76 Einhell Italia Nicolò Conti, Responsabile Marketing iFerr: Qual è l’andamento del mercato per quanto riguarda i prodotti legati al comparto del Garden? Nicolò Conti: Negli ultimi anni, l’andamento del mercato nel settore del giardinaggio è stato in costante crescita, soprattutto grazie alla crescente popolarità dei prodotti a batteria. La nostra azienda offre un sistema a batteria intercambiabile, che consente di utilizzare la stessa batteria su oltre 300 articoli diversi, tra elettroutensili e macchine da giardino. Questa innovazione ha dato il via a una vera e propria rivoluzione nel settore, con una diminuzione significativa della domanda per i prodotti a cavo. Per quanto riguarda Einhell, abbiamo preso la decisione di smettere completamente la produzione dei prodotti a scoppio a partire dall’anno prossimo. Già da quest’anno, Einhell Italia ha cessato di commercializzare tali prodotti, avendo solo alcune rimanenze di magazzino. La nostra strategia è concentrata principalmente sulla promozione dei prodotti a batteria. Tra i prodotti che stanno trainando questa spinta verso la tecnologia a batteria ci sono sicuramente i tagliaerba, i tagliasiepi e i tagliabordi. Gli utenti apprezzano particolarmente la comodità di utilizzo e i vantaggi offerti da questi prodotti, soprattutto nel contesto domestico. Con un prodotto a batteria, l’avvio è immediato, non ci sono cavi che creano ostacoli, e non ci sono problemi legati al rumore e agli odori associati ai prodotti a benzina. In definitiva, gli utenti sono estremamente soddisfatti di questo cambiamento nel panorama dei prodotti per il giardinaggio. iFerr: Con quali prodotti del comparto Garden siete presenti in Ferramenta? N.C.: Siamo presenti con tutta la nostra gamma. Abbiamo una vasta selezione che va dai classici, come ho detto prima, tagliaerba, tagliabordi, tagliasiepi ed elettroseghe, fino a prodotti magari un po’ più specifici, come pompe a immersione a batteria, irroratori a batteria, trivelle e altro ancora. Quindi possiamo dire che la nostra gamma è estremamente vasta e nel mondo della ferramenta siamo presenti con un assortimento completo. iFerr: Siete presenti direttamente o tramite un distributore-grossista in ferramenta? N.C.: Abbiamo una presenza diretta, ma collaboriamo anche con diversi grossisti nazionali. Tuttavia, la nostra forza risiede nella nostra rete di agenti plurimandatari che operano su tutto il territorio. Questi agenti sono incaricati di promuovere le vendite del nostro brand nel canale tradizionale della ferramenta. iFerr: Quali sono le vostre previsioni per il 2024? N.C.: L’obiettivo è quello di crescere, andando sempre di più a spostare le vendite dall’elettrico e dallo scoppio sul prodotto a batteria e fidelizzando ancora di più sia i rivenditori sia i clienti finali al nostro marchio. La chiave di questo processo è la capacità di utilizzare la stessa batteria su tutti i prodotti della nostra gamma, incentivando così l’acquisto di ulteriori macchine, una volta che l’utente adotta la nostra piattaforma. Offriamo, inoltre, la possibilità di acquistare le macchine anche senza batteria, permettendo un risparmio sia economico sia ambientale. Questo approccio consente agli utenti di acquistare prodotti aggiuntivi della nostra gamma senza dover investire nell’intero pacchetto batteria-caricatore, risparmiando notevolmente. In definitiva, l’obiettivo è aumentare le vendite nel settore delle batterie e far crescere il mercato del giardinaggio. iFerr: State riscontrando qualche criticità? N.C.: L’unica criticità che abbiamo riscontrato ultimamente è dovuta ai ritardi con la chiusura del canale di Suez. Quindi, la stagione è partita un po’ più tardi perché l’approvvigionamento delle merci è stato più lento rispetto a quella che era la programmazione. Però adesso è ufficialmente partita. iFerr: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? N.C.: La nostra gamma è molto ampia e potremmo allargare quelle che sono le famiglie di prodotti. Ad esempio, se l’anno scorso avevamo 5 tagliaerba a batteria, quest’anno ne avremo 7. La vera grande novità riguarda il gruppo: in Italia lanceremo a luglio una batteria che totalmente impermeabile. Speciale
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