73 Annovi Reverberi Alessandro Pavoni, Direttore Vendite Italia iFerr: Qual è l’andamento del mercato per quanto riguarda i prodotti legati al comparto del Garden? Alessandro Pavoni: Negli ultimi anni, c’è stata una crescente consapevolezza ambientale unita a un interesse crescente per l’orticoltura ed il giardinaggio urbano, che hanno influenzato positivamente il mercato dei prodotti per il giardinaggio. Considerando eventi come la pandemia legata al Covid-19, molte persone hanno trascorso più tempo a casa e si sono dedicate ad attività di manutenzione e progetti di giardinaggio, contribuendo ad aumentare la domanda di prodotti relativi al Garden, che è stata straordinaria tra il 2020 e il 2021. Oggi il mercato, pur rimanendo robusto, soffre ancora della spinta inflattiva e della sovra-offerta accumulata dopo gli anni successivi alla pandemia. Per i consumatori, l’aumento del costo della vita riduce la disponibilità di risorse da dedicare ad attività ricreative e non strettamente necessarie, come le pulizie degli spazi esterni. Rimaniamo comunque fiduciosi in una ripresa del settore nel medio termine. iFerr: Con quali prodotti del comparto Garden siete presenti in Ferramenta? A.P.: Annovi Reverberi è presente nelle ferramenta principalmente con tre categorie di prodotti: idropulitrici, aspiratori wet&dry e pompe, sia sommerse sia di superficie. Per tutti questi prodotti è ovviamente disponibile una ricca gamma di accessori. iFerr: Siete presenti direttamente o tramite un distributore-grossista in ferramenta? A.P.: Per garantire e coprire la totale capillarità territoriale nazionale ci affidiamo ad agenti di zona che con la loro conoscenza delle esigenze del mercato e del territorio sono una risorsa affidabile ed efficiente, e ai grossisti di ferramenta che permettono di distribuire al meglio i nostri prodotti e a promuovere il nostro marchio. iFerr: Quali sono le vostre previsioni per il 2024? A.P.: Prevediamo di crescere sul mercato italiano consolidando le collaborazioni che abbiamo in atto e introducendo nuove gamme di prodotti pensate per un mercato più professionale. iFerr: State riscontrando qualche criticità? A.P.: Al momento le criticità più grandi, oltre alla già citata sofferenza generale del mercato, sono dovute all’aggressività dei competitor che si genera quando il mercato non è in espansione, per cui su alcune fasce di mercato e di prezzo saranno necessarie operazioni altrettanto decise da parte nostra per mantenere le posizioni acquisite. iFerr: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? A.P.: Quest’anno presenteremo il nuovo modello di AR630, storica idropulitrice semiprofessionale nonché best-seller da oltre 30 anni. Presenteremo anche una nuova serie di idropulitrici sviluppate per il mercato professionale, ma se volete scoprire di più dovrete venire a trovarci alla fiera Interclean, ad Amsterdam a metà maggio. Gardening
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