Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 120 Anno 2025 .com www.hqs-colors.com Produced by COLORS & MORE NUOVA RUBRICA
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6 iFerr dicembre2024/gennaio2025 Ferramenta People 8 iNews 12 iCommerciali 18 iWoman - Costanza Tacchini 22 Novità - AiFerrnando 26 in Primo Piano - Samauto 30 iFocus - Bama 34 Associazione - Anima Confindustria 38 iBenessere 42 iStory 46 iRetail 52 Eventi - SicilFerr & Garden Day - 58 Speciale Bilanci & Produttori 62 iPartner Modello 231: perché le imprese non possono più farne a meno? 74 Intelligenza emotiva: il futuro del business 80 Supply chain digitale: una questione di competitività 86 Ferramenta online: come essere in regola 90 iProtagonisti Stabila 96 Pubblicazione Mensile www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com - www.iferr.com N. 120 Anno 2025 .com www.hqs-colors.com Produced by COLORS & MORE NUOVA RUBRICA SOMMARIO NUMERO 120 - 2025 .com 62 74 86 www.iferr.com
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8 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com Ferramenta People FPPERSONE IN PRIMA LINEA SIMONE DAVERIO GRISPORT Dopo esperienze lavorative precedenti nel settore rubinetterie, 8 anni fa Simone Daverio arriva in Grisport nel reparto vendite estero. Nella sua posizione Simone punta a far crescere l’azienda adattandosi ai mercati esteri. Appassionato di enogastronomia e dell’Oriente, in particolare il Giappone. Nei suoi viaggi ama sperimentare cucine diverse. ROBERTO VALVO HETTICH ITALIA In Hettich Italia da 16 anni, inizialmente nella Divisione Professional e, successivamente, come Divisional Country Manager DIY. Del suo lavoro ama viaggiare, non saprebbe stare dietro ad una scrivania. Si definisce una persona empatica, professionale e carismatica. I suoi hobby? Arti marziali e viaggare in moto. MARCELLO BIANCHIN OASE ITALIA Classe 1981, Marcello Bianchin è l’attuale Direttore Generale di Oase Italia, azienda con la quale collabora da 7 anni. Crede molto nell’importanza del senso dell’umorismo, perché pensa che un ambiente sereno e collaborativo aiuti a lavorare meglio. Nel tempo libero si dedica alla lettura, soprattutto saggi scientifici e di marketing, a suonare la chitarra e a giocare con i suoi due bambini. VALENTINA CACCAVALE ASSA ABLOY ITALIA Da quasi 3 anni ricopre il ruolo di Director & Head of Sales & Marketing per Assa Abloy Italia. Portare a casa i risultati e porsi degli obiettivi è il sale della sua vita. Nel mediolungo periodo punta a consolidare la conoscenza del settore ma anche a creare un team sempre più competente, autonomo e solido. Insegnante di Yoga con una grande passione per i viaggi e per la montagna. s s s s
dicembre2024/gennaio2025 iFerr 9 www.iferr.com Ferramenta People FP PERSONE IN PRIMA LINEA FRANCESCO VACCHER LOTTO SPORT Da sempre impegnato nel settore sicurezza sul lavoro e in Lotto Sport Italia da 3 anni. Nel suo ruolo sta facendo crescere il marchio in un mercato molto dinamico, fondendo le conoscenze e la ricerca di Lotto in ambito sportivo nel mondo del lavoro. Relazionarsi direttamente con i collaboratori, i clienti e i partner è uno degli aspetti che preferisce della sua posizione. Lo sport è la sua passione, in particolare il ciclismo. PAOLO BERTANI ANNOVI REVERBERI In Annovi Reverberi da un anno e mezzo come Area Manager Cleaning per il mercato Italia. Per lui il lavoro del Commerciale è il più bello del mondo, in quanto non solo cerca di vendere i prodotti, ma anche di trasmettere i valori dell’azienda al mercato. È una persona con uno spiccato senso di ironia e umorismo. Il running è la sua passione e ha partecipato a diverse maratone in giro per l’Italia. TOMMASO LORUSSO MI.LO. Da più di 20 anni Tommaso Lorusso lavora agli acquisti accanto a suo cognato Saverio Miglionico e una volta divenuti soci, hanno ampliato la Ferramenta MI.LO, espandendo la vendita anche nel mondo dell’e-commerce, grazie anche al sostegno delle loro mogli e figli. Il suo obiettivo è crescere, e migliorare ogni giorno. Nel suo tempo libero ama viaggiare. GIANNI ISETTI REFLEXX Ricopre il ruolo di amministratore unico di Reflexx dal 2014, anno di fondazione dell’azienda. Del suo lavoro ama non solo il rapporto diretto con tutti i partner aziendali, clienti e fornitori, ma anche affrontare le continue sfide del mercato. Si considera una persona determinata ma sempre aperta al dialogo. Wing surf e leggere libri di strategia aziendale sono alcuni dei suoi hobby. s s s s
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www.iferr.com 12 iFerr dicembre2024/gennaio2025 Lavori in corso per EXPO Machieraldo 2025 L’evento commerciale di Machieraldo Gustavo SpA in programma domenica 23 e lunedì 24 febbraio nei tre padiglioni di MalpensaFiere radunerà ancora una volta i dettaglianti del Nord Est e del Nord Ovest d’Italia operativi nei settori ferramenta, utensileria, fai da te, colore, sicurezza, casalinghi, pronti a vivere due giorni di affari, special price e convivialità a più livelli. L’evento b2b darà spazio non solo a una vetrina inedita dei migliori prodotti di marca sul mercato ma anche ai brand esclusivi distribuiti dal grossista con il Machieraldo Village. Tra le anticipazioni dell’ottava edizione: Xtrà Market, un vero e proprio supermercato con oltre 300 referenze in esposizione, l’inedito Museo delle Auto d’Epoca con modelli e vetture che hanno fatto la storia del settore automobilistico e l’intramontabile gioco La Ruota della Fortuna. Da segnalare anche un’area bimbi ancora più grande, senza dimenticare l’utilissimo gadget distribuito all’ingresso: uno zainetto logato Machieraldo con pratica porta usb. iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO Il “signore delle acque” chiamato a Versailles La cura delle 40 fontane della Reggia di Versailles è stata affidata a Gianni Capizzi di Mondragone, presidente di C.A.G. Chemical SpA. Questo prestigioso incarico gli è stato conferito grazie alle sue elevate competenze nei trattamenti chimici, fondamentali per garantire la qualità delle acque in bacini idrici e piscine. L’ingegnere Capizzi vanta una lunga esperienza nel settore: ha curato il trattamento delle vasche utilizzate nelle ultime tre edizioni dei Giochi Olimpici (Parigi 2024, Tokyo 2020 e Rio de Janeiro 2016). Il suo lavoro è riconosciuto a livello mondiale, fornendo consulenza per la gestione di 19 dighe in diversi Paesi, tra cui la Diga delle Tre Gole in Cina. Ha inoltre ottenuto incarichi di rilievo in Russia e in Medio Oriente.
MAG SOLUTION, il software gestionale per rivenditori, produttori e distributori Punto di riferimento nella digitalizzazione delle aziende, Pc Solution ha sviluppato soluzioni gestionali avanzate e personalizzabili. Le integrazioni più comuni sono sicuramente quelle per: i punti vendita, distributori e produttori. È possibile una demo del sistema, senza impegno. Inoltre, per chi fosse interessato è possibile avere una prova gratis di 3 mesi. Questa promo è pensata per offrire la possibilità di effettuare una prova completamente free. Testando gratuitamente le numerose funzionalità del gestionale, è possibile ottenere fin da subito miglioramenti in ambito organizzativo. iNews WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM E SUI NOSTRI SOCIAL Annovi Reverberi lancia la nuova pompa Green Sostenibile A Eima International il gruppo Annovi Reverberi ha presentato un’importante novità: la prima pompa Green Oil. Il prodotto, che ha vinto la Menzione Eima 2024, è progettato con componenti interni che permettono di utilizzare lubrificante alimentare, riducendo il rischio di contaminazioni ambientali. Grazie a questa caratteristica, la pompa assicura un’operatività sostenibile, evitando dispersioni di sostanze nocive sul suolo durante le fasi di lavoro. Inoltre, è corredata di valvole in acciaio temprato adatte ad utilizzo con caolino, diffuso in agricoltura biologica. Questo annuncio si aggiunge ad un 2024 ricco di successi per Annovi Reverberi, che ha acquisito il ramo agricoltura della società BS System di Brescia e il 100% di Alberti International. In aggiunta, quest’anno l’azienda ha anche aperto una nuova filiale a Curitiba (Brasile) per rafforzare la propria presenza nel mercato sud americano.
Fervi amplia la gamma storage professionale Con le linee Hard Storage e Waterproof Storage si arricchisce la gamma storage professionale di Fervi, dedicata ad artigiani e professionisti. Le dieci nuove soluzioni per linea Hard Storage comprendono: cassette portautensili (anche con manico in alluminio), disponibili in quattro modelli (TB01, TB02, TB03, TB04), ognuno caratterizzato da dimensioni e capacità diverse; vasche con ruote previste in due modelli, uno con capacità da 54 lt (TB21) e uno da 92 lt (TB22); un carrello mobile 2 in 1 (TB31) dotato di vaschetta interna, 2 organizer estraibili, maniglia richiudibile a scomparsa e ruote con cingoli in gomma. Le tre nuove soluzioni per la linea Waterproof Storage comprendono invece tre valigie resistenti all’acqua ed ecologiche, realizzate con plastica 100% riciclata. I modelli (M290EKO, M415EKO e M520EKO) sono dotati di valvola di depressurizzazione e interno personalizzabile a seconda del tipo di attrezzatura da trasportare. iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL Visitando il nostro sito potrete scegliere tra una vasta gamma di pistole per schiuma poliuretanica. www.eurochimica.eu Distributore autorizzato PowerFlow™ 215 Cartridge Pistola a Stelo 9030 Modello a stelo in alluminio, leggera. Asta di spinta esagonale con altissime caratteristiche meccaniche. Semi professionale idonea per imprese, lattonieri, serramentisti, idraulici, utensilerie e ferramenta. CBM 25/94 Pistola BI-Mixer CBM 25/94 10076 Pistola manuale BI-MIXER per mini cartucce a due componenti ml. 25+25. Rapporto di miscelazione 1:1. Rapporto Spinta-Avanzamento 11:1 AirFlowTM 3 Compact Combi Pistola A.C. Combi 10081/3 Pistola ad A.C. polivalente per cartucce ml. 280/310 e sacchetti ml. 310/400/600. Leggera, con impugnatura e grilletto ergonomici in polimero. Valvola di scarico istantanea, silenziatore e sistema con valvola deflusso dell’aria. Completa di serie 5 beccucci. La scelta dei professionisti Diver: il futuro della sicurezza sul lavoro Diver è l’ultima innovazione nella linea di calzature antinfortunistiche Digger Reload. Pensata per chi lavora all’aperto, la scarpa offre una combinazione imbattibile di comfort, protezione e resistenza, anche nelle condizioni climatiche più avverse. È disponibile in tre colori (bruciato, grigio e blu notte) per adattarsi a tutti i gusti e ad ogni abbigliamento di lavoro. La calzatura ha una suola in gomma riciclata e riciclabile, mentre le pelli provengono da conceria certificata LWG. Il fascione, che corre lungo tutta la parte inferiore della tomaia, è costituito da un film in PU che la rende ancora più resistente alle abrasioni e allo stesso tempo impermeabile. È dotata di tecnologia NFC che consente di attivare la garanzia e di interagire con altri fruitori. Diver sarà in vendita sul mercato a partire da gennaio 2025.
Arexons sfida il freddo e la neve Arexons ha realizzato sei prodotti indispensabili per mantenere l’auto pronta ad affrontare ogni sfida invernale senza preoccupazioni: Arexons elimina ghiaccio, ideale per sciogliere ed eliminare rapidamente il ghiaccio dal parabrezza e dai vetri dell’auto, oltre che da portiere e serrature. Arexons protettivo Rosso -20°C, protegge dal gelo fino a -20°C e impedisce la formazione di ruggine e incrostazioni anche in presenza di acque dure; Arexons antiappannante vetri, prodotto in grado di evitare l’appannamento di vetri, cristalli e parabrezza auto. Arexons rain off che, applicato sul parabrezza prima che piova, crea un film idrorepellente che favorisce lo scivolamento delle gocce di pioggia già a 50/60 km/h. Arexons liquido lavavetri inverno DP1 -20°C, garantisce un’efficace azione sgrassante e detergente del parabrezza e aiuta a prevenire la formazione del calcare negli spruzzatori. Svitol Silikon, prodotto ideale per lubrificare e proteggere cinghie e guarnizioni in gomma, circuiti elettrici, plastiche e accoppiamenti plastica metallo. Olipac: l’acciaio al servizio della tavola Olipac rappresenta la prima, originale gamma di bottiglie in acciaio inossidabile brevettata, oliere e accessori per la conservazione e la degustazione di olio extravergine d’oliva di alta qualità. Il prodotto è in grado di mantenere inalterate le proprietà dell’olio extravergine d’oliva nel tempo e offrire un’esperienza sensoriale gratificante. L’acciaio è, infatti, il miglior materiale per preservare le caratteristiche organolettiche dell’olio. Le particolari finiture e colori si mescolano con la bellezza delle forme ancestrali del design contemporaneo. L’articolo prodotto da Ipac è altresì un contenitore in linea con la sostenibilità ecologica: l’acciaio inossidabile è igienico, perfettamente neutro nei confronti del cibo, facile da pulire, infrangibile, ha una superficie che si autorigenera ed è uno dei materiali maggiormente riciclati (in modo illimitato) al mondo. WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM Kit di neutralizzazione delle polveri sottili per stufe a pellet 22 Prodotto Testato Il “Kit di neutralizzazione delle polveri sottili” viene interamente realizzato in acciaio INOX 316BA. Trova applicazione in tutti i casi in cui, per vincoli paesaggistici o per impedimenti architettonici, non è possibile scaricare i fumi in atmosfera libera. Si tratta di un sistema semplice che può essere installato sul balcone di casa. Il principio di funzionamento viene garantito da un sistema ad acqua che purifica i fumi trattenendo le polveri generate dalla combustione del pellet. NOVITÀ www.iferr.com dicembre2024/gennaio2025 iFerr 15
Infinity, figure luminose che creano emozioni senza fine La linea Infinity di Giocoplast rivoluziona il mondo dell’illuminazione decorativa grazie a figure luminose bifacciali dal design raffinato e dall’effetto visivo mozzafiato. Ogni figura Infinity è concepita per trasformare gli spazi in ambienti unici, creando un’esperienza visiva che cattura l’attenzione e genera stupore. Il riflesso della luce consente di realizzare un suggestivo effetto ottico a tunnel, dove la luce sembra proiettarsi all’infinito, donando profondità e movimento a qualsiasi ambiente. L’originalità della gamma è pensata per chi desidera stupire e arricchire i propri spazi con una dimensione emozionale. Sia in contesti domestici, sia in eventi o spazi pubblici, queste figure luminose portano eleganza e innovazione, adattandosi a qualunque ambiente con versatilità e stile. Grazie alla qualità e ai dettagli, Infinity non è solo una scelta estetica ma anche funzionale, in grado di garantire un effetto luminoso di grande impatto. Faren: nuovo sito, nuova immagine Faren rinnova la sua presenza online con il lancio del nuovo sito aziendale, che riflette la recente operazione di rebranding. La piattaforma presenta una grafica moderna e contenuti rinnovati, in linea con la nuova immagine dell’azienda, da sempre impegnata nell’innovazione e nella qualità. Attualmente è online la sezione dedicata al mercato del retail professionale, dove i partner commerciali possono trovare informazioni dettagliate e strumenti utili per il loro lavoro. A breve sarà disponibile anche la sezione dedicata al mondo industria e ho.re.ca. iNews SEGUICI TUTTI I GIORNI SUL SITO E SUI NOSTRI SOCIAL WWW.IFERR.COM WWW.IFERRONLINE.COM
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18 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com iCommerciali 1 Seguendo il mercato delle ferramenta e i centri chiavi e sicurezza di Puglia e Basilicata, ho riscontrato aree in crescita e altre più stagnanti. Se dovessi tirare le somme, direi che in linea generale si stanno mantenendo i fatturati stabili. Purtroppo sono in fase conclusiva diversi incentivi che hanno fatto da traino in questi anni, come il bonus 110, il Bonus Sud e Industria 4.0. 2 Ritengo che alcuni venditori abbiano un po’ il timore di fare passi falsi. Spesso si aspetta che il mercato chieda un prodotto più volte, prima di metterlo a disposizione della propria clientela; altre volte si rincorre chi ha avuto l’intuizione di inserire per primo nuovi articoli o prodotti innovativi. Stesso discorso vale anche per il rinnovamento dei punti vendita, rendendoli più fruibili e pratici per i consumatori finali. Io credo fermamente che il lavoro dei venditori, come quello dei rivenditori, sia basato sulle capacità, ma soprattutto sui rapporti interpersonali e la correttezza commerciale. 3 Il negoziante di ferramenta oggi richiede un partner, che può essere l’agente, l’azienda produttrice o il grossista di riferimento, che garantisca: materiale in pronta consegna, conoscenze tecniche elevate, e soprattutto un post vendita che funzioni. È ormai risaputo che i negozi, soprattutto quelli di paese o quartiere, tendono ad avere un magazzino piuttosto ristretto, scelta da non condannare assolutamente, per la quale però si ha bisogno di collaborare con chi può fornire materiale “just-in-time” preferendo il servizio, piuttosto che il prezzo più basso a tutti i costi. 4 Fondamentalmente ci sono due macro categorie: il cambio generazionale con idee innovative e il cambio generazionale del tipo “abbiamo sempre fatto così”. Non si può mai affermare che l’una o l’altra strada sia quella giusta, in quanto, se chi ha sempre fatto così, ha sempre fatto bene, sarebbe giusto perseguire quella strada. D’altro canto talvolta possono proprio essere i cambiamenti radicali a far crescere esponenzialmente il proprio business. 5 La tendenza del mercato, a mio avviso, è per lo più stabile. Ho potuto riscontrare aree che hanno aumentato i fatturati e aree che li hanno abbassati. Fatta la somma di ogni cosa, ritengo, per quel che mi riguarda, che il mio portafoglio clienti manterrà sostanzialmente stabile il sellin e sell-out dei propri negozi, e a meno di cambiamenti importanti, potrà proseguire in questa maniera fino alle fine dell’anno, e anche nei primi mesi del 2025. CHE COSA Andamento dei negozi di ferramenta Principali criticità rispetto al passato Servizi richiesti oggi dai negozianti 1 2 3 UN MERCATO sempre più GIONATAN FORTE agente di commercio in Puglia e Basilicata per Silca, Technomax, Opera
dicembre2024/gennaio2025 iFerr 19 www.iferr.com Faccia a faccia 1 Il mercato dei negozi di ferramenta presenta un andamento discontinuo e irregolare, una situazione influenzata principalmente dalla cessazione dei bonus introdotti in passato. La loro conclusione ha generato una contrazione del mercato, che attualmente si trova in una fase di rallentamento. In questo contesto di cambiamento e incertezza, la nostra agenzia, Manuel Croce, si distingue per una struttura altamente organizzata e un forte orientamento alla qualità. Grazie a un approccio basato sulla partnership con i clienti, li affianchiamo per garantire un’esperienza di collaborazione eccellente. 2 Nel 2024 le principali criticità del nostro settore riguardano il rallentamento della domanda, dovuto alla fine dei bonus, e l’aumento dei costi legato alla volatilità delle materie prime e alle nuove normative. Tuttavia, ISM per i brand PUMA e ALBATROS non vede in questo un ostacolo, ma un’opportunità: la nostra posizione nel mercato si basa su solidità, qualità e partnership strategiche, che ci permettono di affrontare con determinazione le sfide attuali. 3 Oggi non si tratta solo di vendere prodotti, ma di offrire servizi personalizzati, come consulenze tecniche, assistenza post-vendita, duplicazione chiavi, noleggio attrezzature e soluzioni su misura. Questi servizi rispondono alle crescenti esigenze della clientela, che richiede competenza e rapidità. Come donna che svolge con passione questa professione, sono orgogliosa di contribuire a un settore tradizionalmente maschile, portando avanti il mio lavoro con determinazione e impegno. 4 Il ricambio generazionale nei punti vendita sta trasformando il ruolo del consulente commerciale, che deve adattarsi a una gestione sempre più orientata alla tecnologia e alla digitalizzazione. Le nuove generazioni di gestori richiedono degli strumenti digitali avanzati come cataloghi online, ordini informatizzati e sistemi di CRM per monitoraggio accurato. Sempre maggiore è la preferenza per e-mail, chat aziendali e messaggistica rapida, in sostituzione dei tradizionali incontri. 5 Per il 2024, si prevedono alcune tendenze chiave nel settore ferramenta e scarpe antinfortunistiche come : la maggiore integrazione di servizi online per ordini, cataloghi e assistenza; la crescente richiesta di consulenze tecniche in quanto i clienti sono sempre più orientati a un supporto specializzato e ad aggiornamenti normativi, a prodotti innovativi e sostenibili a basso impatto ambientale in crescita. Dunque tecnologia e sostenibilità, richiedendo ai consulenti un approccio più moderno. Adattabilità e consulenza specializzata saranno centrali per competere in un mercato in trasformazione. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Il puto sul 2024 4 5 STABILE, ERICA PROSPERI Consulente Commerciale Agenzia Manuel Croce Abruzzo per PIP | ISM trainato dai servizi
iWoman La responsabile uffici marketing e vendite di Malfatti & Tacchini, forte di una solida esperienza nel mondo della sicurezza e della ferramenta, snocciola dati incoraggianti e suggerimenti per chi vuole operare nel comparto. COSTANZA TACCHINI: testa e cuore per la crescita del comparto sicurezza iFerr: I settori del fai da te e della sicurezza si stanno sempre più tingendo di rosa secondo te? Qual è l’attuale ruolo delle donne e quale sarà in prospettiva? Costanza Tacchini: In realtà è da un po’ di anni che rifletto su questo tema vedendo nei negozi quante ragazze e donne si incontrano “dietro le quinte” e anche fra i nostri fornitori partner il numero di figure femminili con responsabilità è in crescita. Si tratta di donne con competenze e capacità che magari prima erano nelle mani di soli uomini. Bene! Le donne anche in Malfatti & Tacchini sono importanti e sono ormai più di 10 anni che continuiamo ad ampliare la quota rosa in azienda. Ormai posso dire con orgoglio che almeno un buon 40% del team di lavoro da noi è rappresentato dalle donne. 22 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com
Costanza Tacchini “DARÒ PRIORITÀ A RIPRENDERE IN MANO GLI SVILUPPI DEL SITO AZIENDALE E DELL’AMPLIAMENTO DELLA SQUADRA DEGLI AGENTI DI COMMERCIO SIA NELLE REGIONI DOVE ANCORA SIAMO POCO PRESENTI SIA IN QUELLE IN CUI GIÀ OPERIAMO” iFerr: Puoi tracciare un excursus sul tuo ingresso in azienda e sulla tua crescita lavorativa? C.T.: Sono arrivata in azienda nell’estate del 2013 dopo un anno di lavoro a L’Oréal, in cui avevo terminato il tirocinio obbligatorio prima della laurea magistrale in Economia e Commercio all’Università Cattolica di Milano. Sono entrata in azienda “per gioco”, nel senso che era uno stage estivo in cui mi ero detta di voler provare ad aiutare la mia famiglia senza neanche che mio padre insistesse troppo perchè ne avevamo parlato qualche volta negli anni degli studi. A lui serviva qualcuno che si mettesse a migliorare il sito b2b dell'azienda e il catalogo prodotti. iFerr: Hai qualche aneddoto curioso da raccontare? C.T.: In realtà quando sono arrivata, il mio primo lavoro è stato quello di chiamare i negozi di ferramenta della zona vicino alla nostra sede aziendale – vale a dire di Milano e Monza – per fare interviste sul loro modo di lavorare nel comparto sicurezza, sul numero di dipendenti, numero di uscite, fabbri/ installatori, prodotti trattati ecc. per avviare un progetto di “CercaSerratura” che negli anni è cambiato tanto e che è stato trasformato da idea di app/servizio per le ferramenta che volavano approfondire e cimentarsi in questi prodotti tecnici, a migliorie sul b2b e sul catalogo, che tuttora sono sempre più apprezzate e utilizzate gratuitamente dai clienti e prima ancora dai nostri agenti e collaboratori. Il lavoro poi si è fatto sempre più dinamico e ci siamo resi conto che tanti negozi sono cresciuti in questo comparto, partendo anche con poche conoscenze e, insieme con i nostri agenti e collaboratori interni, sono letteralmente decollati. iFerr: Quali sono i di Malfatti e Tacchini per il prossimo anno che ti vedono impegnata in prima linea? C.T.: A breve rientrerò dalla mia seconda maternità e credo che darò priorità a riprendere in mano gli sviluppi del sito aziendale e dell’ampliamento della squadra degli agenti di commercio sia nelle regioni dove ancora siamo poco presenti sia in quelle in cui già siamo operiamo, in un’ottica di rafforzamento del team. Inoltre, sarò impegnata in prima linea a riorganizzare i due eventi nel Triveneto e nella Sicilia che realizziamo ogni due anni. Anche lì sarò alle prese con fornitori partner e dovrò trovare una location adatta a rendere sempre più interessanti gli incontri per i clienti negozianti che hanno come core business la sicurezza. iFerr: In base alla tua esperienza, che consigli vuoi dare alle donne che stanno per fare il loro ingresso nel modo ferramenta e sicurezza? Di quali trend e abitudini di consumo devono tenere conto? C.T.: Direi di gettare il cuore oltre l’ostacolo e di buttarsi al massimo, perché nonostante sia vero che i prodotti trattati e gli argomenti di vendita siano ancora di dominio maschile da generazioni, la varietà e la bellezza è infinita se si pensa ai settori come giardino, casa e antinfortunistica che sono anche di interesse quotidiano femminile. Certamente poi i nostri clienti finali sono ancora per la maggior parte di genere maschile e soprattutto uomini che svolgono lavori in cui le donne, per ovvie ragioni anche legate alle prestazioni fisiche (forza muscolare, fatica, ecc.), non saranno mai delle candidate. Ma magari per quei lavori dove occorre manualità le donne sono particolarmente adatte: hanno ottime possibilità avendo doti di precisione, manualità, memoria, decoro, gusto dell’arredo, ecc. che sono tutte capacità molto utili nei comparti ferramenta, fai da te e bricolage. dicembre2024/gennaio2025 iFerr 23 www.iferr.com
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26 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com Novità La mascotte di iFerr magazine dialoga con l’intelligenza artificiale per scoprire strategie e soluzioni che proiettano la ferramenta verso il futuro. A TU PER TU CON L’INTELLIGENZA ARTIFICIALE
dicembre2024/gennaio2025 iFerr 27 www.iferr.com Ferrnando Nel mondo della ferramenta, dove tradizione e innovazione si intrecciano, iFerr magazine lancia una novità entusiasmante: una rubrica guidata dalla vivace mascotte AiFerrnando, simbolo dello spirito pratico e creativo della rivista. Questa volta, AiFerrnando si trasforma in giornalista per esplorare un tema che sta rivoluzionando ogni settore, dall’economia alla vita quotidiana, fino al commercio e ai punti vendita: l’intelligenza artificiale. Questa tecnologia innovativa sta infatti trasformando radicalmente non solo i processi industriali e produttivi, ma anche le dinamiche del retail, inclusa la ferramenta, il settore dei servizi e moltissimi altri ambiti. Dalla gestione automatizzata degli stock alla personalizzazione dell’esperienza d’acquisto, l’intelligenza artificiale sta ridefinendo il modo in cui le aziende interagiscono con i consumatori e ottimizzano le proprie operazioni. Con il suo approccio diretto, AiFerrnando dialogherà con questa tecnologia per svelare come possa diventare un alleato strategico per punti vendita, distributori e produttori. OBIETTIVO Offrire risposte concrete e strumenti innovativi per affrontare le sfide del mercato, mantenendo al centro le esigenze reali di clienti e operatori. La rubrica promette un viaggio tra idee e soluzioni, indagando mese dopo mese strategie, strumenti e innovazioni capaci di proiettare la ferramenta verso il futuro. Non solo tecnologia, ma anche creatività e sostenibilità saranno al cuore delle proposte, per aiutare i negozi a distinguersi come riferimenti di eccellenza e modernità. Grazie ad AiFerrnando, questa rubrica diventa più di un semplice appuntamento mensile: si trasforma in una guida strategica per cogliere le tendenze emergenti, intercettare i bisogni dei clienti e creare un equilibrio dinamico tra tradizione e modernità. Le sue proposte offriranno non solo spunti ispiratori, ma anche soluzioni pratiche e concrete, capaci di rispondere alle sfide di un settore in continua evoluzione. Un percorso dove tecnologia, pragmatismo e visione creativa si fondono per costruire il futuro della ferramenta. Target: strategie per coinvolgere boomer, Generazione Z e nativi digitali. Formazione: workshop su bricolage, manutenzione e giardinaggio per coinvolgere clienti di tutte le età. Layout del negozio: design moderni e spazi tematici per ottimizzare l’esperienza d’acquisto e favorire il coinvolgimento. Sostenibilità: dalla “Green Zone” per prodotti eco-friendly alla transizione verde delle aziende, in linea con l’agenda 2030. Donne in ferramenta: la “Pink Zone” e l’offerta in rosa per superare stereotipi e attrarre il target femminile. Strumenti loyalty: programmi fedeltà digitali per aumentare la fidelizzazione con premi e promozioni esclusive. Servizi personalizzati: dall’incisione su misura alla consulenza tecnica, per un’offerta unica e mirata. Omnicanalità: integrazione perfetta tra negozio fisico e digitale per un’esperienza fluida, personalizzata e senza interruzioni. Subscription Box: kit fai-da-te per clienti appassionati, con esempi pratici e materiali consegnati a casa. Stampa 3D: introduzione di stazioni per la stampa su misura, workshop educativi e soluzioni personalizzate. ECCO LE TEMATICHE CHE VERRANNO AFFRONTATE:
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www.iferr.com In Primo Piano Samauto si distingue nel settore ferramenta con una strategia mirata a rafforzare la propria presenza attraverso qualità, innovazione e relazioni di valore. Come racconta Giorgio De Cesare, direttore commerciale, l’azienda ha introdotto marchi esclusivi, progettati per garantire un elevato sell-out senza compromettere la qualità, con un focus particolare sul canale distributivo. Inoltre, ha sviluppato prodotti innovativi che arricchiscono l’offerta per i clienti e migliorano l’esperienza dei consumatori finali. Parallelamente, Samauto investe nel potenziamento della rete vendita, combinando l’esperienza degli agenti storici con l’inserimento di nuove figure professionali per garantire una copertura sempre più capillare. La proposta si completa con collaborazioni e sponsorizzazioni di prestigio a sostegno dei brand rappresentati. Grazie a queste iniziative, l’azienda consolida il rapporto con i distributori, promuovendo un modello di crescita sostenibile e vantaggioso per tutti gli attori della filiera. Innovazione, qualità e relazioni strategiche. Giorgio De Cesare spiega come Samauto stia rivoluzionando il settore ferramenta con marchi unici, progetti su misura e una rete vendita sempre più capillare. RAFFORZARE IL PRESENTE, COSTRUIRE IL FUTURO 30 iFerr dicembre2024/gennaio2025
dicembre2024/gennaio2025 iFerr 31 www.iferr.com Samauto iFerr: Quali strategie sta adottando Samauto per rafforzare la propria presenza nel canale ferramenta? Giorgio De Cesare: Innanzitutto abbiamo introdotto dei marchi con prodotti specifici e dal sell out importante, senza penalizzare la qualità, che inseriremo solo nei canali della distribuzione. Per questi ultimi abbiamo ideato prodotti innovativi, a tutt’oggi non presenti, per fornire al nostro cliente un eccellente servizio, sul quale punto a un continuo miglioramento. Per il suo consumatore, inoltre, stiamo procedendo a rafforzare la rete vendita, che ci permetterà di essere più capillari con strategie di marketing mirate. iFerr: Come si struttura la rete vendita di Samauto dedicata al canale ferramenta e quali aspetti ritenete fondamentali per migliorarla? G.D.C.: La nostra rete vendita attualmente è composta da agenti ventennali, ma siamo alla continua ricerca di nuove figure professionali da integrare nel nostro organico, volta al potenziamento della stessa. Il nostro servizio e la costante ricerca di prodotti nuovi, rivolti in più settori, concede ai nostri collaboratori l’opportunità di migliorare le loro performance sul campo e offrire alla clientela una profondità di gamma. iFerr: Quali marchi ritenete essere più rappresentativi per il vostro posizionamento in questo settore? G.D.C.: Come accennavo, rispondendo alla >
32 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com In Primo Piano Samauto sua prima domanda, i marchi da noi annoverati al momento sono tre: Ignitron, Torqueon e XRunner, ma non escludo la possibilità di integrarne di nuovi, puntando all’obiettivo di dare ai grandi distributori una certa serenità nella vendita, senza metterli in condizione di scontrarsi con i prezzi e consolidare i rapporti commerciali. iFerr: Quali nuove collaborazioni o sponsorizzazioni ha in programma Samauto per il prossimo anno? G.D.C.: Le nostre sponsorizzazioni attuali > sono rivolte al mondo della Moto Gp e Moto 2-3 che annoverano collaborazioni con Ducati, Moto Gresini e di grandi campioni come Mark Marquez, 8 volte campione del mondo, e Michele Pirro, attualmente collaudatore della Ducati. Ovviamente inutile dire che continueremo a investire in sponsorizzazioni in questo mondo con grandi team e a questo daremo l’opportunità a più di qualche cliente di vivere delle fantastiche avventure. iFerr: Potrebbe raccontarci alcune delle novità più significative che Samauto presenterà nel canale ferramenta? G.D.C.: Il servizio. Ritengo fondamentale questo passaggio dove stiamo continuando a investire sia in termini economici sia in termini di lavoro. Una piccola anticipazione su una grande novità è un espositore con carica batteria 5 vie dove il cliente avrà la possibilità di consegnare il prodotto al 100% della sua vita. Per altre novità mi riservo ancora del tempo per raccontarle. iFerr: Quali sono gli obiettivi principali che l’azienda intende raggiungere nel breve e medio termine all’interno di questo mercato? G.D.C.: Direi che Samauto faccia dei progetti a lungo termine, proprio per questo abbiamo delle anagrafiche in essere da anni che continuano a crescere sotto tutti gli aspetti. Gli obiettivi da noi prefissati sono volti a raggiungere la maggior parte dei clienti, in GDO, Do, Ferramenta, Agrarie, Edili & grossisti di ferramenta, con l’intento di far comprendere la nostra etica e far apprezzare la nostra qualità. Ritengo quindi che “sposando” questi concetti il cliente non abbia la necessità di cercare altri fornitori. iFerr: Come intende Samauto promuovere le sue innovazioni nel canale ferramenta per differenziarsi dai concorrenti? G.D.C.: La nostra innovazione è basilare. Il nostro voler investire, attualmente su un nuovo magazzino carica di circa 5000 mq a pannelli solari, ci permette già di differenziarci nel servizio e nelle consegne, oltre che la nostra esperienza quarantennale nel settore. Avere la possibilità interna di avvalerci di 4 buyer che sono sempre alla ricerca dell’innovazione, ci consentirà di portarci sempre avanti nel mondo degli accumulatori rispetto ai nostri classici concorrenti promuovendo qualità e innovazione. “ LE NOSTRE SPONSORIZZAZIONI ATTUALI SONO RIVOLTE AL MONDO DELLA MOTO GP E MOTO 2-3 CHE ANNOVERANO COLLABORAZIONI CON DUCATI, MOTO GRESINI E DI GRANDI CAMPIONI COME MARK MARQUEZ, 8 VOLTE CAMPIONE DEL MONDO, E MICHELE PIRRO, ATTUALMENTE COLLAUDATORE DELLA DUCATI. ”
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34 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com iFocus Bama ha creato la campagna “Sii gentile. Ama.”, un’iniziativa che promuove la gentilezza e l’adozione responsabile di animali, in collaborazione con il canile Enpa di Pistoia. Rossella Baiocchi, responsabile marketing e comunicazione, ci racconta i dettagli di questa campagna e della linea Bama Pet, pensata per migliorare la vita degli animali e dei loro padroni. “SII GENTILE. AMA.”: la campagna che unisce valori e business Bama ha lanciato una campagna di sensibilizzazione che va oltre il prodotto, creando un legame emotivo con i consumatori e rafforzando il brand. L’intervista a Rossella Baiocchi, responsabile marketing e comunicazione dell’azienda. “BAMA PET HA UNA GRANDE POTENZIALITÀ DI ESPANSIONE. CONTINUEREMO A SVILUPPARE SOLUZIONI CHE MIGLIORANO LA QUALITÀ DELLA VITA DEGLI ANIMALI, ANTICIPANDO LE TENDENZE E I DESIDERI DEL MERCATO” iFerr: Lo scorso settembre avete lanciato la campagna “Sii gentile. Ama.” per sensibilizzare verso la gentilezza e promuovere l’adozione responsabile di animali. Ci racconta di più? Rossella Baiocchi: In occasione della giornata dedicata agli amanti degli animali, abbiamo lanciato la nostra campagna “Sii gentile. Ama.”, per riscoprire i piccoli gesti di gentilezza che sembrano dimenticati. In collaborazione con il canile Enpa di Pistoia, doniamo un kit Bama Pet a chi adotta un cane. Ci sono tanti animali che aspettano una famiglia che li ami e se ne prenda cura. iFerr: Come mai la scelta di un tema così particolare come la gentilezza? R.B.: La gentilezza è un valore fondamentale per noi e crediamo che, in un mondo frenetico, serva coraggio per essere gentili. Si tratta di un gesto semplice ma potente, che aiuta a rompere le barriere e fa la differenza nella vita di chi ci sta intorno. iFerr: Qual è il messaggio che volete trasmettere? R.B.: Il nostro messaggio è “Sii gentile. Ama.” Vogliamo ricordare l’importanza di fermarsi, dedicare un sorriso o una parola gentile a chi ne ha bisogno. In una società in cui prevalgono indifferenza e rabbia, vogliamo invertire la rotta. La gentilezza è contagiosa e con questa PHOTO Marina Barbati
dicembre2024/gennaio2025 iFerr 35 www.iferr.com Bama campagna speriamo di diffondere positività, creando un circolo virtuoso di generosità e rispetto. iFerr: Come state promuovendo questa campagna e quali strumenti di comunicazione state utilizzando? R.B.: La comunicazione è fondamentale per noi e investiamo molto nei canali social, blog, riviste di settore e manifestazioni pubbliche. Stiamo utilizzando contenuti emozionali, come immagini e video, per trasmettere il nostro messaggio di gentilezza. Con i video della campagna, vogliamo mostrare quanto un semplice sorriso possa fare la differenza. iFerr: Parliamo di Bama Pet. Questa è l’ultima linea nata da Bama, dedicata agli animali da compagnia. In che modo Bama Pet si inserisce nella filosofia del marchio e cosa la distingue dalle altre linee? R.B.: Bama Pet segue la filosofia di innovazione, dinamismo e attenzione ai dettagli che caratterizza tutte le nostre linee. La differenza sta nel nostro approccio specifico per gli animali da compagnia: abbiamo ascoltato le esigenze sul campo per rispondere in modo preciso e personalizzato a ciò di cui hanno bisogno gli animali e i loro padroni. Grazie alla tecnologia e alla sperimentazione continua, perfezioniamo ogni aspetto dei nostri prodotti. iFerr: Quali sono le principali aree di vita per cui Bama Pet offre soluzioni? Come soddisfate le diverse esigenze di animali e padroni? R.B.: I prodotti Bama Pet coprono tutti gli aspetti della vita quotidiana degli animali e dei loro padroni, dalla pulizia, allo storage, dalle esigenze di viaggio al riposo e al divertimento. Ogni prodotto è pensato per semplificare la vita quotidiana, migliorando il benessere degli animali e la comodità dei loro padroni. Bama Pet è apprezzato sia dal pubblico che sia professionisti del settore, grazie alla sua capacità di anticipare le tendenze e all’alta qualità. Guardiamo con ottimismo al futuro, continuando a sviluppare prodotti innovativi che rispondano alle necessità del mercato. iFerr: Quali sono le prospettive future per Bama Pet? R.B.: Bama Pet ha una grande potenzialità di espansione. La continua innovazione e la capacità di rispondere in modo sempre più preciso alle esigenze di animali e padroni ci rendono ottimisti per il futuro. Continueremo a sviluppare soluzioni che migliorano la qualità della vita degli animali, anticipando le tendenze e i desideri del mercato PHOTO Marina Barbati
38 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com Associazione L’assemblea dei soci di Anima Confindustria ha ufficialmente eletto Pietro Almici come nuovo presidente. Dopo un percorso che lo ha visto vicepresidente dal 2015 e presidente pro tempore da maggio di quest’anno, Almici succede a Marco Nocivelli con l’impegno di portare avanti il lavoro intrapreso. «Dopo i molti anni trascorsi all’interno di Anima Confindustria, è motivo di orgoglio essere chiamato a continuare il lavoro svolto dal presidente uscente Marco Nocivelli» ha dichiarato Almici. «In questo momento di forte incertezza per l’industria, diventa fondamentale il supporto degli organi associativi e federativi come Anima Confindustria. Per questo, assumo il ruolo di presidente con la determinazione a garantire continuità con i molti tavoli di lavoro aperti da Anima, abbracciando l’ottica sinergica che da sempre caratterizza la federazione e le sue associazioni». iFerr l’ha intervistato. iFerr: Dopo anni di esperienza come vicepresidente e presidente pro tempore, quali sono le principali priorità che intende affrontare come nuovo presidente di Anima Confindustria per sostenere le imprese italiane in questo periodo di incertezze globali, in particolare riguardo il comparto della sicurezza? Pietro Almici: La sicurezza è una priorità. LAVORIAMO INSIEME per il FUTURO Con uno sguardo rivolto ai giovani e all’innovazione tecnologica, Pietro Almici, nuovo presidente di Anima Confindustria, si propone di guidare l’industria italiana verso una crescita sostenibile e competitiva nel panorama globale.
dicembre2024/gennaio2025 iFerr 39 www.iferr.com Anima Confindustria Dobbiamo sostenere le imprese favorendo una maggior diffusione della cultura della sicurezza tramite la conoscenza tecnica sulle forme di prevenzione e contenimento del rischio, oltre al rispetto delle norme e delle Direttive Comunitarie. Anima Confindustria è tra i soci fondatori di UNI (Ente Italiani di Normazione) e si prodiga a diffondere la conoscenza e l’aggiornamento delle normative e a seguire i cambiamenti tecnologici attraverso le proprie associazioni, alcune delle quali si occupano di sicurezza in vari ambiti: stradale, antincendio, energetica, informatica e alimentare. iFerr: Nel suo intervento, ha parlato della necessità di un maggiore supporto per la transizione ecologica. Quali sono le azioni concrete che Anima intende promuovere per favorire un’efficace realizzazione del Green Deal, e come coinvolgerà le istituzioni in questo processo? P.A.: Anima è una federazione a cui appartengono 34 associazioni, per perseguire questo obiettivo e non danneggiare interi comparti produttivi, ritengo importante la neutralità tecnologica e che la transizione sia economicamente sostenibile. Sarà necessaria la collaborazione di tutte le associazioni rappresentate nel Consiglio Generale, sarà importante lavorare insieme per portare a casa risultati tangibili per i nostri associati. Il vantaggio di far parte di Anima Confindustria è proprio quello di poter avere una voce in Europa, attraverso le proprie associazioni, avendo la rappresentanza nelle varie associazioni Europee di categoria. Abbiamo inoltre istituito un ufficio a Bruxelles per supportare e seguire i nostri associati nelle varie tematiche. Sono sicuro che la realizzazione del Green Deal, nella forma e nei tempi giusti, trasformerà l’economia europea in un’economia moderna ed efficiente e indirizzerà le imprese all’utilizzo delle risorse in un’ottica di transizione energetica, ma anche di transizione digitale. iFerr: La carenza di risorse umane è un tema centrale per molte imprese italiane. Quali iniziative saranno promosse da Anima per incentivare una maggiore collaborazione tra industria, istituzioni e mondo dell’istruzione al fine di rispondere a questa sfida? P.A.: Questo è uno dei temi fondamentali del mio programma, abbiamo la necessità di diffondere la cultura della meccanica e renderla attrattiva ai giovani. Anima con le imprese associate genera un fatturato di circa 55 miliardi di Euro, di cui il 60% destinato all’ export. Questi dati indicano che siamo importanti per l’economia del nostro Paese, molte aziende associate sono leader europei e mondiali nel proprio settore e dotate della più moderne tecnologie, forse questo è poco conosciuto ed il lavoro all’interno delle nostre aziende viene percepito come quello di tanti anni fa. Dobbiamo impegnarci a far conoscere le nostre realtà e quali sono le >
40 iFerr dicembre2024/gennaio2025 www.iferr.com Associazione Anima Confindustria possibilità di crescita all’interno delle nostre imprese. Dobbiamo dialogare con le scuole professionali, con gli istituti tecnici e le università, offrendo collaborazioni, stage, tesi di laurea. Per innovare e rimanere competitivi sul mercato abbiamo bisogno di competenze e nuove energie. iFerr: In che modo Anima intende valorizzare l’eccellenza manifatturiera italiana, soprattutto in un contesto di difficoltà economiche e geopolitiche, e come pensa che le imprese possano restare competitive a livello globale? P.A.: Dobbiamo far rete, uniti possiamo migliorare la nostra capacità di fare rappresentanza facendo conoscere Anima Confindustria, le associazioni che la compongono, ma soprattutto le aziende che ne fanno parte. È un obiettivo ambizioso, ma necessario in questo momento. Insieme implementeremo servizi a supporto del business delle imprese per una maggior tutela sul mercato. È importante continuare a mantenere il marchio Made in Italy sinonimo di qualità, per questo motivo va difeso perché rappresenta l’eccellenza che l’industria italiana è in grado di produrre. Inoltre punteremo sulla rappresentatività ai tavoli Europei, perché rappresentando una buona percentuale di export, vogliamo presidiarli e prendere parte alle decisioni più strategiche per la nostra economia. iFerr: Può condividere la visione di Anima riguardo al ruolo delle istituzioni nella promozione della sicurezza industriale e nella creazione di un ambiente di lavoro più sicuro e sostenibile? P.A.: I fatti di cronaca non si devono ignorare, così come i risultati delle statistiche. Con le nostre associazioni sviluppiamo progetti per migliorare la sicurezza negli ambienti di lavoro e sui prodotti che produciamo. Ad esempio con molte associazioni collaboriamo con INAIL, per la stesura di linee guida a favore della sicurezza di macchine e impianti, linee guida che poi vengono diffuse su tutto il territorio nazionale. Questo lavoro per noi è molto importante. Conferma l’importanza della collaborazione tra istituzioni ed enti di categoria per la diffusione di best practices, l’analisi dei fattori di rischio e un impegno costante sul fronte dell’informazione e della formazione all’interno delle imprese e degli enti. iFerr: Guardando al futuro, quali sviluppi o tendenze prevede per il settore della sicurezza fisica, e come si può assicurare che le aziende italiane rimangano competitive a livello nazionale e internazionale? P.A.: Anima Confindustria porta avanti ormai da anni corsi di formazione progettati e rivolti a tutte le figure aziendali della prevenzione. Lo scopo è quello di affrontare e approfondire le conoscenze tecniche e, tra gli altri temi, fornire strumenti per un’adeguata gestione del rischio. Anima è anche socia di maggioranza di Icim Group, dove Icim Spa è un ente di certificazione da oltre 30 anni, Omeco uno storico laboratorio per garantire idoneità, sicurezza e conformità a materiali, componenti, prodotti, macchinari e impianti ed Icim Consulting si occupa di consulenza e formazione. Questa holding offre servizi di consulenza e supporto tecnico sulle tematiche della compliance tecnica e legislativa, delle energie rinnovabili, dell’efficienza energetica, della salute e sicurezza sul lavoro, delle performance aziendali, della sostenibilità nei processi e nei prodotti e per la qualificazione delle competenze tecniche e delle abilità personali. Tutto ciò è stato creato per supportare al meglio le aziende associate. È un servizio che abbiamo creato per permettere alle aziende associate, e non, di rimanere aggiornate e garantire competenze legislative in grado di farle muovere agilmente nel panorama nazionale e internazionale. > “È IMPORTANTE CONTINUARE A MANTENERE IL MARCHIO MADE IN ITALY SINONIMO DI QUALITÀ, PER QUESTO MOTIVO VA DIFESO PERCHÉ RAPPRESENTA L’ECCELLENZA CHE L’INDUSTRIA ITALIANA È IN GRADO DI PRODURRE”
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