72 IL PUNTO DI VISTA DELLE AZIENDE Andreas Stihl Francesco Del Baglivo, Product Marketing Manager iFerr: Qual è l’andamento del mercato per quanto riguarda i prodotti legati al comparto del Garden? Francesco Del Baglivo: L’interesse per il giardinaggio e l’orticoltura da parte dei consumatori sta vivendo una crescita costante, dovuta al desiderio di migliorare gli spazi abitativi esterni. Esiste una tendenza verso prodotti che possono essere personalizzati in base alle esigenze specifiche del cliente, ad esempio i sistemi Stihl Kombi che permettono con un solo motore di poter utilizzare diversi accessori come, ad esempio, il decespugliatore il tosasiepi il soffiatore e molti altri. Nello sfalcio dell’erba si stanno affermando i nuovi robot automatici che si prendono cura del prato del proprio giardino e lasciano più tempo libero ai proprietari. iFerr: Con quali prodotti del comparto Garden siete presenti in Ferramenta? F.D.B.: Stihl è un’azienda tedesca specializzata nella produzione di un’ampia gamma di apparecchiature elettriche e a motore portatili per la silvicoltura, l’agricoltura, la manutenzione del paesaggio, l’edilizia e i proprietari di case. Uno degli aspetti unici del modello di business di Stihl è il suo sistema di distribuzione. I prodotti Stihl in genere sono disponibili attraverso una rete di rivenditori locali autorizzati. Questo approccio consente ai clienti di ricevere consulenza e assistenza da parte di professionisti qualificati che possono assistere nella selezione, nella manutenzione e nelle riparazioni dei prodotti. Con questi propositi siamo presenti anche in diverse ferramenta con tutta la nostra gamma di prodotti . iFerr: Siete presenti direttamente o tramite un distributore-grossista in ferramenta? F.D.B.: Stihl si basa su un modello di distribuzione selettiva, affidandosi ad una rete di rivenditori autorizzati e specializzati che sono addestrati e capaci di offrire consulenza esperta ai clienti, nonché servizi di manutenzione e riparazione. Questo assicura che gli utenti finali ricevano il supporto necessario per utilizzare correttamente e mantenere i loro attrezzi. iFerr: Quali sono le vostre previsioni per il 2024? F.D.B.: La pandemia di Covid-19 ha portato molte persone a dedicarsi al giardinaggio come hobby e questo interesse continua a crescere. Le persone continuano a cercare modi per migliorare i loro spazi abitativi esterni e coltivare i propri alimenti. C’è una crescente consapevolezza sull’importanza della sostenibilità. Questo aspetto aiuta ad aumentare la domanda di prodotti da giardinaggio ecologici, come quelli alimentati da batteria. Per questi motivi le nostre previsioni di vendita sono positive. iFerr: State riscontrando qualche criticità? F.D.B.: Le maggiori criticità arrivano da situazioni geopolitiche come le due guerre in atto e dell’immobilismo della politica internazionale. Questa situazione rallenta un flusso costante di approvvigionamenti di materiale a causa del blocco del Canale di Suez. I principali vettori marittimi internazionali hanno dovuto modificare le rotte e questo comporta un tempo maggiore di viaggio della merce e un conseguente aumento dei costi di spedizione. iFerr: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? F.D.B.: Il 2024 porta con sé tantissime novità Stihl. Dieci nuovi modelli di tosaerba con motore a scoppio e otto alimentati da batteria. Questi ultimi, sono progettati per offrire comodità, mobilità e potenza senza il fastidio dei cavi o i gas di scarico dei motori a combustione interna. Sono particolarmente apprezzati per l’uso in aree residenziali dove il rumore può essere un problema, dato che i motori a batteria sono generalmente più silenziosi rispetto a quelli a benzina. Inoltre, abbiamo presentato otto nuove motoseghe per uso privato dotate di motore Stihl 2-Mix, sistema antivibrante e comando mono leva. Sei nuovi robot tosaerba automatici della Serie iMOW completano la nostra proposta per chi vuole godersi il proprio prato fino a 5000 metri quadri di estensione. Speciale
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