18 iFerr novembre 2024 www.iferr.com iCommerciali 1 Nel territorio in cui opero, Abruzzo e Molise, quest’anno si riscontra una stabilizzazione del settore rispetto agli scorsi anni nei quali, grazie a fattori come il Superbonus e credito d’imposta abbiamo visto crescite importanti. Cessati gli effetti di questi incentivi, era inevitabile tornare alla situazione attuale con valori di mercato costanti. 2 La mia Agenzia opera da venticinque anni nel settore Ferramenta-Utensileria-Edilizia, ma il mio legame con questo comparto e con questo lavoro va ben oltre, perché nella mia famiglia svolgiamo la stessa professione da quattro generazioni. Il mio bisnonno è stato uno dei primissimi a conseguire il patentino di agente nel dopoguerra. Negli ultimi decenni anni il mercato è cambiato tantissimo. Si è velocizzato ed è cambiata molto sia la figura dei rivenditori sia µuella degli agenti° a nostra figura infatti non m piÙ µuella che un tempo si definiva “venditore”. Oggi, secondo me, per svolgere bene la nostra professione, bisogna essere consulenti a trecentosessanta gradi, cercando di far collimare le esigenze delle aziende mandanti con quelle del mercato, del rivenditore e, soprattutto, del consumatore finale° 3 ome dicevo prima, ci chiedono sempre di piÙ un servizio di consulenza e problem solving. Spesso, per esempio, supportiamo il rivenditore in tutte quelle attività che spingono il sell-out e vanno al di là della pura vendita e del prezzo. Parlo di tutte quelle attività orientate che vanno a vantaggio di tutta la filiera e che portano a far uscire prima il prodotto dal negozio. 4 Il ricambio generazionale è sempre un aspetto delicato e complesso. Cambiando generazione, inevitabilmente subentrano scuole di pensiero diverse. Posso dire comunque che nella mia area vedo molti esempi di eccellenza, con figli che hanno preso il posto dei genitori e sono riusciti a orientare l’azienda verso l’informatizzazione. 5 Oggi è davvero complesso fare previsioni, non essendoci piÙ gli eµuiliLri a cui eravamo aLituati° ƂLLiamo registrato un primo semestre soddisfacente, a cui è seguito un certo rallentamento nel secondo semestre. Nel complesso mi aspetto però una chiusura dell’anno positiva. CHE COSA Andamento dei negozi di ferramenta Principali criticità rispetto al passato Servizi richiesti oggi dai negozianti 1 2 3 COMMERCIALI CONSULENTI PAOLO BUCCI agente ferramenta-utensileria-edilizia in Abruzzo e Molise
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