100 iFerr marzo 2025 www.iferr.com iPartner > il mondo che ti sussurra: “Ehi, c’è un altro modo, proviamo ancora”. Come tuo coach, voglio che tu veda ogni errore non come un ostacolo, ma come una deviazione necessaria che ti porterà alla meta. IL PRIMO PASSO: ACCETTA IL FALLIMENTO So che non è facile, ma accettare il fallimento è fondamentale. Non sto dicendo di arrendersi, anzi. Ti sto suggerendo di guardarlo in faccia e dirgli: “Ok, sei qui. Cosa vuoi insegnarmi?”. Quando accetti il fallimento, lo privi del potere Fin da giovane, il mondo delle vendite è stato il terreno di gioco di Raffaele. Ha imparato presto l'arte di comprendere le esigenze dei clienti e di trasformare le opportunità in risultati concreti. Questa passione lo ha spinto a dedicarsi con impegno allo sviluppo commerciale, affinando le sue strategie e ampliando la sua visione del mercato. Oggi, Raffaele è un coach professionista certificato ed esperto in comunicazione, un traguardo raggiunto grazie a un percorso di formazione continua e alla sua innata propensione ad aiutare gli altri a crescere. I suoi due master in Programmazione Neuro-Linguistica (PNL) gli hanno fornito strumenti potenti e tecniche avanzate per comprendere i processi mentali, influenzare positivamente la comunicazione e sbloccare il potenziale inespresso. Mette a disposizione di professionisti, aziende e reti vendita la sua esperienza pluriennale e le sue competenze specialistiche per aiutarli a raggiungere obiettivi ambiziosi e a superare le sfide del mercato. Il suo approccio si basa sull'ascolto attivo, sull'empatia e sulla creazione di piani personalizzati, mirati a potenziare le performance individuali e di team, a migliorare la comunicazione interna ed esterna e a sviluppare una mentalità orientata al successo. RAFFAELE PESACANE di bloccarti. Immagina di essere su un sentiero di montagna. Hai preso una strada che sembrava giusta, ma ti accorgi che non porta alla vetta. Torni indietro, scegli un nuovo percorso. È frustrante? Certo. Ma hai imparato qualcosa: quella strada non era quella giusta. E ora sei più vicino al sentiero corretto. Insieme, lavoreremo su questo. Ogni volta che sentirai il peso di un fallimento, ci fermeremo, lo analizzeremo e troveremo l’insegnamento nascosto. CAMBIA PROSPETTIVA: DAL FALLIMENTO ALL’OPPORTUNITÀ Ora voglio proporti un esercizio che spesso faccio con i miei coachee. Pensa all’ultima volta che hai fallito. Che cosa è successo? Scrivilo. Poi chiediti: “Cosa ho imparato da questa esperienza?”. Forse hai scoperto una tua debolezza su cui lavorare, o magari hai capito cosa non vuoi davvero.
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