novembre 2024iFerr 69 www.iferr.com WEBER ITALIA RISCALDA IL NATALE IN STORE La parola ad Aldo Romanelli, brand activation specialist iFerr: Quali sono i prodotti natalizi più richiesti nel canale ferramenta, e come adattate la vostra gamma per soddisfare queste esigenze? Aldo Romanelli: Ƃ atale c½m sempre una grande richiesta di prodotti legati al mondo LarLecue° n parte perchj i griller hanno ormai capito che µuello del LarLecue m uno stile di vita che m possiLile mettere in pratica tutto l½anno, non piÙ solo per il periodo estivo, in parte grazie alla vasta gamma di prodotti Weber, che si presta davvero a µualunµue esigenza\ in questo periodo vanno molto gli accessori, la cui versatilitD li trasforma in un½idea regalo sempre molto apprezzata e originale° 7eLer conta, per esempio, su 7eLer rafted, una nuova linea di accessori intercamLiaLili che consentono di realizzare un½infinitD di piatti prima impensaLili sul LarLecue\ dal Üo alla cocotte, dalla piastra alla pietra per pizza° 1na volta acµuistato il telaio che su alcuni modelli di LarLecue m giD incluso®, i vari accessori compatiLili sono acµuistaLili singolarmente, e µuesto li rende accessiLili a tutti° Natale è anche il momento di regalarsi un modello di LarLecue piÙ avanzato\ spesso i clienti approfittano delle promozioni e iniziative che Weber attiva in µuesto periodo per dotarsi di un modello superiore, oppure in molti casi anche di un dispositivo alimentato con un altro tipo di comLustiLile° ,estano sempre un regalo apprezzato anche i piccoli LarLecue portatili, di cui 7eLer propone una vasta gamma, adatti a ogni tasca ed esigenza con o senza supporto, alimentati a gas, carbone o elettricità, molto compatti e sempre performanti). Tra i regali più cercati c½m sicuramente il termometro i rill anch½esso disponiLile in varie versioni e con un numero variaLile di sonde che consente di seguire la cottura delle pietanze da remoto, per risultati impeccaLili senza dover rinunciare alla compagnia degli ospiti. iFerr: Quali tendenze vedete emergere nei prodotti natalizi venduti nelle ferramenta, e come aggiornate la vostra offerta per seguire queste evoluzioni? A.R.: egli anni 7eLer m riuscita a raccogliere il consenso di una vasta comunitD di griller in tutto il mondo° -i tratta di una comunitD molto attiva e partecipe, che non esita a scambiarsi consigli e trucchi, proprio come una grande famiglia° n piÙ di un½occasione l½azienda ha preso in considerazione le opinioni della sua comunitD di griller per la scelta di alcuni dettagli estetici o funzionalitD dei propri dispositivi. I feedback degli utenti sono un metro di fondamentale importanza, che ci aiutano molto a perfezionare la nostra offerta avvicinandola sempre piÙ alle vere esigenze di chi usa i nostri LarLecue con freµuenza e passione° iFerr: Quali strategie utilizzate per supportare i rivenditori di ferramenta nella promozione e vendita dei vostri prodotti natalizi? Offrite materiali di marketing o espositori dedicati? A.R.: Weber investe sempre molte risorse nella formazione del personale di vendita, cura delle esposizioni e attività di promozione, anche attraverso attivitD di elearning° -pesso vengono organizzati anche dei minicorsi di cucina su LarLecue presso i punti vendita, allo scopo di mostrare la semplicità e, al contempo, la versatilità e grande potenzialitD di µuesto tipo di cottura° l grande interesse che suscitano dimostra la curiositD e voglia di imparare dei nostri clienti che, se soddisfatte, portano sempre a un aumento delle vendite° e vendite nel periodo natalizio sono supportate anche dal tradizionale concorso di Natale, solitamente un½operazione che premia l½acµuisto di un nuovo LarLecue con un accessorio compatiLile in omaggio° iFerr: Che tipo di feedback ricevete dai rivenditori di ferramenta riguardo ai vostri prodotti natalizi e come inƃuen\ano Ne Xostre decisioni per Ne Huture campagne festive? A.R.: e ferramenta moderne sono sempre piÙ realtD organizzate e con modalità di promozione e vendita del prodotto mature e adeguate alle esigenze dei clienti° *er µuesto motivo, realizziamo materiali *"- facili da utilizzare anche in punti vendita di limitate dimensioni, declinati anche alla parte web di modo da essere condivisi con follower e fan. Lo scopo pertanto è sempre più quello di fornire di materiali giusti ai nostri clienti cos che facciano parlare in modo univoco e corretto i nostri prodotti e che sia piÙ facile per i loro venditori e commessi avere sempre il miglior argomento di vendita a disposizione.
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