68 iFerr novembre 2024 www.iferr.com Speciale U. BORGONOVO Maurizio Borgonovo, socio iFerr: Quali sono i prodotti natalizi più richiesti nel canale ferramenta, e come adattate la vostra gamma per soddisfare queste esigenze? Maurizio Borgonovo: Il pubblico delle ferramenta è normalmente attento e preparato e desidera un prodotto di qualità, sicuro e controllato° *er il apodanno riteniamo che un prodotto di sicuro interesse siano le fontane di diverse dimensioni ed effetti° a anche i prodotti piÙ immediati come le storiche Magic Flambè o le candele magiche sono sempre molto richieste. iFerr: Quali tendenze vedete emergere nei prodotti natalizi venduti nelle ferramenta, e come aggiornate la vostra offerta per seguire queste evoluzioni? M.B.: e ferramenta costituiscono sempre piÙ un approdo sicuro per i consumatori che cercano tutto µuello che riguarda la casaÆ ecco µuindi che per completare la propria offerta ed essere sempre piÙ vicini alle esigenze dei loro clienti, moNti punti Xendita diXersificano Na propria proposta con prodotti complementari che possono diventare un regalo utile, un elemento di arredo e addoLLo e un prodotto di svago e festeggiamento, come appunto il prodotto pirotecnico, che arricchiamo sempre con nuove linee e nuovi articoli° iFerr: Quali strategie utilizzate per supportare i rivenditori di ferramenta nella promozione e vendita dei vostri prodotti natalizi? Offrite materiali di marketing o espositori dedicati? M.B.: Cerchiamo di portare il massimo della conoscenza del prodotto – tramite direct marketing e le riviste di settore come iFerr Magazine q cercando di raggiungere anche i punti vendita di minori dimensioni, che – se interessati al prodotto – possono richiederlo al loro grossista di riferimento che rimane il nostro cliente principale. Per questo canale noi consigliamo i display, sia da terra sia da Lanco, che agevolano sia il punto vendita nella selezione e poi nell’esposizione, sia il consumatore che ha un immediato colpo d½occhio sul prodotto° iFerr: Che tipo di feedback ricevete dai rivenditori di ferramenta riguardo ai vostri prodotti nataNi\i e come inƃuen\ano Ne Xostre decisioni per le future campagne festive? M.B.:Quello delle ferramenta è un canale relativamente nuovo per noi, ma ci crediamo molto e infatti i risultati ci incoraggiano a proseguire° l nostro oLiettivo m convincere i punti vendita che il prodotto pirotecnico, soprattutto µuello rivolto al partÞ, non sia limitato alle festivitD di fine anno ma venga considerato un prodotto continuativo a tutti gli effetti\ il consumatore lo vede, lo acµuista per le proprie feste private e si ricorda per apodanno che in µuel punto vendita pu¢ trovare fuochi artificiali controllati e di alta µualitD, con cui festeggiare in completa sicurezza° non cercano solo funzionalitD, ma anche prodotti che durano nel tempo e che permettano loro di adattare l½illuminazione alle diverse occasioni, scegliendo tra luci calde o fredde, intensitD diverse e scenari personalizzati° +ueste indicazioni sono preziose per orientare le nostre strategie future° Il Natale è un momento in cui la casa diventa centrale, e l’illuminazione assume un ruolo estetico ed emozionale rilevante° ontinueremo a sviluppare prodotti che non solo rispondano alle esigenze di efficienza e duraLilitD, ma che permettano ai consumatori di esprimere la propria creativitD, rendendo la loro casa un luogo unico° e campagne future riyetteranno sempre di piÙ µuesta attenzione al consumatore, offrendo soluzioni capaci di unire tecnologia avanzata e personalizzazione. > IL NOSTRO OBIETTIVO È CONVINCERE I PUNTI VENDITA CHE IL PRODOTTO PIROTECNICO, SOPRATTUTTO QUELLO RIVOLTO AL PARTY, NON SIA LIMITATO ALLE FESTIVITÀ DI FINE ANNO, MA VENGA CONSIDERATO UN PRODOTTO CONTINUATIVO A TUTTI GLI EFFETTI
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