81 Ital-Agro Simone Boroni, Marketing Manager iFerr: Qual è l’andamento del mercato per quanto riguarda i prodotti legati al comparto del Garden? Simone Boroni: Il mercato del Garden è in lieve crescita, confermando il trend positivo del periodo pandemico. I consumatori sono sempre più attenti alla cura del verde e alla sostenibilità. Nei trend emergenti riscontriamo un maggior interesse verso prodotti ecocompatibili e “fai da te”. Nel mercato in cui operiamo abbiamo avuto una moderata ma costante crescita grazie a prodotti innovativi e sostenibili che ci portano a guardare con ottimismo le sfide per il futuro. ItalAgro è pronta a cogliere tali sfide e a continuare a la crescita nel mercato del Garden registrata negli ultimi anni. iFerr: Con quali prodotti del comparto Garden siete presenti in Ferramenta? S.B.: Ital-Agro è presente nel comparto ferramenta con prodotti per la cura e la proiezione delle piante (concimi, terricci, agrofarmaci) con i marchi di riferimento KB e Vithal e con prodotti per la protezione della casa dagli “insetti molesti” con i marchi KB e Nexa. iFerr: Siete presenti direttamente o tramite un distributore-grossista in ferramenta? S.B.: Ital-Agro è presente in ferramenta sia direttamente sia tramite distributori-grossisti. La distribuzione diretta è capillare in gran parte del territorio italiano grazie a una rete di agenti di vendita altamente qualificati. Questo permette all’azienda di avere un contatto diretto con i ferramenta, di conoscere meglio le loro esigenze e di fornire un supporto e un’assistenza personalizzati. In alcune zone d’Italia, per raggiungere quelle ferramenta che non possono essere servite direttamente dalla rete di vendita aziendale, ci serviamo di distributori-grossisti. Questo canale distributivo consente di ampliare la copertura del territorio e di raggiungere anche le ferramenta di piccole dimensioni. iFerr: Quali sono le vostre previsioni per il 2024? S.B.: Ital-Agro guarda al 2024 con ottimismo e con la convinzione che il mercato della cura e della protezione delle piante continuerà a crescere. I primi mesi dell’anno hanno infatti evidenziato segnali positivi, con i punti vendita che stanno acquistando i prodotti necessari per affrontare al meglio la stagione. Siamo fiduciosi che il 2024 sarà un anno di crescita e di successi. Siamo pronti a cogliere assieme ai rivenditori di ferramenta e non tutte le nuove opportunità del mercato e a consolidare la nostra posizione di leader nel settore della cura e della protezione delle piante e nella protezione dell’ambiente domestico dagli insetti molesti. iFerr: State riscontrando qualche criticità? S.B.: Nonostante l’ottimismo per il 2024, siamo consapevoli delle criticità e delle sfide che il settore potrebbe affrontare. Il clima rappresenta una delle principali incognite. Le condizioni climatiche sempre più instabili e imprevedibili potrebbero avere un impatto significativo sulla crescita stimata. Altro aspetto da non sottovalutare al momento è la perdita del potere d’acquisto delle famiglie che potrebbe influenzare il mercato. I consumatori potrebbero essere meno propensi ad acquistare prodotti costosi, anche se si tratta di prodotti innovativi e di alta qualità. Siamo comunque sempre al fianco sia dei rivenditori che dei consumatori per offrire le migliori soluzioni al miglior prezzo. iFerr: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? S.B.: Le esigenze dei consumatori stanno cambiando e si stanno spostando sempre più verso prodotti naturali e ecocompatibili. Siamo da sempre in prima linea in questo segmento di mercato con la linea VitahlBIO, che ha recentemente vinto il premio “Prodotto dell’anno 2024, i consumatori premiano l’innovazione”. Il premio è stato assegnato a seguito di una ricerca condotta su 12.000 consumatori che hanno valutato i prodotti più innovativi dell’anno. Il riconoscimento conferma l’impegno dell’azienda nello sviluppo di soluzioni innovative e sostenibili per la cura e la protezione delle piante e non solo. Gardening
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