Camino giugno 2024 iFerr 67 www.iferr.com ALCUNE DELLE TIPOLOGIE DI CAMINI CHE UNA FERRAMENTA PUÒ CONSIDERARE DI INCLUDERE NEL PROPRIO ASSORTIMENTO: • CAMINI A LEGNA • CAMINI A GAS • CAMINI ELETTRICI • CAMINI A BIOETANOLO • CAMINI A PELLET • CAMINI PREFABBRICATI • CAMINI PORTATILI • CAMINI MODERNI E DI DESIGN • CAMINI DA ESTERNO competenza, ma soprattutto visione strategica. Le ferramenta che riusciranno a cogliere queste opportunità potranno non solo crescere in termini di fatturato, ma anche consolidare la propria posizione nel mercato, diventando un punto di riferimento per i clienti alla ricerca di soluzioni di qualità per il riscaldamento e il design degli interni. COME DISTINGUERSI NEL MERCATO Vendere camini e caminetti in ferramenta richiede una strategia mirata che valorizzi le caratteristiche uniche di questi prodotti. Con questi accorgimenti, il punto vendita può diventare un punto di riferimento per chi cerca camini e caminetti di qualità, offrendo non solo prodotti ma anche un servizio completo e competente: 1. Esposizione accattivante: creare un’area dedicata all’interno del negozio dove esporre i camini e i caminetti in modo che i clienti possano vederli in funzione. L’illuminazione adeguata e un ambiente accogliente possono aiutare a ricreare l’atmosfera calda e invitante che questi prodotti offrono. 2. Formazione del personale: assicurarsi che il personale sia ben informato sulle caratteristiche tecniche, i vantaggi e le modalità di installazione dei vari modelli. Un team competente può rispondere efficacemente alle domande dei clienti e guidarli nella scelta del prodotto più adatto alle loro esigenze. 3. Materiale informativo: fornire brochure, schede tecniche e video dimostrativi che illustrino le funzionalità e i benefici dei camini e caminetti. Questo materiale può aiutare i clienti a comprendere meglio i prodotti e a prendere decisioni informate. 4. Promozioni e offerte speciali: organizzare periodiche promozioni e sconti per attirare l’attenzione dei clienti. Offrire pacchetti che includano l’installazione o accessori aggiuntivi può incentivare l’acquisto. 5. Marketing locale: utilizzare canali come volantini, annunci su giornali e social media per pubblicizzare i prodotti. Partecipare a fiere e mercati locali può aumentare la visibilità e attirare nuovi clienti. 6. Servizi post-vendita: offrire servizi postvendita come l’assistenza all’installazione e la manutenzione può fidelizzare i clienti e incoraggiarli a raccomandare il negozio ad altri. 7. Feedback dei clienti: raccogliere e valorizzare i feedback dei clienti soddisfatti può essere un potente strumento di marketing. Testimonianze positive e recensioni possono aumentare a credibilità e attrarre nuovi acquirenti. CREARE UN EVENTO IN STORE PER PROMUOVERE LA VENDITA: 1 SCEGLIERE IL TEMA DELL’EVENTO PER ATTIRARE L’INTERESSE DEI CLIENTI, COME “SERATA DEL FUOCO” O “WEEKEND DEL CAMINO”. 2 INVITARE UN ESPERTO PER UNA DIMOSTRAZIONE PRATICA E UNA SESSIONE DI DOMANDE E RISPOSTE. 3 OFFRIRE SCONTI E PROMOZIONI SPECIALI DISPONIBILI SOLO DURANTE L’EVENTO. 4 ORGANIZZARE WORKSHOP PRATICI SU COME INSTALLARE, MANTENERE E UTILIZZARE CORRETTAMENTE UN CAMINO. 5 CREARE UN’AREA DIMOSTRATIVA NEL NEGOZIO DOVE I CLIENTI POSSANO VEDERE DIVERSI MODELLI DI CAMINI IN FUNZIONE. 6 PROMUOVERE L’EVENTO, UTILIZZANDO SOCIAL MEDIA, EMAIL MARKETING E VOLANTINI NEL NEGOZIO.
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