,8 miliardi di euro L’insieme, sempre più ricco, di prodotti destinati agli animali domestici, oggi presenti anche in ferramenta, è in continua crescita. Stando all’Ufficio Studi Coop, nel 2023 ha toccato complessivamente 6,8 miliardi di euro. La parte più cospicua di questa somma è rappresentata dagli alimenti, che registrano un valore di 4,3 miliardi di euro, andando a costituire il 64% del fatturato totale. Oltre al 20%, costituito da spese veterinarie, resta un 16%, pari a 1,1 miliardi di euro, per tutti gli altri articoli dedicati ai Pet. 9 Oltre la realtà: l’era delle tecnologie immersive nel retail Un nuovo trend emergente nel settore del retail è l’implementazione di tecnologie immersive per migliorare l’esperienza d’acquisto dei clienti. Queste tecnologie, come la realtà aumentata (AR) e la realtà virtuale (VR), stanno rivoluzionando il modo in cui i consumatori interagiscono con i prodotti e i negozi. La realtà aumentata consente ai clienti di visualizzare i prodotti in un contesto virtuale, permettendo loro di vedere come un oggetto apparirebbe nel proprio ambiente domestico o personale prima di effettuare l’acquisto. Ad esempio, un cliente può provare virtualmente mobili nella propria casa tramite un’applicazione AR sul proprio smartphone, riducendo così il rischio di rimorsi postacquisto. È stato rinnovato il bonus sicurezza Rimane in vigore anche per il 2024 il cosiddetto “bonus sicurezza”, come parte delle detrazioni fiscali sulle ristrutturazioni edilizie. L’agevolazione si applica per l’acquisto di soluzioni finalizzate alla prevenzione del rischio di compimento di illeciti da parte di terzi. Sono quindi inclusi: cancellate o recinzioni murarie degli edifici; porte blindate; grate per finestre; serrature, lucchetti, catenacci, spioncini; tapparelle con bloccaggi; rilevatori di apertura e di effrazione sui serramenti; antifurti; videosorveglianza.
10 Ferramenta People FPPERSONE IN PRIMA LINEA SONIA MARTIGNON BOT LIGHTING Da 15 anni in azienda, Martignon segue le attività commerciali interne aziendali e di dimostrazione banco nei punti vendita come tecnico commerciale. Le sue migliori capacità risiedono nell’illustrare al meglio gli aspetti tecnici, di design e le novità dell’ampia gamma di sorgenti e apparecchi d’illuminazione Shot sulla quale l’azienda sta recentemente investendo molto. Tra gli hobby principali, emerge la pallavolo. s ELEONORA CALAVALLE PENNELLI CINGHIALE Inserita da Forbes tra le 100 donne dell’economia italiana, è da 10 anni CEO dell’azienda di famiglia, alla terza generazione. Con lo stesso dna del nonno, ha continuato a trasformare l’azienda in modo pionieristico: preservando l’eccellenza italiana del suo brand, tra i più universalmente amati e insieme diversificando la produzione e aprendo i mercati esteri. Tra le sue passioni, oltre ai profumi, c’è l’arte, come dimostra il nuovo Museo aziendale che – lanciato dopo la pandemia - continua a richiamare visitatori da tutta Italia, a partire dalla storia di un pennello. s ARMANDO MICHELE BENENATO A.BENENATO Dopo un’esperienza pregressa come allenatore professionista di pallavolo,il dott. Armando Michele Benenato ricopre l’attuale ruolo di amministratore unico, acquisti e vendite estero presso A. Benenato. Del suo lavoro ama la possibilità di poter interagire con varie categorie di persone nei differenti ambienti merceologici legati al mondo della ferramenta. I suoi obiettivi? Consolidare il fatturato e far crescere nell’import il progetto a marchio Karama evo & safe. s
11 Ferramenta People FP PERSONE IN PRIMA LINEA GAETANO TANZI D.S.G. INFORMATICA Nato nel 1965 e da sempre appassionato d’informatica, attualmente ricopre il ruolo CEO e fondatore di D.S.G. Informatica, azienda che si occupa da oltre 30 anni di sviluppo software e servizi per il mercato del retail. A Gaetano piace ascoltare le persone, raccogliere le loro storie imprenditoriali e, spesso, con i clienti condivide ricordi del passato. I suoi hobby? Passeggiare lungo i sentieri di montagna, immerso nel silenzio della natura. RITA AVITABILE NAPA ADHESIVE TAPES Attuale responsabile rete vendita di Napa Adhesive Tapes, con un passato nella gestione delle programmazioni degli approvvigionamenti di alcuni clienti di rilievo internazionale in un’importante Cartotecnica. Classe 1981, si definisce una persona con un grande senso dell’umorismo e una spiccata capacità di aggregazione. Portare l’azienda ad avere sempre maggiore capillarità sul territorio nazionale e non solo è uno dei suoi obiettivi. MASSIMO FASANA O.M.R. Dopo oltre venti anni d’esperienza in Tubesca Comabi, Massimo Fasana ha assunto il ruolo di Sales Manager presso O.M.R., azienda specializzata nella produzione di serrature per l’industria. L’obiettivo del suo lavoro è sostenere e orientare il team attraverso strategie di marketing digitale e tradizionale finalizzate alla diffusione commerciale del marchio in ambito nazionale ed europeo. ROSSANA GRANDI NETTUNO Laureata in Lingue straniere con specializzazione in Marketing Internazionale e sociologia delle comunicazioni. Dopo le esperienze lavorative in Agenzie di Pubblicità gruppo WPP, Retail e Corporate Communication Manager presso Lovable Italy, Rossana approda in Nettuno nel ruolo di Responsabile Marketing e Comunicazione da gennaio 2023. Viaggi, arte moderna e design sono le sue passioni. s s s s
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14 iNews Thermacell di SBM Life Science Eletto Prodotto dell’Anno 2024 Grazie al voto unanime dei consumatori italiani, Thermacell è stato Eletto Prodotto dell’Anno nella categoria antizanzare outdoor. Si tratta di una soluzione semplice per godersi la vita all’aperto senza il fastidio delle zanzare, per chi lavora nell’orto e in giardino, per una cena con amici in terrazzo o per chi va a pescare o in campeggio. Il calore generato dalla cartuccia di butano vaporizza il repellente insetticida contenuto nella piastrina (con un’efficacia dieci volte superiore alle normali piastrine domestiche) permettendogli di evaporare nell’aria, creando in pochi minuti uno scudo protettivo di 21 mq contro le zanzare, rendendo superflui spray e lozioni. Il principio attivo presente nella piastrina, pralletrina, è un piretroide di quarta generazione, più potente, stabile e sicuro dei suoi predecessori. La linea di prodotti Thermacell comprende due diversi modelli di dispositivi per molteplici usi, oltre alle ricariche di piastrine e cartucce di butano. SiFerr 2024: LED Italia a Napoli con tante novità LED Italia, maggiore distributore italiano del marchio internazionale V-TAC, si presenta per il 2024 con un catalogo rinnovato, proponendo più di 4500 prodotti per l’illuminazione LED e le soluzioni fotovoltaiche. Il vasto assortimento di prodotti V-TAC, che spazia da una vasta gamma di applicazioni LED (strip, faretti, illuminazione per interni ed esterni, ecc.) fino a una selezione completa di articoli per impianti fotovoltaici, (tra cui pannelli solari fotovoltaici, inverter di rete o ibridi e batterie d’accumulo) è certificato dai principali enti certificatori internazionali (CE/EMC, ROHS, DEKRA, GS, TUV, ROHS) a garanzia della qualità e dell’efficienza di un’offerta mirata alla sostenibilità energetica. In un’ottica di confronto su questi temi e su tutte le nuove tecnologie di settore, LED Italia vi aspetta sabato 11 e domenica 12 maggio a SiFerr 2024 in scena alla Mostra d’Oltremare di Napoli.
iNews Tecfi si trasforma: svelata la nuova identità di marca Con la continua crescita e l’espansione del proprio portafoglio prodotti (composto ad oggi da oltre 9.000 referenze presenti a catalogo), l’azienda produttrice di sistemi di fissaggio ha intrapreso un percorso di rinnovamento dell’identità del proprio marchio. “Il nuovo elemento grafico porta con sé le attuali tendenze del visual design, che puntano sulla semplificazione in tutti gli ambiti della comunicazione visiva, con una focalizzazione su un unico colore primario (il giallo) rappresentato dal nuovo pittogramma, associato ad un carattere del testo (grigio) evoluto e moderno e ad elementi che richiamano l’anima italiana dell’azienda inclusi nel pay-off”, dichiara l’amministratore delegato Gianluca Bertamino. Inoltre, l’azienda ha sviluppato anche quattro marchi rappresentativi delle principali linee prodotto presenti a catalogo: “Ancoranti per il calcestruzzo”; “Tasselli in nylon”; “Sistemi di fissaggio per coperture”; “Vite ed accessori per il legno”. La grafica dei nuovi “loghi prodotto” ha un forte legame in termini di riconoscibilità con il nuovo marchio aziendale. Riparte l’operazione Upgrade Hyundai 2024! Anche quest’anno Vinco, distributore esclusivo per l’Italia della linea di prodotti Hyundai Power products, lancia la campagna promozionale Upgrade destinata a rivenditore e utilizzatori. Un’offerta ricca e completa di tutti i prodotti della gamma, sia nel mondo dell’utensileria e dell’officina, sia in quello del giardino. La promozione prevede sconti molto interessanti sui prezzi di acquisto e un magazine promozionale con le offerte destinate al cliente finale con un risparmio sull’acquisto che va anche oltre i mille euro. I magazine Upgrade hanno una nuova veste grafica con illustrazioni ed informazioni tecniche complete per guidare l’utilizzatore nella scelta del prodotto più adatto alle proprie esigenze. All’interno è possibile trovare tutte le novità come la nuova linea di rasaerba, le motoseghe ultraleggere di ultima generazione, una linea aggiornata di generatori inverter e tutta la gamma delle power station complete di accessori. La promozione durerà fino a fine luglio. Per informazioni contattare info@vincoasti.it. Ci vediamo al SiFerr PADIGLIONE 6 Stand 658 Ci vediamo al PADIGLIONE 6
Occhiali Zippo®… Qualità senza compromessi Materiali leggeri e resistenti, design ricercato, preziosi dettagli e cura maniacale del prodotto, sono da sempre gli elementi distintivi della produzione di occhiali Zippo®. Veri e propri accessori moda che sanno offrire all’utilizzatore un’esperienza visiva ottimale, una confortevole vestibilità ed un’eccezionale durata nel tempo. La collezione, costantemente rinnovata, è disponibile in un’ampia varietà di forme, colori e finiture adatte a ciascun viso… degna di nota è la linea 31Z-B30. Scopri il nuovo catalogo “2024 Eyewear Collection” su zippobusiness.it Mondiale di Superbike 2024: Fervi ancora a supporto del team Go Eleven La sponsorship Fervi del team Go Eleven prevede la fornitura da parte dell’azienda emiliana del materiale per l’allestimento del box. L’accordo ha l’obiettivo di supportare il talento sportivo e di sancire proficui incroci comunicativi tra i due brand, attraverso la presenza del logo Fervi sui pannelli dei box e su quelli dedicati alle interviste, sui camion utilizzati per la logistica del team e sulle tute dei membri della squadra. Un impegno quello dell’azienda verso il motorsport e il mondo racing consolidato nel tempo, che porta l’azienda di Vignola a incrementare la propria presenza nel campionato delle derivate di serie, riprendendo la sponsorizzazione del team Go Eleven e affiancandola a quella del team ufficiale Aruba.it Racing - Ducati. iNews
Emak sbarca in tv e sui quotidiani con la nuova campagna di Oleo-Mac ed Efco Al via la campagna multicanale dedicata ai brand Oleo-Mac ed Efco di Emak, che avrà durata di tre mesi (aprile-giugno) con una seconda fase prevista in autunno. Sviluppata sul concept “Our power, your passion”, la pubblicità è stata pianificata su una delle maggiori emittenti televisive italiane, due dei principali quotidiani nazionali e sui canali social dei due brand per poter raggiungere target differenziati e allargati a un bacino di potenziali clienti su scala nazionale. Lo spot in formato 15 secondi e la campagna stampa mettono in risalto i valori che da oltre 50 anni rappresentano la qualità e la passione italiana nella cura del verde di OleoMac ed Efco: potenza, tecnologia e affidabilità senza pari contraddistinguono l’ampia gamma di attrezzature all’avanguardia per la manutenzione di giardini, boschi e parchi. Sabart sensibilizza sull’autismo con Pallacanestro Reggiana La Lega Basket Serie A ha sostenuto con il suo patrocinio l’evento “Basket Blue Day… Un canestro per l’autismo” e Sabart, sponsor da anni insieme al brand Oregon della società Pallacanestro Reggiana, è scesa in campo al fianco dell’Associazione Aut Aut per un’azione di sensibilizzazione. In occasione del match di UNAHOTELS Reggio Emilia contro l’EA7 Emporio Armani Milano, i ragazzi con le loro famiglie sono stati accolti dal pubblico del basket per testimoniare come il gioco e lo sport siano elementi importanti per la crescita di tutti i ragazzi e in particolare per quelli con autismo, spronandoli a vincere i propri limiti sviluppando abilità e competenze altrimenti destinate a rimanere inespresse. iNews Kit di neutralizzazione delle polveri sottili per stufe a pellet 22 Prodotto Testato Il “Kit di neutralizzazione delle polveri sottili” viene interamente realizzato in acciaio INOX 316BA. Trova applicazione in tutti i casi in cui, per vincoli paesaggistici o per impedimenti architettonici, non è possibile scaricare i fumi in atmosfera libera. Si tratta di un sistema semplice che può essere installato sul balcone di casa. Il principio di funzionamento viene garantito da un sistema ad acqua che purifica i fumi trattenendo le polveri generate dalla combustione del pellet. NOVITÀ
iNews BE READY. PRONT I ? CONTATTACI PER MAGGIORI INFORMAZIONI - dac.info@dacsrl.net NUOVISSIMA LINEA COMPLETA CHIMICO PER LA CURA E IL LAVAGGIO DELL’AUTO DAC SRL V.Le j.F. Kennedy 21/a - 46019 Viadana (MN) Tel. +39 0375 820611 - Fax +39 0375 785840 - www.dacsrl.net Tetra Pak e Leroy Merlin insieme per un’economia sempre più circolare Tetra Pak e Leroy Merlin annunciano il lancio di una nuova tipologia di pavimentazione ecosostenibile per ambienti outdoor. Questa particolare piastrella a incastro, realizzata da Artemisia per Leroy Merlin Italia è prodotta in TwoECO, un materiale riciclato a partire da PolyAl, la componente plastica e alluminio ricavata dal riciclo dei cartoni per bevande, insieme a una quota di segatura di legno. Ideale per la posa in ambienti esterni, come giardini e terrazzi, è un prodotto altamente performante, resistente e duraturo che combina elevata funzionalità e minimo impatto sull’ambiente. Si tratta di un progetto virtuoso che dimostra come i cartoni per bevande, se raccolti correttamente e così avviati a riciclo, garantiscano lo sviluppo di un’economia circolare basata sul riutilizzo dei materiali per nuove applicazioni. Rivit distribuisce Haeger® sul mercato italiano Nella ricca offerta proposta da Rivit, oltre ai prodotti a marchio proprio, figura anche una serie di articoli delle aziende del gruppo PennEngineering®, come le presse per autoaggancianti della Serie 5e, marcate Haeger®. Versatili e modulari, vengono fornite accessoriate sulla base delle specifiche esigenze del cliente, con la possibilità, in un secondo tempo, di aggiornare il proprio allestimento per far fronte a nuove necessità produttive. Grazie al sistema di controllo Haeger®, le presse della Serie 5e consentono una diagnostica accurata, la pianificazione delle attività di manutenzione, il monitoraggio proattivo e la risoluzione rapida dei problemi. Tutto questo è possibile grazie alla raccolta dei dati e alle tecnologie OneTouch e WindowTouch che consentono di inserire fino a quattro diversi elementi di fissaggio con un’unica manipolazione di un pezzo. Inoltre, con la diagnostica remota, resa possibile dall’utilizzo di Team Viewer, si possono monitorare costantemente le presse, anche da remoto, limitando le necessità di trasferta, aumentando la produttività e la sicurezza del personale tecnico.
iNews Visitando il nostro sito potrete scegliere tra una vasta gamma di pistole per schiuma poliuretanica. www.eurochimica.eu Distributore autorizzato PowerFlow™ 215 Cartridge Pistola a Stelo 9030 Modello a stelo in alluminio, leggera. Asta di spinta esagonale con altissime caratteristiche meccaniche. Semi professionale idonea per imprese, lattonieri, serramentisti, idraulici, utensilerie e ferramenta. CBM 25/94 Pistola BI-Mixer CBM 25/94 10076 Pistola manuale BI-MIXER per mini cartucce a due componenti ml. 25+25. Rapporto di miscelazione 1:1. Rapporto Spinta-Avanzamento 11:1 AirFlowTM 3 Compact Combi Pistola A.C. Combi 10081/3 Pistola ad A.C. polivalente per cartucce ml. 280/310 e sacchetti ml. 310/400/600. Leggera, con impugnatura e grilletto ergonomici in polimero. Valvola di scarico istantanea, silenziatore e sistema con valvola deflusso dell’aria. Completa di serie 5 beccucci. La scelta dei professionisti Mapei lancia l’innovativo adesivo e sigillante ibrido Mapeflex MS 55 rappresenta l’ultima innovazione dell’azienda milanese nel panorama dei prodotti a tecnologia ibrida, che combinano i sistemi siliconici e poliuretanici per offrire molteplici benefici, tra cui una facile applicazione e lisciatura, la possibilità di essere usati su superfici umide o bagnate e una lunga duratura. Come adesivo, le principali caratteristiche di Mapeflex MS 55 sono la forte aderenza iniziale e la resistenza meccanica finale. Come sigillante, invece, è perfetto per riempire giunzioni, crepe e fessure, a pavimento o a parete. Inoltre, può essere verniciato ed è in grado di impedire il passaggio di aria, acqua, calore, polvere o rumore. La tecnologia alla base di Mapeflex MS 55 consente prestazioni prima impensabili, come la compatibilità con l’acqua potabile e l’assenza di rischio di macchie su superfici assorbenti come pietra e mattone. Inoltre, è un prodotto a basso impatto ambientale, grazie alla sua minima emissione di sostanze organiche volatili (VOC). Beta March F1 761 ritorna in pista a Imola per le telecamere di SKY Sport Beta Utensili ha riportato in pista la storica March Beta F1 761 del 1976 all’autodromo Enzo e Dino Ferrari di Imola. Alla guida della mitica F1 il campione argentino Miguel Ángel Guerra che, indossando il casco originale di Vittorio Brambilla, ha fatto rivivere le incredibili gesta del pilota brianzolo con il quale Beta ha cominciato la sua avventura nel 1972 in Formula 2 e 3 e poi nel ’74 in Formula 1 proprio con la March arancione. Guido Meda, giornalista volto e voce del Motorsport, accompagnato da Davide Valsecchi, conduttore televisivo ed ex collaudatore della Formula 1, ha voluto testimoniare l’eroismo di piloti come Vittorio Brambilla dedicandogli uno Speciale televisivo che andrà in onda prossimamente sui canali di Sky Sport.
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PROTEZIONE 5 mm Spessore iNews Nuova gamma Cutter Stanley® da 18 MM con sistema spezzalama integrato Stanley® amplia la sua linea di cutter professionali con tre innovativi modelli da 18 mm, dotati di un meccanismo, unico sul mercato, che consente di staccare il segmento della lama in modo rapido, semplice e sicuro, eliminando la necessità di utensili o accessori aggiuntivi. Disponibili con rotella di bloccaggio e cursore autobloccante, i cutter da 18 mm sono ideali per una vasta gamma di applicazioni, come il taglio di cartongesso, vinile, feltro, materiali per l’isolamento e molti altri. Il grande vantaggio è la possibilità di utilizzare il nuovo meccanismo di spezzamento della lama, un sistema estremamente intuitivo e sicuro da utilizzare anche con una sola mano: per rompere o rimuovere la lama, è sufficiente posizionarla in prossimità della linea sulla punta del cutter e azionare la leva. In più, il colore a contrasto aiuta la comprensione del funzionamento. Irsap pubblica il manifesto per la parità di genere Irsap, azienda attiva in Italia e in Europa nel settore del riscaldamento, ha di recente sviluppato un’interessante iniziativa: la società rodigina ha infatti redatto e pubblicato un Manifesto per la parità di genere. Tale nobile iniziativa si inquadra nel contesto di una serie articolata di attività dedicate al mondo femminile: a partire dall’incontro formativo per sensibilizzare i dipendenti sul tema della violenza contro le donne fino al corso di autodifesa, comprensivo di sei incontri sia teorici che pratici tenuti da Andrea Bigoni, insegnante di 4° di Dan di Karate Go Ju Ryu e di Wing Chun Kung Fu, rivolto alle dipendenti donne e alle figlie di tutti i dipendenti; o ancora l’evento che ha visto come ospite la fotografa freelance e Canon Ambassador Chiara Negrello: attraverso i suoi scatti i partecipanti hanno scoperto realtà lontane e vicine in cui le donne sono state le protagoniste di storie e imprese di resistenza e adattamento.
iNews Linea di Vimar si aggiudica un duplice IF Design Award 2024 L’innovativa Linea di Vimar si aggiudica altri due riconoscimenti nel campo del design, con il rinomato premio IF Design Award. Il design innovativo, pulito ed essenziale e ben 24 brevetti hanno spinto la giuria internazionale a selezionare la serie Linea e la piattaforma XT, tra i migliori prodotti presenti nella categoria “Building Technology”. Linea è infatti assoluta planarità tra placca e comandi; è linearità del comando assiale e del tasto allineato con il profilo lievemente curvato che, una volta azionato, ritorna in posizione grazie alla tecnologia brevettata in-line. Inoltre, il dettaglio della retroilluminazione del comando, con il quadratino illuminato o con un fascio di luce verticale, crea spazi di morbida luminosità. Pennelli Cinghiale torna a brillare sui campi da calcio della Serie A È un grande ritorno quello di Pennelli Cinghiale nei campi da calcio della Serie A: dal 7 al 28 aprile, lo storico brand italiano attivo nella produzione di pennelli e vernici, sarà visibile a milioni di tifosi con un nuovo banner a bordo campo nelle quattro giornate di campionato. Si ricuce così un legame importante che ha avvicinato negli anni d’oro l’iconica marca a uno degli sport più popolari e seguiti nel nostro Paese, cementato dallo speciale rapporto tra il fondatore, il Commendator Alfredo Boldrini, e Sandro Mazzola: uno dei più amati campioni a livello europeo degli anni ‘70, immortalato in tante foto dell’epoca che lo vedono esultare dopo un goal sotto lo striscione di Pennelli Cinghiale.
24 VERI PARTNER CHE COSA 1 Andamento dei negozi di ferramenta 2 Principali criticità rispetto al passato - cambiamenti nel consumatore 3 Servizi richiesti oggi dai negozianti iCommerciali 1 La concorrenza dei grandi magazzini e delle catene di distribuzione in Sicilia porta i negozi di ferramenta ad affrontare sfide significative. Inoltre l’aumento dei prezzi delle materie prime e dei prodotti finiti mette sotto pressione i margini di profitto. I consumatori potrebbero essere riluttanti ad acquistare quando i prezzi sono instabili. 2 Nel mercato della ferramenta sono emerse diverse criticità rispetto al passato, principalmente a causa della crescente concorrenza della grande distribuzione e del commercio online. Questi canali offrono prezzi più competitivi rispetto ai negozi di ferramenta tradizionali, una vasta gamma di prodotti, una maggiore comodità e una migliore esperienza di acquisto, grazie alla possibilità di ricerca e confronto dei prodotti, alle recensioni dei clienti e alla consegna a domicilio. 3 Oggi i negozi di ferramenta richiedono ai loro fornitori una serie di servizi fondamentali per soddisfare le esigenze dei clienti e rimanere competitivi sul mercato. Questi includono: consegna efficiente in tempi rapidi e affidabili, consulenza tecnica, prezzi competitivi e capacità di gestire le problematiche. 4 La comprensione delle nuove tendenze di mercato e dei comportamenti dei clienti più giovani, possono portare a strategie di marketing più efficaci e adattate alle esigenze attuali. Tuttavia, è importante gestire efficacemente il passaggio generazionale per garantire una transizione fluida facendo tesoro dell’esperienza della “vecchia” generazione. 5 Le previsioni per il mercato della ferramenta in Sicilia nel 2024 potrebbero indicare un livello di instabilità, considerando le incertezze economiche e le variazioni nelle abitudini di acquisto dei consumatori. L’azienda Cascino Angelo Distribuzione, partner fondamentale per le ferramenta in Sicilia, punta sulla dinamicità come elemento chiave della sua strategia di mercato. L’agilità nel rispondere alle esigenze dei clienti e nel cogliere le opportunità emergenti, credo che porterà la Cascino Distribuzione a prosperare anche in periodi di incertezza economica. SALVATORE DI NATALE area manager Termini Imerese (PA) per Cascino Angelo & C. Srl
25 ABBIAMO CHIESTO? 4 Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita 5 Previsioni per la prima parte del 2024 1 Nella mia area di riferimento, la Val di Susa, si osserva un rallentamento del settore, come era prevedibile dopo il boom registrato nel periodo della pandemia. L’inizio dell’anno ha visto una contrazione degli acquisti e molta prudenza nel fare gli ordini. 2 Faccio questa professione da 27 anni. Rispetto ai primi tempi, è evidente il cambio di approccio da parte dei clienti: prima investivano molto di più negli acquisti perché il loro capitale era costituito dal negozio e dalla merce in magazzino. Negli anni, però, il magazzino è diventato un costo e i titolari hanno iniziato a ridurre le scorte. Non c’è più nemmeno una vera e propria stagionalità e il continuo fluttuare dei listini delle materie prime genera grande incertezza con costi sempre più variabili, difficili da trasferire ai consumatori finali. 3 Proprio a causa di questa gestione del magazzino, ci vengono richieste consegne sempre più rapide e capillari. Nella mia zona consegniamo due volte alla settimana. Fortunatamente, i trasportatori sono nostri dipendenti e possiamo gestire tutta la logistica internamente, offrendo un grande valore aggiunto ai nostri clienti. Anche avere un catalogo molto ampio, come il nostro, permette di offrire un servizio efficiente e molto apprezzato: il cliente può praticamente usare il nostro magazzino come fosse il suo. Non ultimo, il nostro EXPO è molto apprezzato come momento di aggiornamento professionale. 4 Nella mia zona mi capita di vedere sia passaggi generazionali all’interno della stessa famiglia, sia cessioni di attività a nuovi proprietari. Ho sempre lavorato bene in entrambi i casi, cercando per lo più di portare in negozio la mia esperienza e la conoscenza del settore. 5 Mi aspetto un altro anno di sacrifici e incertezza, anche se ormai le valutazioni vanno fatte di mese in mese perché è sempre più difficile fare previsioni a lungo termine. STEFANO TAROZZO agente per Machieraldo Piemonte Val di Susa Faccia a faccia ANCHE NEI MOMENTI DIFFICILI
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iWoman RIVOLUZIONE ROSA nella ferramenta iFerr Magazine inaugura la rubrica iWoman, dedicata al ruolo delle donne manager nel settore. Attraverso interviste e racconti di successo, la rubrica si propone di evidenziare il valore aggiunto che le donne portano al comparto, sia in termini di vantaggio competitivo sul mercato sia di spinta verso nuove opportunità di crescita. 28
29 La nuova rubrica iWoman debutta con entusiamo sulle pagine di iFerr Magazine, sottolineando il valore delle donne manager nel dinamico mondo della ferramenta. Questa iniziativa non solo celebra il contributo femminile, ma sottolinea anche l’importanza di concentrarsi sulla presenza delle donne nel nostro settore, capace di conferire un vantaggio competitivo sul mercato. Attraverso interviste stimolanti e storie ispiratrici, iWoman si pone come catalizzatore per un cambiamento culturale e professionale, evidenziando il valore aggiunto che la presenza femminile può apportare alle imprese del settore. Riconoscendo il potenziale delle donne manager nel plasmare strategie innovative, promuovere la collaborazione e conquistare nuove fette di mercato, iFerr Magazine si impegna a essere un paladino per l’equità di genere e a promuovere un ambiente inclusivo dove il talento femminile possa fiorire e brillare. In un mondo sempre più competitivo, investire nella presenza e nell’empowerment delle donne non è solo un atto di giustizia sociale, ma anche una strategia vincente per garantire la crescita e il successo duraturo delle aziende nel settore della ferramenta. LE DONNE AL TIMONE: IL TREND IN CRESCITA DELLE IMPRESE FEMMINILI Un’analisi condotta da Prometeia rivela una tendenza significativa: l’aumento della presenza femminile nelle PMI innovative. Nel complesso, il 2022 testimonia una stabilità nell’incidenza delle imprese guidate da donne nel tessuto imprenditoriale italiano, rappresentando il 22,2% delle aziende, oltre 1,3 milioni di realtà. Questo dato, seppur accompagnato da una diminuzione di 6 mila unità, rimane notevole considerando le sfide economiche poste dalla pandemia. Interessante è la distribuzione dell’imprenditoria femminile per tipologia di impresa, con una prevalenza nelle ditte individuali (28%) e una minor presenza nelle società di capitali (18%). Tuttavia, il vero trend emerge nelle nuove forme societarie: Presentazione PMI innovative e Start Up mostrano una crescita costante di imprese femminili, rappresentando rispettivamente il 9% e il 16% del totale. FEMMINILIZZAZIONE IMPRENDITORIALE: TREND E TENDENZE Da un punto di vista geografico, il CentroSud si conferma come il territorio con la maggiore femminilizzazione imprenditoriale, sebbene con variazioni significative a seconda delle attività. Mentre l’occupazione indipendente è in calo, emerge un aumento delle Start Up al Centro, a discapito delle PMI innovative. Un aspetto notevole è l’orientamento dell’imprenditoria femminile verso l’economia sociale. Con oltre 360 mila imprese e istituzioni attive in questo settore, si evidenzia una maggiore presenza femminile nell’occupazione, raggiungendo quasi il 60%, con una considerevole rappresentanza anche nelle posizioni manageriali. Il 2022 ha visto un vero e proprio boom di apertura di Start Up sociali guidate da donne, raddoppiando la loro quota rispetto al 2019 e attestandosi al 38%. E NEL MERCATO DELLA FERRAMENTA? Questi dati non solo riflettono il dinamismo e l’innovazione portati dalle donne nel mondo imprenditoriale, ma suggeriscono anche un’opportunità chiara per il settore della ferramenta di abbracciare e valorizzare ulteriormente questo potenziale. La rubrica iWoman si propone di esplorare e celebrare queste storie di successo, ispirando e guidando le future generazioni di donne manager nel settore. “QUESTI DATI NON SOLO RIFLETTONO IL DINAMISMO E L’INNOVAZIONE PORTATI DALLE DONNE NEL MONDO IMPRENDITORIALE, MA SUGGERISCONO ANCHE UN’OPPORTUNITÀ CHIARA PER IL SETTORE DELLA FERRAMENTA DI ABBRACCIARE E VALORIZZARE ULTERIORMENTE QUESTO POTENZIALE.”
GIULIANA VITALE: lavorare sempre con grande slancio iWoman iFerr: Iniziamo questa intervista evidenziando quando e come è approdata alla F.lli Vitale... Giuliana Vitale: Sono entrata in azienda ufficialmente nel 2010 anche se sin da piccola ho seguito da spettatrice le dinamiche della società e la sua evoluzione. La mia laurea in economia e la specializzazione in marketing mi sono servite e mi stanno servendo molto per lavorare al meglio in F.lli Vitale. Dopo essermi cimentata nelle attività in alcune divisioni aziendali, sono approdata all’ufficio amministrativo, acquisendo progressivamente un ruolo sempre più centrale e specializzandomi nel credit management, partendo dalla valutazione del merito di credito dei clienti. Oggi sono la responsabile amministrativa e nella mia attività quotidiana sono coadiuvata dalla mia mentor: mia zia Assunta, la nostra è un’autentica convivenza generazionale che ci arricchisce reciprocamente. iFerr: Nel quotidiano è molto impegnata anche su altri fronti. Può tracciare una panoramica? G.V.: Sì certo. Dal 2020 sono membro del Direttivo dei Giovani di Confindustria È la responsabile amministrativa di F.lli Vitale ad aprire la nuova rubrica di iFerr e a spiegare come crescita personale e professionale siano gli assi nella manica per contribuire efficacemente allo sviluppo dell’azienda di famiglia. 30
31 di Avellino e dopo qualche mese dal mio ingresso sono entrata nell’Advisory Board di Confindustria Campania, con delega al capitale umano. Appartenere a queste associazioni mi permette di vivere momenti di confronto e crescita professionale importanti sia per conoscere il territorio in cui opera la mia azienda sia per entrare in contatto con realtà industriali importanti con cui condividere dinamiche e opinioni. Due anni fa, poi, sono entrata nel Comitato Territoriale di consultazione del centro-sud del Banco BPM, un organismo consultivo composto da rappresentanti di varie realtà imprenditoriali e istituzionali. Oltre all’approfondimento di aspetti puramente strategici della banca, il comitato ha un ruolo di intermediario nella comunicazione e nella collaborazione con le comunità locali. Questo avviene tramite iniziative di responsabilità sociale d’impresa, come progetti di educazione finanziaria, attività di volontariato e sponsorizzazioni di eventi locali, che dimostrano la generosità e impegno verso il territorio. Da un paio di anni, inoltre, sono socia e mi occupo di business development per SEI Ventures, un incubatore di startup, nato ad Avellino su iniziativa di giovani tra i 30 e i 40 anni per contribuire allo sviluppo del territorio, valorizzare i talenti e attirare il capitale. Ultimo ma non ultimo, lo scorso anno ho seguito una scuola per diventare coach e mi sono lanciata in questo nuovo percorso per accompagnare le persone nel raggiungimento dei propri obiettivi, aiutandole a far emergere il proprio potenziale. iFerr: E il programma WomenONBoarding cosa rappresenta per lei? G.V.: Nato sotto il cappello di Unicredit, vuole valorizzare il talento e la leadership femminile. Attualmente è arrivato a 64 il numero di imprenditrici che fanno parte del progetto, numero raddoppiato rispetto alla prima edizione. Quest’anno mi hanno chiesto di essere una delle 32 mentor e sto lavorando Giuliana Vitale con una giovane imprenditrice per affiancarla nel suo percorso di crescita. Il progetto è molto ben strutturato e mette in contatto donne con storie significative, permettendo loro di formarsi negli àmbiti più disparati. iFerr: Tornando alla sua attività in F.lli Vitale quali sono i successi più recenti e i progetti su cui sta lavorando? G.V.: Sicuramente posso citare il progetto di digital transformation: abbiamo spacchettato tutti i processi aziendali per avere una visione chiara di come funzionavano e li abbiamo riorganizzati in chiave digitale, attivando anche una riorganizzazione interna. Tanti sono i progetti sui quali stiamo lavorando, tante le novità. Attualmente ci stiamo concentrando sul diventare il partner ideale dei nostri clienti, affiancandoli e supportandoli in vari aspetti del loro lavoro. In questo modo miriamo ad aumentare ulteriormente il numero di clienti attivi – che ha superato quota 3.000 – e a migliorare la nostra presenza sul territorio. Ci stiamo focalizzando sull’intensificare la formazione dei dipendenti e degli agenti, a comunicare in maniera più rapida e uniforme, il tutto nell’ottica di dare il miglior servizio possibile. SiFerr 2024, a cui partecipiamo con grande interesse, sarà l’occasione per presentare ai clienti i risultati di questo nostro lavoro e sarà la vetrina dell’anteprima di un progetto nel quale crediamo tantissimo e sul quale stiamo investendo tutte le nostre forze. Si tratta di una grande innovazione che siamo sicuri rivoluzionerà il modo di lavorare e di interagire con i nostri partner. Per saperne di più sul futuro della ferramenta, venite a trovarci in fiera nel padiglione 4 allo stand 424. Non ve ne pentirete! “SONO ENTRATA IN AZIENDA UFFICIALMENTE NEL 2010 ANCHE SE SIN DA PICCOLA HO SEGUITO DA SPETTATRICE LE DINAMICHE DELLA SOCIETÀ E LA SUA EVOLUZIONE”
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Ingrosso 34 Raffaele S.p.A. è stata insignita del prestigioso premio “Impresa più longeva e di successo” durante la XX^ edizione del Premio “Fedeltà al Lavoro e al Progresso Economico”. Michele Raffaele condivide i segreti dietro questo importante risultato. L’azienda di distribuzione all’ingrosso e al dettaglio Raffaele Spa è stata onorata con il riconoscimento di “Impresa più longeva e di successo” nel corso della XX^ edizione del Premio “Fedeltà al Lavoro e al Progresso Economico”, organizzato dalla Camera di Commercio di Catanzaro Crotone Vibo Valentia. La cerimonia di premiazione si è svolta al Teatro Politeama di Catanzaro e a ritirare il prestigioso premio è stato l’imprenditore e consigliere di amministrazione Michele Raffaele, in rappresentanza della società. iFerr l’ha intervistato. ECCELLENZA imprenditoriale iFerr: Cosa vi ha permesso di raggiungere questo importante risultato? Michele Raffaele: Raffaele Spa è stata recentemente insignita del prestigioso riconoscimento di “Impresa più longeva e di successo” durante la ventesima edizione del Premio “Fedeltà al Lavoro e al Progresso Economico”, promosso dalla Camera di Commercio di Catanzaro Crotone Vibo Valentia. Questo risultato è stato possibile grazie alla nostra dedizione nel portare avanti l’eredità aziendale attraverso tre generazioni, seguendo i valori di impegno e lavoro instillatici
Raffaele Spa 35 superbonus 100% e l’aumento dell’inflazione, posso confermare che siamo complessivamente soddisfatti dei risultati ottenuti. Pur mantenendo un contesto economico complesso, siamo riusciti a rimanere in linea con gli obiettivi che ci eravamo prefissati. iFerr: Quali novità avete inserito per i vostri clienti? M.R.: Abbiamo introdotto diverse novità per soddisfare le esigenze dei nostri clienti, tra cui finanziamenti su misura a lungo termine alternativi ai bonus fiscali, offerte di prodotti incentrati sul risparmio energetico e sul minore impatto ambientale, (argomenti che ci stanno particolarmente a cuore), e campagne di fidelizzazione mirate per le diverse tipologie di clientela. iFerr: Quali sfide prevedete di affrontare nel 2024 e quali opportunità state cercando di cogliere per migliorare la vostra posizione competitiva? M.R.: Nel 2024, oltre alle sfide previste nel nostro settore, stiamo concentrando i nostri sforzi su diverse iniziative strategiche. Oltre alle precedenti innovazioni come finanziamenti su misura a lungo termine e offerte orientate al risparmio energetico e all’ambiente, stiamo attivamente integrando processi di digitalizzazione dei dati e ottimizzazione delle procedure interne. Questo ci consentirà di migliorare l’efficienza operativa, di avere minore impatto ambientale e ci darà maggiore capacità di risposta alle esigenze dei clienti. Inoltre, stiamo sviluppando un sito di e-commerce dedicato per il cliente finale, ampliando così le nostre opportunità di vendita e rafforzando la nostra presenza nel mercato online. dal nostro fondatore, Armando. Mantenendo una visione focalizzata sulle esigenze dei nostri clienti e sull’eccellenza imprenditoriale nel settore della distribuzione di materiali per l’edilizia, l’architettura e il fai da te, siamo riusciti a distinguerci e a ottenere questo prestigioso riconoscimento. iFerr: Raffaele Spa è stata riconosciuta come un esempio di eccellenza imprenditoriale, a dimostrazione del suo importante ruolo nel settore della distribuzione di materiali per l’edilizia, l’architettura e il fai da te. Potete parlarcene? M.R.: Certamente. Raffaele Spa è stata riconosciuta come un esempio di eccellenza imprenditoriale, confermando così il ruolo significativo che rivestiamo nel settore della distribuzione di materiali per l’edilizia, l’architettura e il fai da te. La nostra costante ricerca di soluzioni innovative, unite all’attenzione per la qualità dei prodotti e il servizio clienti, ci ha permesso di distinguerci e di diventare un punto di riferimento nel mercato. Inoltre, i nostri ormai 300 collaboratori, svolgono corsi di aggiornamento e sposano in pieno la mission aziendale e devo dire che alla lunga questo lavoro di semina da sempre i risultati, se portato avanti con coscienza dedizione e attaccamento ai valori. iFerr: Il premio non si è limitato a celebrare solo l’azienda nel suo complesso, ma ha esteso il riconoscimento a tre dipendenti di lunga data che sono stati insigniti del Premio Fedeltà al Lavoro: Domenico Morello, Salvatore Dara e Caterina De Fazio. Quali sono i criteri utilizzati per selezionare i dipendenti insigniti del Premio Fedeltà al Lavoro? M.R.: È vero, oltre a celebrare il successo aziendale, il Premio ha voluto riconoscere anche tre dei nostri dipendenti più fedeli: Domenico Morello, Salvatore Dara e Caterina De Fazio, che lavorano con noi ormai da decenni. La selezione dei destinatari del Premio Fedeltà al Lavoro si basa su criteri quali dedizione, impegno e contributo significativo alla crescita e al successo dell’azienda nel corso degli anni. iFerr: Siete soddisfatti dei risultati ottenuti del corso dell’ultimo anno? M.R.: Nonostante le sfide incontrate nel corso dell’ultimo anno, quali l’abolizione del
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iBenessere 38 Stare in piedi diverse ore, come generalmente avviene lavorando in una ferramenta, può causare vari problemi a schiena, gambe e piedi. Francesca Del Gaudio, chinesiologa e wellness trainer, ci dà preziosi suggerimenti per prevenirli. STOP AI DISTURBI degli arti inferiori Gambe pesanti, dolori articolari e mal di schiena sono abbastanza frequenti stando fermi e in piedi tutto il giorno. Ci sono però alcune strategie per favorire l’elasticità muscolare e ridurre o prevenire il dolore. A illustrarcele è Francesca Del Gaudio, chinesiologo e wellness trainer per Eukinetica che, laureata in Scienze Motorie, si è specializzata in postura e riequilibrio neuro-muscolare. iFerr: Quali sono i principali disturbi degli arti inferiori che affliggono chi lavora diverse ore in piedi? Francesca Del Gaudio: La postura eretta richiede all’apparato muscolo-scheletrico un grande dispendio energetico, perché i muscoli devono lavorare tanto, non solo per sorreggere il peso del corpo ma anche per contrastare la forza di gravità che viene esercitata dall’alto. I fastidi e le problematiche più comuni che può avvertire chi trascorre molte ore in piedi vanno da pesantezza, affaticamento e crampi muscolari fino ai disturbi circolatori. Se la persona poi soffre di sovrappeso o traumi pregressi, la situazione può essere più complicata e dare origine a veri e propri problemi articolari e muscolari (fasciti plantari, sperone calcagnale, tendinite, disturbi alle ginocchia…). Oltre agli arti inferiori, la posizione eretta affatica molto naturalmente anche la schiena, la cervicale e le spalle. iFerr: Ci sono accorgimenti che i lavoratori possono adottare sul posto di lavoro per prevenire questi problemi? F.D.G.: Bisogna anzitutto indossare scarpe adeguate, antinfortunistiche e comode, in modo da non costringere il piede a stare in una posizione troppo stretta. La suola deve essere sufficientemente resistente ma flessibile, deve assorbire i microtraumi a livello del calcagno, permettendo alla persona di muoversi in maniera elastica. Un importante accorgimento è poi quello di non mantenere mai posizioni statiche a lungo, evitando di rimanere troppo tempo fermi nella stessa postura. È opportuno
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