FRA.CO DISTRIBUZIONE Francesco Costantino, titolare iFerr: Quali sono le peculiarità che hanno reso SiFerr una fiera vincente? Francesco Costantino: Abbiamo già partecipato due volte alla kermesse SicilFerr con grande soddisfazione. Pertanto, abbiamo deciso di ampliare la nostra presenza partecipando anche quest’anno a SiFerr. L’obiettivo principale è quello di espandere il nostro mercato e far conoscere la nostra azienda in altre regioni, dove abbiamo già una presenza parziale ma non soddisfacente. La partecipazione alla fiera rappresenta un momento fondamentale non solo per interagire con i clienti, ma anche per entrare in contatto con gli operatori del settore. È evidente che incontrando agenti e rappresentanti, si ha l’opportunità di ampliare la propria base clienti, aumentando i contatti non solo con i rivenditori già nostri clienti, ma anche con nuovi potenziali partner commerciali. iFerr: Quali sono le strategie di comunicazione e marketing che avete attivato quest’anno? F.C.: Utilizziamo con soddisfazione i social network come strumento di promozione e poi, naturalmente, abbiamo deciso di ampliare la nostra presenza partecipando a fiere da un paio d’anni. In passato non avevamo questa pratica, ma da due anni a questa parte abbiamo deciso di partecipare a diverse fiere di settori differenti, poiché non ci occupiamo esclusivamente del canale ferramenta, ma siamo anche attivi nel settore elettrico. Di conseguenza, abbiamo partecipato a fiere di varia tipologia, tra cui quelle dedicate alle energie rinnovabili e al fotovoltaico. iFerr: Quali sono i vostri obiettivi per il 2024? F.C.: Nel 2024 l’obiettivo è quello di espandere la nostra rete di vendita. L’idea è di ampliare e rafforzare la nostra presenza sul territorio. FRASCHETTI DISTRIBUZIONE Federico Fraschetti, direttore commerciale iFerr: Quali sono le peculiarità che hanno reso SiFerr una fiera vincente? Federico Fraschetti: SiFerr ancora una volta si è distinto nel panorama fieristico del settore della ferramenta come l’unico evento in assoluto capace di attrarre un pubblico così vasto proveniente da tutto il centro-sud Italia. Il successo di questa edizione 2024 è stato senz’altro dovuto al numero di espositori cresciuto rispetto alle edizioni passate, l’effervescenza delle proposte presentate, il design e la spettacolarità di molti stand allestiti. Ma più di tutto, ciò che ha contribuito alla riuscita dell’evento è stata la l’entusiasmo e la fame di curiosità degli oltre 10.000 visitatori, sintomo che il mercato della ferramenta è sempre estremamente pimpante. iFerr: Quali sono le strategie di comunicazione e marketing che avete attivato quest’anno? F.F.: Quest’anno Fraschetti sta puntando molto sulla fidelizzazione dei clienti ai marchi propri, in particolar modo al brand principale Brixo, veicolando attraverso un portale dedicato una vasta offerta di prodotti di merchandising pensati per rafforzare l’identità di marca presso le rivendite e la conoscenza del marchio presso l’utilizzatore finale. Si tratta di iniziative che hanno l’obiettivo di medio-lungo periodo di stimolare la domanda proveniente dal basso per rendere più agevole il processo di proposizione dei prodotti a marchio da parte dei nostri clienti. iFerr: Quali sono i vostri obiettivi per il 2024? F.F.: Dopo aver calmierato gli scossoni subiti dal mercato lo scorso anno, nel 2024 stiamo puntando con grande convinzione al rafforzamento delle partnership distributive esclusive con alcuni brand leader nelle quali crediamo molto per riaffermare la centralità del ruolo del distributore e del valore aggiunto che questo può rappresentare nella filiera per congiungere il mondo della produzione con il dettaglio. I risultati si sono visti a SiFerr durante il quale abbiamo constatato lo smisurato apprezzamento dei clienti per il grado di innovazione delle proposte presentate nel nostro stand registrando numeri mai raggiunti prima. Eventi 56 iFerr giugno 2024 www.iferr.com
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