marzo 2025 iFerr 19 www.iferr.com Faccia a faccia 1 Assieme a mio fratello Luca e mio padre Dino gestiamo con la nostra agenzia (www. donolatorappresentanze.it) il territorio del Triveneto con particolare attenzione e storicità nei mondi della ferramenta, dell’edilizia e dell’utensileria. Veniamo da un triennio a dire poco eccezionale per molti settori, tra i quali ferramenta utensileria ed edilizia. Ma se nello scorso anno l’onda lunga dei benefici fiscali e dei bonus di riqualificazione energetica ha continuato a dare molto spazio operativo ai nostri negozi, dalla fine del 2024 questo trend è andato un po’ calando, specchio anche della situazione globale. Tuttavia, questo è anche un momento di rilancio di molte realtà che stanno iniziando a strutturare o ampliare la loro proposta commerciale, il loro punto vendita e quindi i servizi offerti ottenendo risultati positivi, che in ottica futura permetteranno di competere con i vari attori di mercato. 2 Sicuramente, e vale per tutti i settori, la competitività è altissima ed è alta anche l’offerta che soffoca a volte la domanda. Pertanto, come detto prima, chi sta affrontando questo periodo con un’ottica di possibilità di crescita, incrementerà la capacità di competere e di differenziarsi. 3 Il negozio, oggi più di prima, ha la necessità di trovarsi di fronte persone di cui fidarsi per collaborare e avere a disposizione la migliore offerta per la propria clientela, sia essa professionale o privata. Non è più una questione di vendere, ma di offrire la migliore proposta ai nostri clienti che sempre più necessitano di velocità, di supporto tecnico e soprattutto di trovare in noi risposte ai loro problemi. 4 Nella nostra area stiamo assistendo ad alcuni cambi generazionali con un rinnovamento del punto vendita e una maggiore attenzione anche alla proposta dei prodotti. È importante che il potenziale che il giovane porta nel punto vendita sia accolto e preso in considerazione perché è fondamentale che questo cambio avvenga. 5 Sicuramente quest’anno sarà sfidante a causa della poca stabilità economica e politica in generale. Dobbiamo essere in grado di trasmettere e fornire ai nostri clienti il totale supporto per andare ad accogliere le opportunità che questo nostro mercato è sempre in grado di presentare. La dinamicità e la capacità di adattamento dei nostri settori potranno permettere di affrontare l’anno con ottimismo andando anche a sviluppare mercati che finora non si è stati in grado di affrontare o analizzare e quindi di raggiungere comunque gli obbiettivi che i nostri partner ci pongono per crescere insieme. ABBIAMO CHIESTO? Ricambio generazionale all’interno dei punti vendita Uno sguardo al 2025 4 5 RESILIENTE GIACOMO DONOLATO socio dell’agenzia Donolato Rappresentanze Sas Agenzia plurimandataria di Veneto,Friuli,Trentino super-bonus
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